Тема оказалась очень не простая и «с продолжением»…
Поэтому, как обычно, главные выводы будут ближе к концу статьи. А они, поверьте, будут. И очень серьезные...
Начну как обычно с толковых словарей. Что они нам пишут про «мотив»?
МОТИВ - 1. Побудительная причина, повод к какому-нибудь действию… 2. Довод в пользу чего-то... Толковый словарь Ожегова и Шведовой, а также: Толковый словарь Ушакова, Кузнецова, Даля, Ефремовой, Социологический словарь и многие другие.
* разницы, или каких-либо интересных оттенков в толкованиях нет, разве что:
МОТИВ - (лат. movere — побуждать, приводить в движение) — одно из понятий, описывающих сферу побуждения субъекта к деятельности— наряду с потребностями, интересами, установками, эмоциями, инстинктами. Новейший философский словарь
* философы опять «умничают»
МОТИВ - (англ. incentive) ... материальный или идеальный «предмет», который побуждает и направляет на себя деятельность или поступок, смысл которых состоит в том, что... Большой психологический словарь
* странно… впрочем, сегодняшняя психология вообще – лженаука (авт.)
МОТИВ - (нем. Motive, франц. motif, от лат. moveo — двигаю). 1. Мельчайшая часть мелодии, гармонич. последования, которая обладает смысловой цельностью и может быть узнана среди множества других аналогичных построений. Музыкальная энциклопедия
* удивительно, но только музыканты вспомнили про этот «мотив»! Но формулировка, в отличие от всех прочих толкователей, просто замечательная: Мельчайшая часть, которая обладает смысловой цельностью! Вот вам и музыканты!
Мотивация – это то, что заставляет вас начать.
Привычка – это то, что заставляет вас продолжать.
Джим Рон, американский оратор, бизнес-тренер
Ну и несколько слов о «действии».
ДЕЙСТВИЕ — 1. Проявление какой-н. энергии, деятельности, а также сама сила, деятельность, функционирование чего-н. 2. Результат проявления деятельности чего-н., влияние, воздействие. 3. Поступки, поведение. 4. События, о которых идёт речь. 5. Часть драматического произведения. 6. Основной вид математического вычисления… Толковый словарь Ожегова и Шведовой
* тут сказано всё, десятки других словарей ничего нового не добавили, разве что:
ДЕЙСТВИЕ – структурная единица деятельности; относительно завершённый отдельный акт человеческой деятельности, для которого характерны направленность на достижение определенной осознаваемой цели... Новая философская энциклопедия
* ну, без философии - как «без пряника»… (Цель – да! хотя, почему «завершённый»?)
ДЕЙСТВИЕ — Элемент деятельности, процесс перехода из одного состояния в другое, которое характеризуется наличием сознательной цели. Толковый переводоведческий словарь
* ну, можно и так сказать. И да, наличие цели – обязательно!
ДЕЙСТВИЕ — англ. action; нем. Handeln. 1. Целенаправленное, социально значимое поведение. 2. По М. Веберу — человеческое поведение, с которым действующий индивид связывает некоторый субъективный смысл (мотивацию). Социологический словарь
* тут даже (наконец-то) связали действие с мотивацией! И формулировка хорошая: мотивация - это некоторый субъективный смысл!
ДЕЙСТВИЕ — Логически противополагается [бездействию] страдательному состоянию (πνοει˜ν и πάσχειν в категориях Аристотеля), также безразличному состоянию (как движение — покою)… Энциклопедический словарь Брокгауза и Ефрона
* ну, «этим Брокгаузам», как всегда, есть что добавить… и на том спасибо…
А теперь к серьезному.
Вся жизнедеятельность человека проявляется в трех аспектах – мышление, чувствование, действие (проявление воли).
Два первых аспекта можно отнести к внутренней жизни человека, а третий – скорее к внешней. Причем, по отдельности эти три аспекта существовать в человеке не могут. Действие не может быть без повода, а чувствование и мышление требуют своей реализации.
Интересно, что внешнее проявление происходит также в двух видах – разумное (обусловленное мышлением и чувствованием) и инстинктивное (непроизвольное). Непроизвольное (на уровне реакции на боль, холод и т.д.) мы оставим в стороне, поскольку это требует скорее - серьезного понимания, а не обсуждения. А вот разумные действия можно и нужно разобрать подробнее. И причиной этих действий являются мышление и чувствование. Но порою сами действия кажутся необъяснимыми. И результат этих действий не всегда предсказуем. А не действовать человек не может. Он в этом живет.
