Сегодня я расскажу историю из своей риелторской практики, которая до сих пор вызывает у меня улыбку. Это история о том, как я продал квартиру, которую никогда не видел, в городе, в котором никогда не был.
На первый взгляд, это звучит как анекдот, но на деле — это абсолютно реальный случай, который стал поворотным моментом в моей карьере и определил, каким риелтором я стал дальше.
Сейчас я расскажу подробнее, но перед эти вам стоит подписаться на этот канал, ведь тут я каждый день рассказываю о недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области!
Ленинградская область, посёлок Рассвет
Речь идет о небольшой квартире в Ленинградской области, в посёлке с поэтичным названием Рассвет. На карте — это точка примерно в трёх часах езды от Санкт-Петербурга. Добраться туда общественным транспортом — испытание: автобусы ходят редко, а если ехать с пересадками, дорога может занять до пяти-шести часов.
Неудивительно, что я там никогда не был. Собственно, даже о существовании посёлка Рассвет до этого случая я не знал. Тем не менее, именно туда судьба занесла мой первый опыт дистанционной продажи недвижимости.
Квартира, о которой я знал только по фотографиям
Сам объект — однокомнатная квартира в типовом панельном доме 1981 года постройки. Находится она на третьем из пяти этажей, а общая площадь 34,5 квадратных метра.
Это самая обычная советская квартира, но с одной интересной особенностью — это квартира распашонка . Комната выходила на одну сторону дома, кухня — на другую, что делало жильё немного светлее и функциональнее.
Ремонт — скромный, обстановка — типичная для квартиры, в которой давно не жили. Но для меня это было неважно, ведь я её видел только на фотографиях, которые мне прислали собственники. Так и началась моя работа — без выезда, без ключей, без встреч. Только документы, фото и телефон.
Работа вслепую
Для риелтора, привыкшего работать «в полях», такая ситуация была как прыжок в неизвестность. Обычно я провожу детальную аналитику по аналогам — беру по пять схожих квартир в каждой категории, чтобы точно определить реальную рыночную стоимость. Но в этом случае мне пришлось буквально работать на ощупь, ведь в радиусе ста километров я смог найти всего пять объявлений.
Данных не хватало, и я принял решение выставить квартиру чуть выше минимальной оценки, сделав акцент на ликвидности даже в удалённом районе. Я понимал: если правильно подать объект, он обязательно найдёт своего покупателя. Так и случилось.
Никто никого не видел
Самое удивительное — мы с клиентами никогда не встречались лично. Они обратились ко мне по рекомендации, и всё взаимодействие происходило онлайн.
Представьте: ко мне обращаются люди, которых я никогда не видел, с просьбой продать квартиру, которую я не могу посетить, в городе, в котором я никогда не был. Я провожу оценку, подготавливаю документы, публикую объявления, организую показы, нахожу покупателя, и в итоге мы проводим сделку.
Они подписывают предварительный договор, затем основной договор купли-продажи, получают деньги — и переводят мне комиссию. Всё — без единой личной встречи. Вся история держалась на доверии. Я доверял клиентам, а они доверяли мне. Никто никого не проверял, не страховал — просто работали как партнёры.
Так зародилась моя система юридического сопровождения дистанционных сделок. Этот случай стал точкой, с которой началось направление моей работы, где я помогаю клиентам покупать и продавать недвижимость по всей России.
Если вы хотите работать с человеком, который может провести сделку от начала до конца, обращайтесь ко мне, даже если вы находитесь за тысячи километров.
Я — независимый риелтор в Санкт-Петербурге, и мои клиенты ценят профессионализм, безопасность и доверие. Помогу продать, купить или проверить квартиру, а также юридически сопроводить сделку так, чтобы вы могли спать спокойно. Ознакомиться с моей профессиональной деятельностью вы можете в моем телеграм канале (в поиске: Алексейчук Владислас, qr-код ниже):
Сделка, которая удивила всех
Продажа заняла ровно один месяц. Это оказалось неожиданно быстро, учитывая специфику локации. Но ещё больше удивило то, что я продал квартиру на 250 000 рублей дороже, чем рассчитывали владельцы.
Планировалось продать её за 1 000 000 рублей, а итоговая цена составила 1 250 000 рублей. Для поселка, где объекты нередко простаивают на рынке по полгода-год, это было настоящим успехом. Когда клиенты перевели мне комиссию, сказали: «Теперь мы понимаем, почему вас советуют».
Эта сделка стала для меня символом доверия и профессионализма. Она показала, что границы — условны, а расстояние не мешает проводить честные, безопасные и успешные сделки. Больше историй из моей практики найдете на моем канале, подписывайтесь, чтобы наслаждаться: