Узнайте, зачем бизнесу медийная реклама на Ozon и какие преимущества даёт эта платформа для привлечения клиентов через максимально эффективную рекламу от рекламного агентства.
Зачем бизнесу медийная реклама на Ozon в 2025 году
Ozon — один из немногих маркетплейсов в Рунете, где рекламные форматы достигли такого уровня персонализации и масштабируемости. В 2025 году платформа уже не просто точка продаж, а целая экосистема с аналитикой в реальном времени, управлением креативами и прозрачной оценкой ROI. Использование медийной рекламы здесь — уже не эксперимент, а инструмент, который приносит предсказуемые результаты и обеспечивает охват, сравнимый с крупными наружными или ТВ-кампаниями, но с точной сегментацией.
Главная ценность медийных инструментов Ozon — в возможности выстраивать взаимодействие с аудиторией сквозь весь цикл: от первого касания до конверсии. Это означает, что реклама становится не внешним раздражителем, а частью пользовательского опыта внутри платформы. А значит, воспринимается иначе — как рекомендация, а не навязчивое предложение. Бренды, которые адаптируют свою коммуникацию к формату маркетплейса, выигрывают в и лояльности, и в продажах.
Почему бизнес выбирает рекламу на Ozon
Первый фактор — способность Ozon работать как самостоятельный медиаканал. Здесь рекламодатель получает доступ к аудитории в момент принятия решения о покупке. По статистике самого Ozon, около 60% пользователей совершают покупку в течение часа после клика по рекламе на платформе. Такая скорость принятия решений объясняется тем, что пользователь уже находится внутри экосистемы и доверяет бренду-площадке.
Второй аргумент — персонализированная настройка. У Ozon более 30 поведенческих и демографических триггеров, которые позволяют запускать рекламные кампании по четко определённым сегментам: по интересам, потребительским паттернам, географии, частоте покупок и даже типу устройств. Это особенно важно для бизнеса, который работает с нишевыми продуктами или имеет ограниченный бюджет — ресурсы не тратятся на «попадание в пустоту».
И третий момент — растущая доля платных продаж через рекламные форматы. По данным Data Insight, более 45% всех покупок на Ozon инициируются взаимодействием с рекламой: показ в каталоге, баннер или карточка в блоке рекомендаций. В случае с медийной рекламой этот эффект усиливается: пользователи запоминают бренд, возвращаются к нему и покупают. Вот почему сегодня реклама на Ozon — не просто поддержка продаж, а полноценный канал бренд-коммуникации.
Что нужно знать об аудитории маркетплейса
Одна из ключевых причин, по которым бизнес массово идёт в рекламу на Ozon, — это уникальный срез аудитории. Ежемесячно платформу посещают более 35 миллионов активных пользователей. При этом около 70% покупают товары чаще одного раза в месяц, а средний чек превышает 1900 ₽. Ozon — это не площадка скидочников, а зрелый рынок с включенным вороночным мышлением потребителя.
Первое, что стоит учитывать: Ozon привлекает аудиторию из самых разных регионов, включая города с населением от 100 тысяч человек, где доля традиционной рекламы очень ограничена. Сама платформа обеспечивает доставку в более чем 12 000 населённых пунктов России, при этом более 60% заказов поступает из-за пределов Москвы и Санкт-Петербурга. Это делает рекламу особенно эффективной для бизнеса, стремящегося выйти за пределы мегаполисов.
Второй аспект — покупательская зрелость. 45% пользователей маркетплейса находятся в возрастной категории от 25 до 44 лет, то есть это люди с устойчивым доходом, активным цифровым поведением и высокой склонностью к онлайн-шопингу. Большинство выбирает товары на основе отзывов, внешнего вида карточки и специального размещения, включая баннерную рекламу на главной и категориях. Это доказывает, что визуальная составляющая и точка показа рекламы критичны для конверсии.
Важно понимать также поведенческую составляющую аудитории. Более трети пользователей входит на платформу ежедневно — зачастую без чёткого запроса. Это аудитория в «поиске внезапного желания», где хорошо работают имиджевые и медийные форматы. Здесь реклама действует как триггер, формируя спрос на уровне визуального интереса. Даже если пользователь не покупает сразу, он отмечает продукт и возвращается к нему позже — в этом помогает встроенная аналитика о взаимодействии с брендом на протяжении всей пользовательской «длины».