И все же, всегда есть причины для действий. Понятны они нам или нет. Тема, как я уже сказал, оказалась очень не простая. Начнем с того, что для начала объединим все возможные термины в одно понятие – мотив.
Итак, мотив к действию.
Сайт «Азбука веры» начинает тему так:
«Моти́в – побудительная причина; причина, которая побуждает человека к деятельности и придаёт ей осмысленность, направленность, возбуждает (подогревает) интерес, творческое вдохновение, целеустремлённость.
Анализируя деятельность людей, человек нередко подвергается искушению – сводить мотивацию, обусловливающую сложное, многофакторное, многоплановое явление к одному мотиву. Чтобы легче справиться с этим искушением, важно понимать:
- даже и внешне схожие действия, поступки разных людей (и даже схожие действия одного человека, но совершаемые им в разное время, при различных обстоятельствах) могут быть обусловлены разными мотивами;
- даже более или менее простое действие, совершаемое одним человеком, далеко не всегда бывает обусловлено одним единственным мотивом; чаще всего в основе человеческих действий лежит не один, а несколько мотивов;
- мотивы человека могут меняться (например, человек приходит в храм с чисто потребительским мотивом, но, уверовав, его мотивом становится богопознание);
- если известно, что такое-то и такое-то действие, осуществляемое тем или иным человеком, мотивируется неподобающими христианину мотивами, это вовсе не значит, что христианину не подобает совершать аналогичных действий; возможно, что такого рода действия могут осуществляться и по благочестивым мотивам...»
Далее автор переходит на мотивы Бога, причем, мало понимая их)...
Что же мы видим? Множество вполне понятных и правильных слов, формулировок. «Мотив – побудительная причина… к деятельности». Кто бы спорил? «Анализируя деятельность людей … важно понимать …» Безусловно, важно. Но, прежде чем анализировать деятельность людей, может быть, стоит начать с базовых причин этой деятельности? Все вышесказанное – это лишь поверхностный взгляд на результат действия, а не на причину, побудившую к нему. Как там сказано: «многофакторное, многоплановое явление…»? Да уж, заваривается вполне насыщенная «каша». Кажется, что всё очень многообразно, сумбурно и трудно представить себе, что суть «мотива» в действиях человека можно вообще хоть как-то формализовать и объяснить. Но мы попробуем, хотя и не обещаю, что будет легко…
Еще одно высказывание на тему. Протоирей Владислав Свешников пишет:
«Из поступков и складываются более или менее условные и непротиворечивые линии поведения человека и общества. Этический (нравственный) подход и определяет по направлению (положительное или отрицательное) и по степени значимости – ценность поступка, реального или даже только возможного. Поступка отдельно взятого или цепи поступков, складывающихся в целую поведенческую систему…
Обширное поле человеческих желаний, ощущений, переживаний и составляет пространство нравственной мотивации. Оно и является определяющим для нравственного бытия, – но это в том случае, когда это пространство постоянно соотносится с главным вопросом – как жить по правде?
Этот главный вопрос в конкретной жизненной практике дробится и разрешается во множестве относительно мелких решений, которые то объединяются в различные более общие установки, – и тогда разрешаются в виде закона – личного ли, общественного, национального или всечеловеческого; или рассматриваются как уникальные жизненные ситуации, которые оцениваются с позиций таинственного внутреннего этического знания правды. Таким образом, личная и общественная этика помогает увидеть ценностный смысл поступка или серий поступков – до их совершения, чтобы по возможности суметь уберечься от тех, которые представляются недобрыми; и напротив – приложить усилия для совершения тех, которые представляются добрыми...»
С этого и начнем.
«Из поступков складывается линия поведения человека...». Но что стоит за кулисами самого поступка еще до его совершения? Что лежит в основе мотива? Вопрос – «как жить по правде?» – не является основополагающим. Правда - у каждого своя. Но оценить мотив поступка и правду, лежащую в его основе – возможно. Причем, используя один и тот же подход.
