Герой нового выпуска нашей рубрики "Диалоги о рынке" — коммерческий директор торгово-производственной компании ООО "ВТГ" Виталий Корякин, который поделился с нами своим взглядом на ситуацию на рынке запчастей для сельхозтехники. Компания "ВТГ" занимается производством и поставкой запасных частей для двигателей CUMMINS.
— Виталий Валерьевич, как вы оцениваете ситуацию на рынке запчастей для сельхозтехники?
— За последний год естественный рост закупочных цен в среднем составил 8%. Со своей стороны, мы сделали дополнительную скидку на запчасти Серии М и L. По итогу 3 квартала 2025 г. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года рост по выручке составил 8%.
— Изменилась ли структура спроса?
— Детальный анализ продаж с разбивкой по сериям двигателей показывает, что основной рост продемонстрировало направление больших моторов: Серия M – 12%, Серия L – 20%. Серия B осталась на прошлогоднем уровне.
— В вашей линейке только оригинальные запчасти?
— В ассортименте компании есть как оригинальные запасные части, так и аналоги под собственным брендом HAFFEN. В Серии М наблюдается тенденция увеличения спроса на оригинальные запчасти CUMMINS. В Сериях L и B наблюдается устойчивый спрос на запчасти под торговой маркой HAFFEN.
— Изменилась ли конкурентная среда?
— Мы регулярно проводим опросы среди клиентов, так или иначе связанных с сельским хозяйством (владельцы техники и СТО по ремонту сельхозтехники). На вопросы: "Где и какие запасные части на двигатель CUMMINS вы приобретаете? Почему именно у этого поставщика?" ответы были разные. Приводим рейтинг ответов.
1) На первом месте ответ - "покупаем оригиналы". Потому что техника дорогостоящая и выход из строя одной детали может привести к поломке целого агрегата.
2) Второй по популярности ответ — "донорство техники" или восстановление старых узлов и агрегатов. Владельцы не отрицают, что вынуждены разбирать старую технику, чтобы пополнить запас запчастей.
3) Есть группа клиентов, которые закупают аналоги, при выборе "голосуют рублем".
Учитывая результаты опроса, мы прилагаем все усилия, стараясь поддержать клиентов, которые владеют или обслуживают сельхозтехнику.
— Что, на ваш взгляд, может изменить ситуацию на рынке запчастей для сельхозтехники к лучшему?
— Без поддержки со стороны поставщиков запасных частей владельцам сельхозтехники придется откладывать ремонт или ставить запчасти сомнительного качества, что может привести к последствиям вплоть до замены двигателя. Именно поэтому мы помогаем избежать дорогого ремонта и предоставляем комфортные условия для представителей сельскохозяйственной отрасли.