Дополнительно стоит учитывать данные по географии и полу. 65% аудитории Ozon — женщины, более преданные брендам и склонные к эмоциональному выбору. Это значит, что креативный посыл и визуальная составляющая медийной кампании должны учитывать эмоции, настроение, визуальные акценты. Локализация и сезонность также играют роль: например, в зимние месяцы увеличивается спрос на косметику, электронику, товары для дома, в южных регионах летом — на одежду, садовые принадлежности и продукты. Знание этих поведенческих паттернов позволяет запускать рекламу в нужный момент и с нужным сообщением.
Форматы, которые привлекают внимание
На Ozon медийная реклама реализована через несколько ключевых форматов. Один из самых эффективных — это баннеры на главной странице и внутри категорий. Они дают моментальный охват: до 15 миллионов показов в день при корректной настройке. Такие размещения полезны для запуска новых линеек, акцентных предложений или продвижения бренда в рамках сезонных кампаний. Они сочетают массовость и точность: система показывает блоки только нужной целевой аудитории, учитывая поведенческие триггеры.
Следующий формат — видеобаннеры. Это относительно новый инструмент, активно набирающий популярность. Видео длиной до 10 секунд размещается на страницах категорий и товарных листингов, работая сразу на вовлечение и запоминание. Конверсия в клики у видеорекламы выше на 30–40% по сравнению со статичными форматами. Главное — правильный монтаж и динамика в первые три секунды.
Отдельного внимания заслуживает нативное размещение в блоках рекомендаций и подборок. Рекламное объявление по внешнему виду не отличается от обычной карточки товара, но имеет приоритетный показ. Пользователи воспринимают такие форматы как органическую часть процесса выбора, что существенно повышает уровень доверия. Это особенно выгодно для новинок или товаров с низким уровнем отзывов, которые не могут пока «встроиться» в органическую выдачу.
От узнаваемости до покупок: внедряем рекламу в воронку продаж
Грамотная интеграция медийной рекламы в маркетинговую воронку — ключ к максимальной эффективности. На этапе узнаваемости (Top of Funnel) используется охватная реклама: главный баннер, видеоролики, спецпроекты. Цель — обеспечить широкий охват и запоминание. Здесь важно использовать яркую айдентику, короткие эмоциональные посылы и обещания, соответствующие потребностям аудитории. Пример: косметический бренд, выходящий на рынок, может запускать видеобаннеры в категориях «Красота» и «Мода» с акцентом на уникальный ингредиент или визуальный эффект использования.
На следующем этапе (Middle of Funnel) подключаются форматы с более чётким предложением. Например, баннеры внутри категорий с формулировкой акции, ограниченного предложения или преимущества доставки. Здесь уже работает логика выбора: сравнение, выгода, тайминг. Бренд на этом уровне должен «заразить» пользователя ощущением, что он получит больше, если купит сейчас. Эффективно использовать call-to-action, кнопки, рейтинги и лучшее указание выгоды: «-25% только до 30 июня», «Самовывоз за 1 час» и пр.
Bottom of Funnel — момент конверсии. Здесь критичны нативные блоки рекомендаций, ретаргетинг на основании предыдущих просмотров, персонализированные предложения. Ozon позволяет строить поведенческие сценарии: пользователь видел баннер, не купил — через 3 дня ему показывается карточка с рейтингом и отзывами. Тракторный бренд, например, выводит пользователя, ранее смотревшего лезвия для газонокосилок, на карточку с бандлом: товар + бесплатная доставка + дополнительная насадка. Добавьте счетчик — и вероятность покупки резко возрастает.
3 повода продвигаться на Ozon
Первый — эффект присутствия в момент выбора. Пользователь на Ozon уже «горячий»: он не изучает рынок, а выбирает товар. Медийная реклама позволяет схватить этого пользователя до того, как он примет решение, вмешаться в процесс выбора прямо внутри каталога, где конкуренция высока и каждый баннер — шанс перехватить внимание. Классические медиа не дают такого уровня точечного воздействия в столь критической фазе.
Второй — мультиплатформенность. Пользователь заходит на Ozon с мобильного телефона, продолжает просмотр с ноутбука, а оформляет покупку с планшета. Кампании Ozon автоматически подстраиваются под формат устройства, сохраняя единый стиль и логику коммуникации. Это значит стабильную точку касания в любой момент — и непрерывность взаимодействия с брендом. Охват — да, но без ущерба для смыслов и креатива.
Третий — прирост бренда, а не только продаж. В отличие от сугубо перформанс-рекламы, Ozon предлагает полноценную площадку для бренд-строительства. Велосипедная марка, бытовая химия, бренд натуральных масел — каждый из них может использовать платформу для формирования узнаваемости, ассоциаций, имиджа. Сама экосистема — с отзывами, рейтингами, повторными заказами — способствует формированию устойчивого восприятия бренда как узнаваемого и надёжного.