Дело в том, что мотив поступка чаще всего рассматривается с точки зрения общественного (нравственного, этического) взгляда на ценность самого поступка. Значимость одного поступка или серии поступков — это все «про результат». Но так до сути самого мотива никогда не добраться.
Да, поле человеческих желаний, ощущений, переживаний и т. д. составляет пространство нравственной мотивации, но оно не определяет мотив поступка. Это лишь поле, на котором идет игра. И у каждого свое поле. А оценивается все с точки зрения некоего общего этически обусловленного (а иногда еще «таинственного внутреннего») мерила. И всегда, главное и единственное — это оценка результата. Конечно, если оценка мотива недоступна…
Но если постараться понять, что вообще (в целом) движет человеком (в чем его «правда»), то будет шанс оценить не только результат действий, но их внутренний (!) мотив. А экстраполируя этот основной внутренний мотив на всю жизнь человека, теоретически можно понять и предсказать все его последующие поступки в каждой конкретной жизненной ситуации. Причем - и «в моменте», и в перспективе. (Не думайте, что это преувеличение)
Нам не важно, что именно за поступок совершается. Важно то, что лежит в основе подхода человека к совершению действия. Конечно, всегда есть побуждение к действию. Оно распадается на две части — внутреннее (как раз это и интересно) и внешнее. Если обобщить - это может быть сиюминутное желание, острая необходимость отреагировать, текущие ежедневные потребности, а может быть и далеко спланированные действия, путь к чему-то, или даже необъяснимая внутренняя потребность в чем-то.
Каждый поступок в моменте (реакция на внешнее воздействие) может быть вполне понятен и объясним, если знать (или понимать) — что его вызвало. Тут важны и текущий жизненный опыт человека, и умение быстро принимать решение, и душевное состояние данного человека «в моменте», и многое другое. А что же побуждает нас «изнутри»?
Так вот. Из отдельных поступков - не складывается(!) условная «линия поведения» человека. Из них складывается только текущее отражение действий человека. Поступок - лишь «зеркало» жизни человека, причем оно не одно. И вопрос: «как жить по правде?» - относится больше к поиску смысла жизни, чем к мотиву поступков (или суммарно — к поведению) человека.
Что-то в нас является определяющим наше развитие и наши действия.
Оно развивается само и с каждой нашей земной жизнью набирает опыт и сохраняет его. Ничто нельзя унести с собой из этой жизни, кроме опыта.
Все люди от рождения разные. Утверждение, что «родившись все мы одинаковы» — не просто неверное, оно вредное!
Вот тут и начинается главное...
Вот как приблизительно выглядит сейчас наш (общеземной) социум:
- 20% - отсталая часть общества, живущая «растительной» и низшей «животной» жизнью, не имеющая долгосрочных идей, стремлений, не строящая планов, живущая по ситуации, реагированием на внешние раздражения;
- 70% - основной контингент, живущий в согласии с привычками и общепринятыми правилами этого социума, работающий для своего удовольствия (удовлетворения своих потребностей) в соответствии со своей жизненной задачей и своим пониманием (или непониманием) ее;
- 9% - часть общества, живущая творческой жизнью (чаще всего это вполне успешные люди в материальном плане), имеющая интересы в науках, искусстве, путешествиях, элитных видах спорта и т.д., иногда проявляющая себя в благотворительности, любящая рассуждать о «смысле жизни»;
- 1% (или менее) - продвинутая в развитии часть, причем она хорошо понимает это и несет ответственность за свои мысли и поступки, и при этом не старается дать понять другим людям свою «продвинутость» (или их «недалекость»), работает на благо социума или его части, и зачастую — бескорыстно.
Нужно пояснить, что термины «растительная» и «животная» жизнь четко определены функциональным смыслом жизни растения и животного и определяются структурой тел этих существ (если точнее – структурой «проявленных» тел в этой жизни).
Камень обладает одним телом – физическим. Его функционал – существование.
Растение обладает двумя телами - физическим и эфирным (или «жизненным»). И его функционал состоит из двух частей – рост (питание) и размножение. Чувственная часть у растения отсутствует.
Животное кроме вышеупомянутых тел обладает еще астральным телом (по-нашему «душа»). Это тело чувств и ощущений. И функционально животное получает возможность ощущений (холод, голод, страх и пр.) и определенного набора чувств (наслаждение, комфорт, дискомфорт, защищенность и пр.). Но не полного набора чувств, в отличие от человека. И чем более развито животное, чем ближе оно к человеку (собаки, лошади) - тем больший объем чувств становится ему доступен.
