Озон и Wildberries платят больше: как правильно оценивать дизайн-услуги
Введение в ценообразование на дизайн-услуги
Приветствую вас, дорогие читатели! Меня зовут Марина Лукина, я Арт-директор Bravus на Вайлдберриз и автор курса Дизайнер ПРО. В этом гиде мы разберем, как правильно оценивать дизайн-услуги на маркетплейсах, чтобы вы могли не только повысить стоимость своих услуг, но и обеспечить уверенность при взаимодействии с клиентами.
Почему важна правильная оценка услуг
Правильная оценка работы позволяет вам отразить реальную ценность ваших усилий. Когда вы оцениваете дизайн, учитывайте не только затраченное время, но и эффекты, которые ваш визуал приносит клиентам. Комплексы и страхи могут поджидать на каждом шагу: "А вдруг не справлюсь?", "Что если клиент не поймет?".
Но помните, чтобы забрать больше, необходимо знать, что вы даете клиенту. На маркетплейсах — это не просто палитра из цветов и форм, это настоящая наука. Неправильный подход к оценке может стоить вам клиентов и позитивного отклика.
Анализ конкурентоспособных цен
На стартовой линии рынка, как на Wildberries или Озон, трудности в ценообразовании начинались, когда я пыталась понять, почему некоторые дизайнеры выставляют цены, которые явно завышены, но получают заказы. Ответ оказался простым: они умели "говорить" с клиентами. Разработка дизайна включает творческий процесс, который, как и любой другой, требует оценки не только размеров затрат, но и уровня мастерства.
Не стесняйтесь изучать работы конкурентоспособных дизайнеров. Сравните свои навыки и найдите, где можете предложить больше. Читайте отзывы о разных дизайнерах на платформах, и вы увидите, что каждый клиент хочет почувствовать, что он получает больше, чем заплатил.
Как оценить свои услуги правильно
- Учитывайте качество визуала. Каждый проект имеет свои требования. Работая с инфографикой для маркетплейсов, качественный визуал — это ключ. Внимательно подбирайте шрифты, изображения и цвета. Ваша задача — не просто создать красиво, а заставить товар "говорить", привлекать влагу и, что немаловажно, продавать.
- Рынок диктует условия. Познакомьтесь с рыночными ценами. Узнайте, сколько платят другие дизайнеры за аналогичные услуги. Общайтесь с коллегами, участвуйте в сообществах. Я приглашаю вас на свой Telegram-канал, где я делюсь гайдами и эксклюзивными статьями, а также бесплатными изображениями и фонами для использования в инфографике!
- Новые инструменты — ваша сила. Инструменты как Figma и Photoshop не просто облегчают работу, но и открывают двери к возможностям улучшения. Современные нейросети позволяют предлагать уникальные решения для клиентов, ведь клиенту также важно чувствовать, что вы работаете согласно актуальным трендам.
- Используйте отзывы. Один из лучших способов понять, сколько брать за свою работу — это опираться на опыт других. Проверьте кейсы моих учениц, которые прошли мой курс. Это настоящие истории успеха с практическими примерами — таким образом, вы сможете увидеть, каковы результаты!
Глубже в специфику инфографики для маркетплейсов
Когда вы создаете инфографику для маркетплейсов, не забывайте: она должна быть больше, чем просто событийный ряд. Это не просто изображения, это — осознанный визуальный сторителлинг. Мы должны показывать ключевые преимущества продукта и вовлекать покупателей. Например, представляя длинномерные данные, помните, как каждый элемент может звучать в глазах покупателя.
Секрет моей успешной работы заключается в сочетании грамотной композиции, продающего текста и качественного визуала. Когда я натыкаюсь на ганди- или популярные курсы, именно это всегда пронизывает их — представление данных так, как Axios или CNN представляют новости. Курс Дизайнер ПРО предлагает простые пошаговые инструкции по созданию похожего контента.
Подытоживаем
Запомните: правильно оценивать свои услуги — это искусство, которое делает вас конкурентоспособным. Целостный подход к дизайну не только увеличит вашу привлекательность на маркетплейсах, но и создаст стратегию для притяжения клиентов.
Хочу призвать вас не упустить возможность обучиться у меня. Проверяйте программу моего курса, обменивайтесь опытом и настраивайтесь на успех! Результаты ждут вас на каждом шагу.
На следующем этапе мы подробно рассмотрим, как выставлять ценность для клиентов таким образом, чтобы они увидели, почему действительно платят больше именно вам.
