Привлечение инвестиций — ключевой этап роста стартапа. Но прежде чем инвестор откроет кошелек, он тщательно проверит ваш проект. Готовы ли вы к due diligence? Давайте разберемся!
Продукт стартапа
Есть ли у вас работающий MVP, метрики, дорожная карта? У ИТ-стартапа должны быть:
- Минимально жизнеспособный продукт (MVP) – прототип, который решает проблему аудитории.
- Метрики использования – DAU/WAU/MAU, retention, конверсия.
- Техническая документация – описание архитектуры, стека технологий.
- Дорожная карта развития – план масштабирования и новые фичи.
Если нет MVP, инвестор вряд ли поверит в проект.
Команда стартапа
Кто стоит за стартапом?
- Опыт основателей – подтвержденные кейсы в нише.
- Полнота команды – есть ли CTO, продажник, маркетолог?
- Мотивация и доли – нет ли конфликтов между соучредителями?
- Advisory Board – наличие экспертов в консультационном совете.
Инвесторы вкладываются в людей, а не просто в идеи.
Трафик и маркетинг стартапа
Есть ли спрос?
- Первые клиенты – даже если их 10, но они платят.
- Каналы привлечения – SEO, таргет, сарафанка, партнерки.
- CAC (Customer Acquisition Cost) – сколько стоит привлечь клиента?
- LTV (Lifetime Value) – какой доход приносит клиент за все время?
Без доказанного спроса проект — просто гипотеза.
Финансы стартапа
Где деньги?
- Финансовая модель – прогноз выручки и расходов на 12–24 месяца.
- Burn Rate – как быстро сгорают средства?
- Точка безубыточности – когда стартап выйдет в ноль?
- Юнит-экономика – прибыльность одного клиента.
Инвестор хочет видеть, как его деньги превратятся в прибыль.
Юридическая подготовка стартапа
Проработайте следующие вопросы до встречи с инвестором:
- Правовая форма компании – ООО, ИП, зарубежная юрисдикция?
- Интеллектуальная собственность – патенты, авторские права.
- Договоры с клиентами и партнерами – все ли оформлено?
- Подготовка к Due Diligence – проверка налоговой чистоты.
Юридические риски — красный флаг для инвестора.
Pitch Deck
Убедительная презентация
- Проблема и решение – зачем нужен ваш продукт?
- Размер рынка (TAM, SAM, SOM) – сколько можно заработать?
- Конкуренты и USP – чем вы лучше?
- Запрос на инвестиции – сколько нужно и на что?
Плохой pitch deck = потерянный шанс.
Оценка стартапа
Завершающие вопросы:
- Метод оценки – сравнение с аналогами, дисконтирование денежных потоков.
- Размер доли – сколько % готовы отдать за инвестиции?
- Условия сделки – convertible note, SAFE, прямая покупка доли?
Завышенная оценка отпугнет инвестора.
Вывод: Проверьте ИТ-стартапа перед встречей с инвестором!
Если ваш стартап проходит по всем пунктам — вы готовы к переговорам. Если нет — дорабатывайте слабые места.
Лайфхак: Проведите тестовую встречу с бизнес-трекером или ментором — они укажут на недочеты.
Хотите больше полезных чек-листов? Подписывайтесь на канал!