Приветствую вас, друзья и гости канала! На связи Оксана!
Когда в нашей компании приняли решение: пора делать товары под собственной торговой маркой, у нас даже не было сомнений, куда лететь. Конечно, в Китай.
И вот там, среди нескончаемых рядов выставочных стендов, горы образцов и ароматов свежего пластика, металла и вдохновения, началось самое интересное — охота за эксклюзивом.
Охота за трендом — это азарт, почти как интуиция
За последние 25 лет я успела многократно посетить все знаковые мировые выставки во Франкфурте, Милане, Чехии, Москве, Гуанчжоу, Гонконге.
В Москве выставки организовывала сама, какие-то строили с командой через подрядчиков.
И всё это время я наблюдала, как рынок посудной индустрии развивается и с каждым годом все больше и больше становится новых интересных товаров.
Каждый бренд, каждая компания гонится за тем самым эксклюзивом — за тем, чтобы быть первыми хоть на полгода.
И да, это невероятный драйв.
Мы стояли у истоков нескольких хитов.
Помните первые силиконовые формы?
О, сколько возражений пришлось отрабатывать моим менеджерам!
– «Они же горят!»
– «Они же плавятся!»
А теперь это классика любой кухни.
Чуть позже — сковороды с белым керамическим покрытием.
Успех мгновенный. Волна пошла, и на этой волне мы продавали огромные партии.
Правда, когда ажиотаж стих, эти же сковороды ещё лет шесть продавали “в довесок к отгрузкам”.
Такой вот закон волны трендов: кто вовремя прыгнул — тот в выигрыше.
Что значит «нащупать будущий хит»?
Каждый раз, когда я приезжала на выставку в Китае, я чувствовала, что именно здесь сосредоточена энергия идей.
Китайские фабрики — это не просто производство, это лаборатории вдохновения.
Ты идёшь по павильону и вдруг видишь что-то простое, но гениальное.
Так мы нашли шестигранные стаканы — лаконичные, устойчивые, очень “инстаграмные”.
Силиконовый мешок для замешивания теста
Мы были одни из первых, кто завёз эти артикулы в Россию, и они выстрелили!
Или доски из акации — тёплые, натуральные.
А потом мы нашли фабрику с новейшей технологией производства белого фарфора, для этого нам пришлось преодолеть ни одну тысячу километров по Китаю.
Но это стоило того!
История одной китайской фабрики, ставшей легендой
Когда я впервые попала на юг Китая, в город Чаочжоу — “керамическую столицу”, там мне рассказали одну историю.
Фабрика "Sanhe Ceramics" начинала в 90-х с производства дешёвых кружек.
Обычных, без изюминки. Но владелец, господин Лин, однажды заметил, что европейцы всё чаще ищут не блестящую посуду, а матовую.
На тот момент в Китае никто не производил матовый фарфор — считалось, что это “недожжённый” брак.
Лин рискнул. Перенастроил печи, поменял глазурь, разработал собственную формулу обжига при 1200 °C.
Первую партию европейцы… забраковали.
Вторую партию произвели чуть лучше.
А третья партия попала на выставку во Франкфурте и получила заказ от скандинавского бренда на десятки тысяч штук.
Через пять лет этот маленький завод превратился в одного из крупнейших производителей дизайнерской посуды в регионе, а матовая керамика стала мировым трендом.
Сегодня фабрика делает коллекции для IKEA и MUJI, а всё началось с того, что кто-то решил изменить привычный дизайн и это стало верным решением!
Китай — не просто страна, это идея
Поездка на китайские выставки - это не про “купить подешевле”.
Это про вдохновение.
Там ты понимаешь, насколько безграничен потенциал человеческой фантазии.
Они создают буквально всё: от крошечной силиконовой кисточки до умного чайника, который регулирует температуру через приложение.
И каждый год — новое поколение идей.
Как рождаются тренды
Многие думают: тренды создают маркетологи.
Нет.
Тренды создают люди, которые видят неудовлетворённую потребность.
Кто-то устал от громоздкой посуды — и вот появляются лёгкие, стеклянные миски.
Кому-то хочется больше натурального на кухне и рождаются деревянные ложки, которые приятно держать в руке.
Кому-то нужно упростить быт — и рынок реагирует мгновенно.
Рынок — это как зеркало наших привычек.
Мы стали жить быстрее, меньше времени тратить на быт, значит нужны вещи, которые упрощают жизнь.
И те, кто успевает это почувствовать, становятся первыми.
А теперь — вопрос к вам, мои дорогие подписчики:
Скажите честно: чего вам не хватает в повседневной жизни?
Вот такого, что вы бы с удовольствием купили, но этого ещё никто не сделал?
Ведь именно из таких “маленьких неудобств” рождаются большие открытия.
И, возможно, следующий эксклюзивный товар начнётся именно с вашей идеи!
Благодарю вас за поддержку моих статей!