Хотите прокладывать путь к результатам? Прочитайте форму для создания текстов, и не забудьте заглянуть в бесплатный урок по рич контенту!
Стремитесь к успеху, и шагайте к новым вершинам!
Разработка стратегии оценки и ценообразования
Важно не только понимать, как выглядит ваша работа, но и как это воспринимают клиенты и коллеги. Разработка стратегии оценки вам поможет чётко понимать, сколько стоит качественная работа, а клиентам — как эту стоимость обосновать.
Понимание ценности вашего дизайна
Когда я начала свой путь в дизайне, мне часто задавали вопрос: "Почему ты берёшь именно столько за свою работу?". Первый шаг к формированию уверенности в своей оценке — это понимание ценности вашего дизайна. Разберёмся, как это сделать.
- Фокус на результатах. В идеале, ваша инфографика не просто красива, но и выполняет поставленную задачу: повышает интерес к товару, увеличивает конверсию или даже снижает отказы. Приведите аналогии с реальными кейсами ваших клиентов — как ваш дизайн привёл к росту продаж, например.
- Используйте формулы для оценки. Определите свою ставку за час работы и учитывайте сложность проекта. Простые проекты могут стоить меньше по сравнению с высококомплексными, но не забывайте добавлять к ним стоимость ваших идей и креативности.
- Исследуйте, оценивайте и корректируйте. Оценивайте, насколько ценятся ваши работы в глазах клиента. К примеру, когда я обсуждала проекты с коллегами, многие отмечали, что их работы в разы росли в цене вследствие контактов с клиентами и диалогов о ценностях. В этом диалоге вы можете прокладывать путь через системные обращения, направленные на предупреждение замечаний подобных: "Но почему так дорого?".
Значение внутренней уверенности при выставлении цен
Никогда не недооценивайте внутреннюю уверенность! Она важна, как и сам дизайн. Помните, вы предлагаете не только визуал, но и уважение к своим навыкам. Я всегда говорю своим ученикам на курсе Дизайнер ПРО, что важно поддерживать уверенность в себе и повышать свою ценность в глазах клиентов. Не забывайте, что клиент почувствует ваше сомнение и возможную неуверенность, и это также способно повлиять на ваше ценообразование.
Работа с клиентами и переговоры о цене
На этом этапе у вас есть определенная цена, и важно умело вести переговоры с клиентами. Вот несколько советов, которые помогут наладить этот процесс:
- Устанавливайте рамки. Определите прилежимость своей работы, разработайте систему отслеживания её ценности. Дайте понять клиенту, что ваша работа не является лишь услугой на один раз, а представляет собой эффективное решение. Формулируйте свои мысли так, чтобы клиент увидел сумму денег, которую он платит, как вложение в свои будущие успехи.
- Используйте примеры из своих работ. Откройте варианты, как выглядят ваши проекты на практике. Используйте реальный опыт своих клиентов, чтобы представить, как ваша работа уже приносила пользу.
- Работа с возражениями. Не стоит panikовать, когда надвигается возражение. Используйте его для общения. Например, если клиент говорит: "Я не вижу ценности!", дайте ему информацию о вашей скидке или перспективах работы с вами.
Где брать вдохновение и новые идеи
- Изучайте работы других дизайнеров. Цените, что окружающие вас дизайнеры, такие как конкуренты и ваши коллеги, могут обеспечить вас щедрыми идеями по оформлению и содержанию.
- Занимайтесь саморазвитием. Никогда не останавливайтесь. Изучайте новые инструменты и технику, в них всегда найдется что-то новенькое. Я рекомендую посмотреть бесплатный урок по Фигме, где вы сможете собрать креативную инфографику. Это отличная возможность развить свои навыки без лишних затрат.
- Общайтесь и делитесь опытом. На моем Telegram-канале вы можете найти много полезных гайдов, эксклюзивных статей и живого общения с коллегами по вопросам дизайна. Это отличная возможность обмениваться идеями и получать обратную связь.
Теперь, когда мы разобрали основные ключевые точки стратегии оценки и общения с клиентами, впереди будет еще больше интересного и важного, на что стоит обратить внимание. Читайте продолжение, и вы откроете для себя секреты, которые позволят значительно увеличить доход от дизайнерских услуг на маркетплейсах!
Хотите углубить свои знания о том, как начать зарабатывать на инфографике? Читайте подробный материал на тему Как начать зарабатывать на инфографике: пошаговый план для дизайнеров-фрилансеров!
