На рынке локальных очистных сооружений организация и проведение деловых форумов — это не просто встречи, а площадки для обмена идеями, где производители и дилеры обсуждают тренды, решают назревшие вопросы и делятся планами на будущее. Представители отрасли собираются, чтобы узнать свежие новости от партнёров — производителей устройств для очистки сточных вод, кессонов и пластиковых погребов. Дилеры, будь то прямые партнёры или мультибрендовые компании, получают возможность в числе первых познакомиться с новинками ассортимента и обсудить стратегии на предстоящий год.
Именно такую картину рисует группа компаний "ТОПОЛ-ЭКО" (член Ассоциации "Экологический комфорт"), которая в этом году окунулась в "жаркую пору" региональных поездок по России. Вместо традиционного столичного форума компания перешла к формату мобильных встреч, где представители "ТОПОЛ-ЭКО" лично посещают дилеров в их регионах. Каждая такая поездка тщательно планируется: презентации, доклады и выступления готовятся заранее, чтобы максимально эффективно представить продукцию и ответить на вопросы.
Новый формат и плюсы регионального подхода
Компания опробовала этот подход в прошлом году, и результаты превзошли ожидания. Раньше "ТОПОЛ-ЭКО" организовывал международный форум исключительно в одном городе, куда съезжались все дилеры. Теперь "тополовцы" второй год подряд колесят по регионам, организуя локальные встречи. Такой формат показал положительную динамику: дилеры активнее вовлекаются в процесс, особенно в условиях осеннего спада продаж. Им проще провести форум у себя дома, чем выкроить время в своём плотном графике для поездки в столицу.
Мы пообщались с Вячеславом Тырышкиным, коммерческим директором ГК "ТОПОЛ-ЭКО", и спросили его о причинах перехода компании к проведению дилерских форумов в разных городах, а также об итогах прошедших мероприятий в 2024 году.
— Решение о проведении форумов в разных городах было обусловлено стремлением к достижению нескольких стратегических целей, — делится с Ассоциацией Вячеслав Тырышкин. — Во-первых, региональные форумы позволяют нашей компании быть ближе к своим дилерам и партнёрам, понимать специфику их работы и потребности конкретных регионов. Это даёт нам возможность более эффективно адаптировать маркетинговые стратегии и программы обучения под местные условия. Региональное размещение способствует более глубокому погружению в специфику локальных рынков и потребностей, что, в свою очередь, повышает актуальность обсуждаемых вопросов и принимаемых решений. Во-вторых, организация мероприятий в регионах снижает логистические издержки и временные затраты для дилеров, что существенно повышает их вовлечённость и заинтересованность в участии. Это, в свою очередь, способствует укреплению партнёрских отношений и формированию лояльного дилерского сообщества.
Отметим, что прошедшие в 2024 году дилерские форумы подтвердили эффективность выбранной стратегии. Был отмечен рост посещаемости мероприятий на 15% по сравнению с централизованными форумами прошлых лет. Дилеры также высоко оценили возможность получить актуальную информацию о новых продуктах, технологиях и маркетинговых инструментах, адаптированных под их регион.
Успешные остановки: от Екатеринбурга до Самары
Уже позади несколько форумов, проведённых в регионах. Старт был дан в Екатеринбурге, ставшем точкой отсчёта для региональных встреч. Далее эстафету приняли Ростов-на-Дону и Самара. Впереди — Санкт-Петербург и Хабаровск. Завершится осенний марафон поездок в столице нашей Родины — Москве.
Отметим, что программы форумов унифицированы, и каждая поездка включает официальную часть (презентации с предварительными итогами работы за 2025 год) и знакомство с новым ассортиментом (нововведениями и пополнением продукции). Тем более в этом году компании "ТОПОЛ-ЭКО" есть чем удивить дилеров. Например, недавно пополнившая ассортимент станция "ТОПОЛЬ". Название станции осталось прежним, но изменилось юридическое лицо производителя — теперь её будет выпускать компания "ТОПОЛ-ЭКО".
Каждый форум завершается банкетной частью, где в непринуждённой обстановке, без "галстуков", дилеры могут обсудить накопившиеся проблемы, поделиться опытом и оценить прошедшее мероприятие.
От автора!
По наблюдениям Ассоциации производителей и поставщиков очистных сооружений "Экологический комфорт", новый формат — региональные турне — уже зарекомендовал себя как надёжная площадка для организации встреч с дилерами. Этот формат, проводимый второй год подряд, продемонстрировал свою жизнеспособность. Как отмечают сами участники и организаторы, такие встречи укрепляют партнёрства и стимулируют рост продаж. В разговоре с Ассоциацией "Экологический комфорт" представители "ТОПОЛ-ЭКО" рассказали, что выбранный формат будут развивать и совершенствовать, делая бизнес не только эффективным, но и более ориентированным на человеческие отношения и долгосрочное доверие между партнёрами.
Александр Герасимов / Ассоциация "Экологический комфорт"
Фото предоставлены ГК "ТОПОЛ-ЭКО"
#Регионы #турне #ТОПОЛЭКО #бизнес #рынок #производители #локальныеочистныесооружения #ГК #ТОПОЛЭКО #деловыефорумы #Екатеринбург #РостовнаДону #Самара #ВячеславТырышкин #дилеры #тренды #вопросы #ЛОС #новости #очисткасточныхвод #кессоны #пластиковыпогреба #партнёры #ассортимент #АссоциацияЭкологическийкомфорт #форум #мобильныевстречи