Человек же, кроме трех упомянутых, обладает и четвертым телом – духом. И это тело дано ему однажды и на все времена, пока он развивается в человеческом облике и связан с существованием планеты Земля. Поэтому опыт всех наших жизней (инкарнаций) не пропадает со смертью человека, а преобразовывается, суммируется с прошлым опытом и становится отправной точкой при новом рождении. Поэтому - мы все от рождения разные. И это правильно.
Теперь попробуем докопаться до самой сокровенной сути мотива к действию.
Принцип подхода к фиксации уровней человеческого развития я почерпнул у одной моей знакомой, уже более двадцати лет назад. Ниже я предлагаю свой взгляд и его аргументацию.
Основные (глобальные) этапы развития человека или, как я выше говорил, – жизненные задачи - можно определить как развитие следующих навыков:
1. Потребления (материальный)
2. Созидания (материальный)
3. Творчества (душевный)
4. Осознания смысла жизни (духовный)
Причем, каждый из них делится на две части: внутреннюю и внешнюю.
Внутренняя понимается как – удовлетворение собственных (внутренних) потребностей развития на данном этапе, а внешняя как – удовлетворение потребностей близкого круга людей (семья, род, близкие друзья), то есть, проявление внутренних навыков «наружу». Поскольку эти части этапа сильно различаются, и для прохождения их требуется большое количество времени (жизненного опыта), их следует разделить. А поскольку последовательность вышеуказанных шагов развития идет от материального к духовному, то назовем эти шаги – «уровнями духовного развития человека».
И еще, поскольку человек внешним образом живет в материальном мире, прохождению через эти этапы уделено гораздо больше внимания. Далее развитие каждого конкретного человека сильно ускоряется (хотя, конечно же, эта скорость зависит от самого человека).
Хочу особо отметить, что никакая «духовность» (в рамках общепринятого понимания этого термина) к моему повествованию отношения не имеет! Человек на этой планете развивается по законам развития его главного тела – духа! Поэтому, все написанное здесь нужно понимать только в этом контексте.
Итак, немного перефразировав, уровни духовного развития человека таковы:
1. Уровень материального потребления (внутренний)
2. Уровень материального потребления (внешний)
3. Уровень материального созидания (внутренний)
4. Уровень материального созидания (внешний)
5. Уровень творческого потребления (понятно, что - внутренний)
6. Уровень творческого созидания (естественно - внешний)
7. Уровень духовного ученичества
8. Уровень духовного служения
Через эти этапы человек проходит за все свое существование на этой планете. От жизни к жизни, от инкарнации к инкарнации. Это полный путь человека на планете в соответствии с Творением (тот смысл, который Бог вложил в сотворение человека).
Каждый конкретный этап развития и является определяющим наше восприятие и наши действия в текущем жизненном состоянии. Это и есть то, что подспудно руководит принятием решений и действиями каждого индивидуума.
Надо отметить, что и «понимание» отдельного человека (его отношение к текущим событиям, поступающей информации, действиям других людей) напрямую связано с уровнем его духовного развития. Способность понимания события или идеи, логической конструкции, чьего-то поведения — у всех разная. И нет смысла убеждать человека в чем-либо, если его уровень развития еще не допускает этого. Это как - заставлять обычного человека поднимать вес более 150 кг без соответствующей (иногда — многолетней) тренировки. И далеко не у каждого человека его физическая организация вообще предрасположена к такой нагрузке. Для него найдется другое занятие. Также и с уровнем духовного развития человека. Для каждого и на любом уровне найдутся свои задачи, интересы, радости, возможности и т.д.
Но всё развивается. Невозможно за одну жизнь перейти с 1-го уровня на 8-й. Это как в школе: 1 класс за 1 год. Тут приблизительно так же: 1 уровень за 1 жизнь (инкарнацию). Хотя в реальности, на один уровень можно затратить десятки жизней. Но и при этом, полученный жизненный опыт никуда не исчезает! Он сохраняется, и в последующих инкарнациях проявляет себя как интуиция, предвидение результата. И возможность «понимания» и более адекватной оценки происходящего также с каждой жизнью расширяется и становится «чище».