Хотите быть в курсе последних новостей о инфографике для маркетплейсов? Подпишитесь на мой Telegram-канал: https://t.me/+RYpzR3kw0IYxOWQy.
Для подробной информации о курсе запрашивайте все возможности: Обучение по инфографике курс Дизайнер ПРО.
Также, заходите на мой ТГ бот с полезными гайдами: Мой ТГ бот с полезными гайдами.
Профессионализм и работа с ценами на дизайн услуг
Мы подошли к финалу нашего гида, который охватывает критически важные аспекты правильной оценки дизайна на маркетплейсах, таких как Wildberries и Озон. В предыдущих частях мы поговорили о необходимости понимания ценности вашего дизайна и установления уверенной цены для своих услуг. Теперь давайте рассмотрим, как ваш профессионализм может влиять на создание ценового восприятия у клиентов.
Как работая над проектами повышать свой профессионализм
- Участие в сообществах. Взаимодействие с другими дизайнерами помогает расширить горизонты и познакомиться с новыми идеями и подходами. На моем Telegram-канале я делюсь важными инсайтами и работами, которые могут вас вдохновить.
- Постоянное обучение. Следите за новыми курсами и трендами в дизайне. Я сама регулярно обновляю свои знания в Figma, Photoshop и нейросетях, и это помогает мне быть на шаг впереди. Обратите внимание на обучение в рамках моего курса Дизайнер ПРО, который охватывает все необходимые навыки.
- Анализ своих работ. Определите, что вы могли бы улучшить в своих предыдущих проектах. Это позволяет не только расти как специалисту, но и повышать стоимость своих услуг.
Работа с клиентами: научитесь общаться
Недостаток общения с клиентами может привести к недопониманию и даже потере заказов. Ваше умение общаться станет вашим главным преимуществом. Обсуждая стоимость и детали проекта:
- Объясняйте свою ценность. Не бойтесь объяснять клиентам, как ваш дизайн способен повысить их доходы через визуальный рассказ о продуктах. Помните реальные кейсы, где ваш подход сработал.
- Работайте над возражениями в диалоге. Обсуждая возражения, используйте примеры своих предыдущих успешных проектов как доказательство знаний и умений. Это будет подчеркивать вашу уверенность и вложенное усилие.
- Регулярные связи и проверки. Постоянно поддерживайте статус проектов и будьте проактивными в предоставлении отчетности о прогрессе. Это заложит основу доверия между вами и вашими клиентами, и вы дадите им понять, что ваш дизайн упрощает особенности их проектов.
Каковы основные ошибки при ценообразовании
При оценке своих услуг множественные ошибки могут привести к тому, что вы будете недовольны ценностью своего дизайна. Четыре основных ошибки, которые следует избегать:
- Индивидуальное восприятие ценности. Никогда не основывайте свою ставку исключительно на личных оценках. Однако важно понимать, что клиент может воспринимать ваш дизайн по-другому.
- Хаотичная оценка рынков. Покопайтесь в актуальных эквивалентах цен в вашем районе или нише. Изучите и протестируйте разные подходы к ценообразованию, чтобы максимально использовать свои усилия.
- Необоснованные скидки. Измеряйте свои скидки, как вложения, а не лазейки для убытков. Когда клиент не ценит вашу работу, вы теряете деньги.
- Невозможность роста. Не забывайте, что стоимость вашего дизайна должна расти по мере того, как вы развиваетесьем. Не шокуйте клиентов чрезмерными скачками цен, но соблюдайте последовательность.
Итоги: настойчивость и результаты
Хотя на пути повышения своих цен может возникнуть много вопросов и сомнений, я уверена, что правильно выставленная ценность и уверенность смогут превратить этот процесс в увлекательное и продуктивное занятие. Научившись свободно общаться с клиентами и обосновывать свои цены, вы получите другой уровень проектов и иррационально моральное удовлетворение от результатов работы.
Спасибо за внимание! Если вы хотите продолжить изучение эффективных стратегий в мире инфографики для маркетплейсов, настоятельно рекомендую ознакомиться с другими материалами:
И не забудьте, для большей уверенности в своих силах изучайте мой курс Дизайнер ПРО. Также не упустите возможность учиться на реальных успехах моих учениц в их кейсам!
Хотите быть в курсе последних новостей о инфографике для маркетплейсов? Подпишитесь на мой Telegram-канал: https://t.me/+RYpzR3kw0IYxOWQy.
Также, заходите на мой ТГ бот с полезными гайдами: Мой ТГ бот с полезными гайдами.