В этой статье мы на примере бренда GERRY WEBER покажем, как даже с небольшим бюджетом можно эффективно продвигать товарный бизнес во ВКонтакте, выстраивая узнаваемость и активное сообщество с нуля.
GERRY WEBER — известный немецкий бренд одежды, ориентированный на женскую аудиторию 35 лет и старше, включающий линии GERRY WEBER, SAMOON by GERRY WEBER (Plus size) и TAIFUN. Магазин нашего клиента находится в Санкт-Петербурге, в универмаге «Московский», а покупки совершаются только офлайн.
Задача
Перед нами стояла задача: разработать и реализовать эффективную стратегию продвижения в социальных сетях, определить наиболее подходящие каналы продвижения и обеспечить измеримый результат, максимально оптимизировав затраты.
Выбор канала коммуникации
После анализа целевой аудитории бренда мы пришли к выводу, что социальная сеть ВКонтакте — лучший вариант для продвижения в случае нашего клиента. Данная платформа позволяет настраивать таргетированную рекламу по возрасту, интересам, ключевым запросам и геолокации, что особенно важно для офлайн-магазина, ориентированного на конкретный город.
Создание сообщества
Для эффективного запуска таргетированной рекламы в первую очередь нам нужно было подготовить посадочную страницу для приема трафика с рекламы. Было решено создать и оформить сообщество VK и вести рекламу именно на него.
Сообщество GERRY WEBER мы постарались сделать стильным, понятным и визуально продуманным — полностью отражающим эстетику GERRY WEBER. В результате:
- Мы продумали удобную навигацию, которая помогает пользователям быстро ориентироваться и находить нужную информацию.
- Контент подчеркивает ценности бренда — немецкое качество, элегантность и современный стиль.
- Регулярный постинг контента ненавязчиво напоминает нашим клиентам о бренде.
Настройка таргетированной рекламы
Уже через две недели после начала нашего сотрудничества сообщество бренда было полностью оформлено и готово к продвижению. Следующим этапом стала настройка таргетированной рекламы с упором на высокую конверсию в подписку.
Чтобы реклама работала максимально эффективно, мы провели глубокий анализ целевой аудитории: изучили возраст, интересы, уровень дохода, подписки на другие сообщества и предпочтения в выборе одежды. Для более точной сегментации мы использовали дополнительные инструменты — WordStat и TargetHunter. С помощью WordStat мы собрали актуальные поисковые запросы пользователей и настроили рекламу на тех, кто уже интересовался брендом в течение последнего месяца. А TargetHunter позволил выделить активную аудиторию схожих сообществ, что помогло повысить качество трафика и снизить стоимость подписчика.
Оптимизируя кампании, тестируя аудитории и макеты, мы добились впечатляющих результатов:
- Получили более 6 700 подписчиков с таргетированной рекламы
- 28 ₽ — средняя стоимость подписчика
- Охват постов вырос до 3000 пользователей
В результате нашей работы сообщество быстро стало эффективным инструментом коммуникации с аудиторией и площадкой для продвижения коллекций.
Хотите так же?
Наше digital-агентство Luna Social помогает брендам эффективно продвигаться в социальных сетях. Поэтому, если вы чувствуете, что вашему бренду пора заявить о себе в digital, просто оставьте заявку на нашем сайте, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Посмотреть другие кейсы и оставить заявку можно на lunasocial.ru