Кстати, поговорка, что умный учится на чужих ошибках, а дурак – на своих, тоже неверна. Все учатся только на своих ошибках! Просто «умный» успел «пожить» больше… И наши «грабли» нас еще ждут.
Как нам понять – на каком уровне развития находится интересующий нас человек?
Это не так просто, но возможно с опытом…
Первый способ – оккультный. Но это не лучший вариант, т.к. он далеко не всем доступен и доказать его достоверность достаточно трудно.
Второй – более понятный, «земной». Но он потребует вашего максимального внимания. (И никто не говорил, что будет легко).
Конечно, можно составить список контрольных вопросов, но во время короткого разговора задать эти вопросы собеседнику вряд ли получится, особенно - незаметно для него.
Более реально – аккуратно выдавать порции новой информации, имеющей ясно выраженный определенный «духовный» (см. выше) уровень. Над этим тоже нужно основательно поработать. Но по реакции собеседника будет понятно, какую информацию он воспринимает охотно, какую с сомнением, а какая вызывает у него отторжение. Не поверите, пока не увидите сами - какую бурю эмоций вызывает порой простая, но непривычная информация! (Я на своем опыте насчитал четыре стадии отторжения. И неоднократно видел это. Чуть позже постараюсь написать об этом…)
Удивительно, но реакция на подобные темы часто напоминает то, как обычный человек реагирует на скрежет железом по стеклу, или как одержимый человек реагирует на здание церкви или на молитву. Поэтому важно(!), если вы заметили хоть частично похожую реакцию – сразу сменить тему на более нейтральную или привычную собеседнику. Это как правило врача – «не навреди». А главное (и интересное) здесь то, что на самом деле - вы ничем не сможете навредить собеседнику, но, правда, надолго отобьете у него желание общаться с вами. Потому что если какая-либо тема вызывает дискомфорт, то причиной этого состояния будете именно вы. Если вам важен ваш партнер – надо щадить его чувства (а все описанное выше – именно реакция на чувственном уровне).
Практически все люди воспринимают мир на душевном (чувственном) уровне. Если какой-то человек может воспринимать вашу информацию на духовном уровне (спокойно, доброжелательно, аналитически, быстро «входит в тему» и пр.) – вы очень быстро поймете это.
И все-таки нужен опыт, опыт и опыт.
А вот теперь начинается самое важное…
1. Если научиться трезво оценивать причины, которыми руководствуются люди при принятии того или иного решения, это даст вам базис для установления отношений с людьми. Это поможет образовать вокруг себя благоприятную обстановку, вести общение с людьми на понятной для них «волне», образовывать круг единомышленников, не подпускать в круг общения людей, принципы жизни которых определены более низкими ступенями развития (при этом – не обижая их), понимать возможность доверия к людям и многое другое.
2. Выше предложенный подход к пониманию сокровенных (зачастую даже самому непонятных) причин поведения человека, основания для принятия им того или иного решения и т.д. – это основа для будущей (или уже настоящей) практической психологии.
Прежде чем искать причины проблем – пойми, а кто ты есть на самом деле! Каков твой уровень развития, определяющий твое поведение, твои запросы, претензии к другим людям, твое отношение к близким и к социуму, к добру и злу (об этом я как-нибудь напишу отдельно).
Хватит демагогии! Хватит объяснять людям, что причины их проблем лежат вне их самих! Психологи как под копирку твердят вам о «проблеме папы», «проблеме мамы», что вас «недолюбили» в детстве, не дали любимую игрушку, уделяли мало внимания…
Да и о каком внимании речь? Ребенку вообще не нужно много внимания (я не говорю о его безопасности, ибо необходимо конечно следить за тем, чтобы он не упал, не поранился, не обжёгся и т.д.). Дело в другом: внимание самого ребенка (!) должно быть постоянно занято!
В первые годы развития (до 5-7 лет) ребенок живет восприятием образов внешнего мира и подражанием всему увиденному и понятому. Вот в этом и состоит задача родителей – постоянно наполнять внимание ребенка «правильными» образами! Это такие «обычные» образы, как: тишина и порядок в доме, вещи на местах (чтобы их всегда можно было найти!), спокойный тон разговоров в семье, отношения между родителями, их отношение к старшим, младшим, животным, вещам (игрушкам), отношение к делу, которым занят (оно всегда должно быть завершено и результат обнародован в виде похвалы или общесемейного признания), отношение к работе вообще (папа зачем-то ходит на работу, хотя пока и непонятно, что это такое…), отношение к природе и многое другое.
