В странах Востока принято думать, что покупка подержанных вещей — это вопрос экономии. Однако в Поднебесной все иначе: многие китайцы неохотно покупают бывшие в употреблении вещи, особенно — серьёзные активы вроде квартир.
Почему так происходит?
Старт: ощущение благополучия — покупка нового
Когда семейный доход растёт, а рынок позволяет — именно такое поведение проявляется в Китае. Для многих китайцев новая вещь — это не просто товар, а символ «мы сделали это», «мы движемся вперёд». Когда говорят о «новой квартире», «новой машине», подразумевается: жизнь поднялась на один уровень. Покупка подержанного при этом воспринимается как шаг назад или как компромисс.
В исследованиях китайского потребительского поведения показано: сдержанность к вторичным товарам проявляется особенно по отношению к крупным брендам и к дорогостоящим вещам.
Хотя рынок подержанных вещей в Китае быстро растёт: к примеру, в 2023 году рынок подержанных товаров был оценён в примерно 1,32 трлн юаней.
Но «подержанные квартиры» в массовом сознании всё-таки — не тот же уровень.
Культурно-ментальный ракурс: зачем покупать то, что уже было в употреблении?
1. Чистота, происхождение, «аналогия судьбы»
В китайской культуре сильны представления о чистоте, удаче, свежем начале. Покупка вещи, у которой уже был владелец, может восприниматься как «внешний груз»: история непонятна, кто пользовался, были ли там проблемы. В исследованиях китайцы отмечали нерешительность покупать подержанное из-за сомнений в происхождении, гигиене, состоянии вещи.
В контексте жилья: квартира, в которой кто-то уже жил, носит отпечаток «чьей-то жизни». А многие покупатели хотят «своё», новое начало.
2. Статус и символика
В обществе, где символы материального положения имеют значение, новая вещь означает: «я выбираю, я контролирую». Покупка подержанного может сигнализировать: «я вынужден», «я не могу позволить новое». Исследования на тему рынка люксовых подержанных товаров в Китае указывают, что статус и символическая ценность важны.
Актив вроде квартиры — вдвойне: это не просто товар, это социальная и семейная гарантия.
3. Психология риска и доверия
Подержанные вещи несут больше вопросов: кем был предыдущий пользователь, были ли дефекты, почему продаёт, сколько осталось «жизни». В Китае на подержанные люксовые вещи жаловались на отсутствие гарантии, следы износа, сложности с проверкой.
Что касается жилья — доверие к предыдущим владельцам, состояние, инфраструктура, юридические детали — всё это добавляет нагрузку.
4. Фэншуй, энергия дома, новое начало
В китайской культуре существует важность пространства, дома и его энергетики, включая понятие фэншуй. Хотя прямых академических ссылок на «почему нельзя покупать бывшее жильё» не так много, но логика достаточно понятна: новая квартира — это новая энергия, новое начало для семьи. Дом с историей может восприниматься как «в наследство чужой жизни».
Исторический и социальный фон
После реформ с 1978 года и экономического подъёма в Китае владение собственностью стало одним из главных стремлений.
Домовладение воспринимается как базовая безопасность и вложение. Согласно данным, Китай имеет один из самых высоких уровней владения жильём среди городских семей.
В таком контексте покупка новостройки или «свежей жилой площади» стала образом успеха.
Также стоит отметить: хотя сейчас рынок подержанных товаров растёт сегмент крупных активов: квартира или дом, исторически был ориентирован на новостройки или «первичку» — отчасти из-за того, что девелоперы и государство активно застраивали новые микрорайоны, и новостройки воспринимались как «будущее».
Тем не менее, статистика показывает, что доля вторичных продаж жилья растёт — например, в начале 2025 года вторичные продажи уже до 50 % транзакций недвижимости, в некоторых городах до 70 %. Это означает: хотя преобладает восприятие, практика может меняться.
Особенности на рынке жилья: «почти не», но и не совсем «не покупают»
Важно уточнить: нельзя сказать, что китайцы никогда не покупают подержанные квартиры. Просто это менее типично, чем, скажем, в странах, где культура вторичного рынка более развита. Почему?
- Новострой часто воспринимается как «чистый лист».
- Девелоперы часто предлагают привлекательные условия: рассрочка, продвижение.
- Государственные и муниципальные схемы часто ориентированы на новострой.
- Вторичный рынок может быть более сложен с точки зрения юридических вопросов, переоформления и «истории» квартиры.
Тем не менее, культурная и ментальная база остаётся: покупка «подержанного» — не только экономический выбор, но и выбор со значением. И в Китае масс-потребитель всё ещё склонен выбирать «новое».
Почему ситуация может меняться
Несколько факторов, которые могут способствовать постепенному изменению:
- Рост стоимости и дефицит новых квартир в ключевых городах делают вторичку более привлекательной.
- Развитие платформ для подержанных товаров, повышение доверия ко вторичному рынку. Например, рынок товаров подержанных вещей в Китае быстро растёт.
- Изменения в поколениях: молодёжь более гибка, больше ориентирована на экономию и устойчивость, меньше на статус через новое. В исследованиях отмечено, что молодые потребители в Китае уже более открыты к покупкам подержанных люксовых вещей.
- Возможности реставрации/ремонта вторичных объектов становятся выше, поэтому «подержанное жильё» может восприниматься как «свой проект», собственный стиль, что повышает привлекательность.
Что это значит для обычного потребителя или инвестора
Если вы рассматриваете Китай как рынок, или просто хотите понять менталитет потребителя — важно осознать:
Позиционирование «нового» vs «использованного» — это не только цена, но и сигналы: статус, безопасность, начало.
Если вы предлагаете подержанные товары или жильё — важно обеспечить прозрачность, качество, «историю» вещи или недвижимости, чтобы снизить уровень недоверия. В жилье это может означать хороший ремонт, отсутствие сложных юридических вопросов, чистая история.
Если рассматриваете покупку подержанного жилья в Китае — примеряйте себя на культурные ожидания: будет ли это удобно семье? Не станет ли это восприниматься как шаг назад? Или наоборот — как разумный шаг вперёд благодаря выгоде.
Что в итоге?
Китайская культура, менталитет и исторический контекст складываются в такой интересный эффект: покупка подержанного — не настолько естественна, как в некоторых других странах. Это не значит, что она невозможна или не развивается. Но важно понимать нюансы: статус, символика, доверие, свежий старт — всё это играет роль.
Покупать «хорошее подержанное» — в Китае становится всё более допустимо, особенно с новыми поколениями, с ростом рынка повторного использования. Но именно «почти не покупают» подержанное жильё — потому что оно затрагивает слишком много уровней: жизненная база, семья, статус.
Однако не все китайцы живут в новостройках крупных городов, есть те, кто даже в 21 веке выбирает жизнь в провинции без привычных нам благ и строго следует традициям. Об этих тайных уголках Поднебесной можно прочитать в статье:
Маргарита Сучкова - основательница онлайн школы китайского языка "Chinese me"; востоковед и топовый китаист с авторской программой курсов китайского языка для взрослых и детей; преподает в ведущих ВУЗах страны: МГУ, ВШЭ, РАНХиГС.
Окунись в мир Поднебесной и китайского языка. Переходи по ссылке и записывайся на занятие! 👇🏻