Есть категория бизнесменов, которые думают: "Вот сайт у меня есть, сейчас надо запустить на него рекламу и тогда пойдут продажи". Но, хочу в данном случае перефразировать одну русскую пословицу - на рекламу надейся, а сайт подготовь.
Просто у некоторых людей нет полного понимания, как работает система в целом, и они думают, что если после запуска рекламы чуда не случилось и продажи не пошли - кто виноват? Все правильно - спец по рекламе! Плохо настроил, шельмец, щас позвоню ему, скажу, чтобы подкрутил там чего, чтобы продажи пошли!
Но реклама не отвечает напрямую за продажи! Реклама приводит людей на сайт, а они исходя из информации на сайте делают свой выбор - покупать, или нет. А ещё - покупать у вас, или у конкурентов.
Аудитория оценивает, лучше ли ваше предложение, чем у конкурентов, или нет. Понимаете, в роли продавца первым выступает сайт, который является неким мостиком для клиента от рекламного объявления к отделу продаж. В объявлении много не расскажешь, а на сайте должна быть вся ключевая информация, которая поможет продать товар, или услугу. И здесь, самая главная задача - заинтересовать потенциального клиента предложением. А чтоб знать, чем его заинтересовать, нужно сперва посмотреть - а что там у конкурентов? Ведь у них есть свои фишечки, свои предложения.
Так вот, ваше предложение должно быть конкурентоспособным, а не просто бонусы на карту упали и все. Клиент всегда рассматривает выгоду, и если у конкурента выгоднее (например при покупке от 10 кубов кирпича - бесплатная доставка, а у вас этого нет), то он пойдет покупать у него.
А также, не оффером единым, как говорится - сам сайт должен быть функциональным, им элементарно должно быть удобно пользоваться. Чтоб интуитивно понятно все было - куда пройти, куда нажать, чтобы узнать нужную информацию, чтобы максимально просто было оставить заявку, или в целом найти контакты. Чтоб технически все работало, как часы - формы отправлялись, звонки звонились, кнопки нажимались и так далее.
Еще важно, чтобы сайт не выглядел, как в 2001-м, потому что "встречают по одежке" - до сих пор актуальная русская пословица. Современный дизайн, подобранные цвета, формы, шрифты - все это располагает посетителя, он чувствует себя комфортно. Элементарно, сайт не только продает, но и является визитной карточкой бизнеса и здесь может сработать логика - "если сайт не могут себе сделать нормальный, то что говорить о продукте?". Поэтому выглядеть ему нужно презентабельно.
Я, обычно, когда приходит новый клиент - обязательно проверяю сайт на предмет оффера, удобства пользования им, технической его работы - если есть какие-то предложения, обязательно говорю клиенту. Потому что запускать рекламу на неподготовленный сайт - это не дело ящитаю. В лучшем случае это может быть слишком завышенная стоимость привлечения клиента, а в худшем - слив бюджета.
Если вы не уверены в своем сайте, то отдайте его на аудит специалисту - так будет лучше. Чаще всего это спец, который настраивает рекламу. Лучше перебдеть, как говорится, чем запускаться на авось - это может стоить вам гораздо больших денег.
Всем добра!)