3. Конечно, есть оккультные способы решения проблем взаимоотношений. Например, можно обратиться не к психологу, а к ясновидящему человеку. Он увидит проблему и расскажет о ней. Но тут, опять же, самая большая проблема – доверие к результату! А если ты не уверен, то вряд ли будешь принимать слова ясновидящего за правду…
Хочу поделиться опытом. Я неоднократно общался с людьми ясновидящими и понял одно – все они видят по-разному. И не всегда их видение действительно близко к вашей проблеме. Кто-то видит события прошлого, кто-то – будущего, кто-то конкретную проблему, на которой он должен сконцентрироваться, кто-то видит вашу «энергетику» и исходя из нее попытается ответить на ваш вопрос и еще многое, многое остается «в тени»… При всём моем уважении к этим людям!
А применение моей схемы оценки уровней духовного развития человека предполагает: во-первых - большую работу по ее «впитыванию», адаптации к вашему восприятию, начальную информационную проработку будущих контактов, повышенное внимание к мелочам, тону и оттенкам поведения собеседника и пр., но за то во-вторых - приемлемую достоверность получаемых результатов и возможность их применения в каждодневной жизни. Хотя, конечно, достоверность всегда зависит от вашей подготовки и опыта.
Впрочем, всё в этом мире зависит только от нас.
На этом закончим. Надеюсь, вы узнали, что существует иной подход к определению мотивации действий человека. А точнее – что такой подход вообще существует!
Логический, аналитический, аргументированный, полезный и применимый в жизни.
Наперекор болтовне большинства философов, психологов, социологов и прочих «знатоков душ человеческих»…
Вот так. Начинаешь исследовать мотив поведения, а приходишь к фундаментальным основам психологии взаимоотношений людей.
И напоследок цитата:
Недостаточно только получить знания, надо найти им приложение.
Недостаточно только желать, надо делать.
Иоганн Вольфганг Гёте
Удачи всем.
19 мая 2025 года
--------------------
P.S. И все-таки про четыре стадии отторжения (товарищи попросили).
Выглядит это примерно так:
Когда поступающая информация находится на верхней границе понимания человека (но еще не далеко за этой границей), он испытывает интерес и даже некоторое удовольствие. По мере повышения духовного уровня информации состояние человека меняется.
Начинается легкое непонимание, потеря контекста (1), затем утрата смысла, включается физическое напряжение с целью - попытаться ухватить ускользающее, вплоть до головной боли (2), начинаются попытки прервать говорящего, остановить «тяжелый» информационный поток (3), которые оканчиваются резким окриком или «посыланием на…» (4), после чего человек не выдерживает и уходит - «стена непонимания» построена...
После этого включается внутренний защитный механизм, который убеждает человека, что он сам - конечно прав, а виноват тот, кто эту информацию озвучивал (вина перекладывается на другого). А раз так, то - всё хорошо, организм успокаивается, состояние нормализуется… (А тот, кто говорил — просто болтун!) Правда, теперь на общение с этим человеком в течение долгого времени можно не рассчитывать.
Если поступающая информация сразу находится далеко за верхней границей понимания человека, защитные механизмы включаются сразу на более высоком уровне. В данном случае до открытого конфликта дело обычно не доходит, но отторжение происходит более спокойно, быстро и окончательно. После чего вам остается свести всё в шутку (например, сказать: «вот чего я тут начитался на днях!») и предложить собеседнику выпить…
В любом случае необходимо четко отслеживать реакцию собеседника. И, конечно же, по одной попытке делать выводы рановато. Но со временем вы научитесь «читать» человека достаточно быстро, чтобы строить с ним конструктивные отношения (если вам этот человек по какой-то причине важен). Не нужно задевать его «больные» струны, но и не надо на него рассчитывать, поскольку вам уже ясны его возможности и намерения, о которых он сам даже не представляет.
И еще одно - не обязательно затевать разговор самому. Можно подкинуть тему другим и затем уже наблюдать за обеими сторонами разговора и оценивать уже их обеих.
20 мая 2025 года
Putnik