Часто задаваемые вопросы о рекламе на Ozon
- Сколько стоит медийная реклама на Ozon?
- Стоимость зависит от формата и охвата. Размещение баннера на главной странице стартует от 200 000 ₽ за день кампании, но может быть и дешевле при таргетинге на узкие сегменты. Более доступные нативные карточки в подборках начинаются от 10 000 ₽ за неделю. Важно учесть: оплата идёт не только за показы, но и за аренду размещения в конкретной категории или блоке.
- Платформа подходит только для брендов с физическим товаром?
- Нет. Продвигать можно и цифровые товары, и онлайн-сервисы, и подписки. К примеру, EdTech-платформы используют баннеры для продвижения курсов и упаковок подписки, а приложения — для повышения installs через рекламные меню на Ozon App Gallery.
- Обязательно ли вести продажи через Ozon, чтобы запускать рекламу?
- Да, рекламные инструменты доступны для продавцов, зарегистрированных на платформе. Это связано с логикой экосистемы: реклама ведёт только на внутренние страницы — карточки товаров, подборки или магазины внутри Ozon.
- Сколько времени потребуется на запуск медийной кампании?
- В среднем — от 3 до 10 дней на согласование и размещение, в зависимости от формата и количества креативов. Но при работе через рекламное агентство можно запуститься быстрее — за 1–3 рабочих дня.
- Как измеряется эффективность?
- Ozon предоставляет подробную статистику по каждому рекламному блоку: показы, клики, CTR, количество добавлений в корзину и заказов, ROAS. Это позволяет гибко корректировать кампанию в режиме реального времени и не сливать бюджет в «слепую».
- Подходит ли реклама на Ozon для B2B-сегмента?
- В некоторых случаях — да. Особенно если речь о расходниках, офисных товарах, инструментах. Покупателями часто выступают сотрудники, ответственные за снабжение, которые ищут товар по нужным позициям. Медийная реклама здесь усиливает узнаваемость и возвращает пользователя к бренду при последующих закупках.
Как агентство помогает выжать максимум из рекламы на Ozon
Работа с рекламной платформой Ozon — это не «ставилка баннера» и не просто настройка объявлений в кабинете. Это система, требующая стратегического подхода и точной аналитики. Рекламное агентство становится здесь связующим звеном между бизнес-целями клиента и возможностями маркетплейса. И это далеко не пустая формальность.
Во-первых, агентство помогает адаптировать предложение под реальную логику поведения покупателей на платформе. Что это значит на практике? Аналитики изучают, как ведёт себя ЦА в конкретной категории, на каких этапах воронки она «падает», какие товары просматривает, но не покупает. На основе этих данных формируется медиаплан с реальными гипотезами — а не списком базовых баннеров.
Во-вторых, агентство берёт на себя все технические аспекты запуска: от подготовки креативов под нужные форматы до взаимодействия с модерацией. Это критически важно, когда речь идёт о сроках или больших бюджетах — каждый день простоя может стоить десятков тысяч.
В-третьих, хорошее агентство не просто «выдаёт отчёт», а строит цикличную аналитику. ROAS, вовлечение, видимость, стоимость достижения конверсии — всё это позволяет пересобирать кампанию на ходу и тестировать новые гипотезы. Это особенно ценно для брендов, которым важно выйти в плюс в течение первых месяцев.
- Например: агростартап, продающий семена и удобрения, вместе с агентством протестировал два креатива: один показывал результат "до и после", другой — инфографику с преимуществами. Первый дал CTR 1,8%, второй — 0,6%. На основе A/B-теста всё медиапланирование было перестроено в сторону визуального подхода. Бюджет остался прежним, лидов стало втрое больше.
Для компаний, не имеющих штатного интернет-маркетолога с экспертизой по Ozon, работа с агентством — это не трата, а инвестиция в сокращение ошибок и ускорение выхода на рентабельность.
Что дальше?
Медийная реклама на Ozon — это не тренд из разряда «попробуем и бросим». Это устойчивый канал продвижения, который позволит бизнесу не просто продавать, а создавать узнаваемость, управлять восприятием бренда и выстраивать отношения с конечным покупателем. При грамотном подходе, с поддержкой профессионального агентства, вложения здесь дают не только краткосрочные заказы, но и среднесрочный рост метрик, включая повторные продажи и увеличение средней корзины.
А ключ ко всему — понимание своей аудитории и умение встроиться в её путь. Не просто «показать рекламу», а поймать момент, когда пользователь готов услышать. Ozon умеет создавать такие условия — а значит, бизнес может использовать их себе во благо.