Автор: Дмитрий Г. , основатель Gubanova & Partners
В 2014 году я сидел за кухонным столом с ноутбуком и идеей: создать агентство, которое будет не просто закрывать вакансии, а помогать компаниям строить команды мечты. Сегодня Gubanova & Partners — это международная рекрутинговая платформа, работающая с IT и не-IT ролями по всему миру. Но путь был непростым.
🚀 С чего всё началось
Я ушёл из корпоративной HR-среды, потому что устал от шаблонов. Клиенты хотели скорости, кандидаты — уважения, а рынок — прозрачности. Я решил, что агентство должно быть людским, но при этом ориентированным на результат. Без компромиссов.
📊 Первые 100 клиентов: не реклама, а доверие
Мы не тратили миллионы на маркетинг. Вместо этого:
- Создали сегментированную базу IT-стартапов
- Писали персонализированные письма фаундерам
- Давали честную аналитику по рынку и зарплатам
Результат? 70% первых клиентов пришли по рекомендации.
🧠 Что мы поняли о людях
Каждый кандидат — это не просто резюме. Это история, мотивация, страхи. Мы внедрили:
- Онбординг с психологическим сопровождением
- Систему признания достижений внутри команды
- Манифест «прибыльной культуры», где ценности = KPI
🌍 Международный рост: не просто перевод сайта
Выход на зарубежные рынки — это адаптация процессов, языка, даже юмора. Мы:
- Перевели шаблоны писем с учётом культурных различий
- Внедрили мультинациональные команды
- Стали партнёрами в ОАЭ, Польше и Израиле
💡 Советы тем, кто хочет начать своё агентство
- Не копируйте — адаптируйте. У каждого рынка свои боли.
- Стройте команду как продукт. Люди — ваш главный актив.
- Будьте честны. Это не просто красиво, это работает.
❤️ И да, мы всё ещё любим то, что делаем
Каждое закрытие вакансии — это не просто сделка. Это маленькая победа. И если вы ищете партнёров, которые думают о людях и бизнесе одновременно — мы рядом.