🔴Хватит тушить пожары! Почему ваш бизнес — это вечный «день сурка» с менеджерами и налогами...
📲Знакомо? Вы просыпаетесь с мыслью о продажах, а засыпаете с мыслями о том, почему новый менеджер по продажам опять не вышел на план или как разобраться с этим дурацким отчетом в налоговую...
Вы — и главный продажник, и кадровик, и бухгалтер, и по совместительству «тот, кто подключает холодные базы».
А собственно развитием бизнеса занимаетесь урывками, по остаточному принципу. Если вообще занимаетесь.
Сейчас все вокруг говорят «системный бизнес», но мало кто из собственников понимает, что это. Слишком абстрактно.
Давайте на простом примере.
📌Представьте, что вы открыли тюбик зубной пасты, но не знаете, что такое зубная щётка. Вы будете мучиться: втирать пасту пальцем, использовать тряпочку, изучать древние трактаты в поисках ответа. Результат? Потрачены нервы, время и куча пасты. А можно было просто понять, что нужен правильный инструмент — щётка.
Пример с зубной пастой, конечно, утрирован, но на нем очень легко понять сам смысл системного подхода.
👉👉👉Системный бизнес — это и есть ваша «зубная щётка».
Это не просто красивые слова. Это конкретный механизм, который работает без вашего постоянного, ежесекундного участия.
Что будет, когда у вас появится система:
⬇️ Вы перестанете быть «заложником» сотрудников. Увольняется менеджер по продажам? Не проблема. Есть скрипты продаж, база знаний и регламент ввода нового сотрудника в должность. Новый менеджер за неделю поймет свои задачи и начнет работать.
⬇️ Вы перестанете «продавать воздух». Продукт будет четко сформулирован, а процесс продаж — прописан и повторяем. Каждый менеджер действует по понятной и эффективной схеме.
⬇️ Вы перестанете разбираться в налогах по ночам. Будет понятный регламент, что, кому и когда сдавать. Или просто поймете, что лучшим решением будет найм бухгалтера.
⬇️ Вы, наконец-то, займетесь тем, зачем начинали бизнес — СТРАТЕГИЕЙ и РАЗВИТИЕМ📲 Вместо тушения ежедневных пожаров.
Конкретный пример из жизни (условная кофейня)⬇️
👍 БЕЗ СИСТЕМЫ: Владелец лично закупает зерно, потому что только он знает, где брать. Менеджер по продажам корпоративным клиентам уволился? Катастрофа! Все контакты и договорённости у него в голове (или в личных сообщениях). Бухгалтер звонит с вопросом по отчету — только собственник знает ответ. Итог: владелец прикован к бизнесу 24/7.
🤝 С СИСТЕМОЙ:
🤝 Есть «Стандарт бариста»: 3-страничная инструкция с фото, как варить эспрессо, взбивать молоко и улыбаться гостю. Новый сотрудник обучается за 2 дня.
🤝 Есть регламент закупок: Прописаны поставщики, объемы, точки безубыточности. Закупками занимается администратор.
🤝 Есть скрипт продаж и CRM: Все контакты и история взаимодействий с клиентами — в системе. Новый менеджер видит всю воронку и может тут же подхватить работу.
👍 Есть регламент по работе с возражениями и стандартные коммерческие предложения.
Итог: Владелец получает еженедельный отчет по 5 ключевым цифрам (выручка, себестоимость, маржа, конверсия, LTV) и 80% своего времени тратит на то, чтобы придумать акцию «Счастливый час» или открыть вторую точку.
📲Вы устали быть «пожарным» в своем же бизнесе? Может уже хватит? Сколько понедельников уже прошло, когда вы себе в первый раз пообещали с него что-то начать?😉
Систематизация — это не роскошь. Это единственный способ выйти из операционки и начать, наконец, расти.
Хотите получить конкретный план для своего бизнеса? Не мучайтесь сами, как с той зубной пастой. Напишите мне в личные сообщения @business_els или в комментарии под этим постом слово «СИСТЕМА» — я бесплатно проанализирую вашу главную «болевую точку» и подскажу, с чего начать путь к бизнесу без пожаров.
