В мире автопродаж существует немало загадок, одна из которых — владельцы автомобилей, которые годами пытаются сбыть свою машину по цене заметно выше рыночной. Особенно удивляет, когда речь идёт о транспорте с немалым пробегом, а продавец категорически отказывается от торга. Сегодня хочу поделиться своими мыслями об этом явлении и разобраться, что движет людьми, которые выбирают такой путь продажи своего автомобиля.
Наблюдение из жизни:
Сколько раз я просматривал объявления о продаже автомобилей и поражался, насколько некоторые цены оторваны от реальности! Особенно это касается машин с солидным пробегом. Возникает вопрос: неужели владельцы не следят за рынком или есть какие-то скрытые мотивы?
Почему цены выше рынка?
Есть несколько причин, по которым владельцы могут устанавливать завышенные цены:
Эмоциональная привязанность. Для некоторых машина — не просто средство передвижения, а «любимый конь», с которым связаны тёплые воспоминания. Эмоции затмевают разум, и реальная стоимость отходит на второй план.
Недостаток информации о рынке. Возможно, некоторые продавцы просто не следят за актуальными ценами и не знают, сколько на самом деле стоит их автомобиль.
Надежда на «своего» покупателя. Владелец может рассчитывать на человека, который по каким-то причинам готов заплатить больше — например, из-за редкой комплектации или особых характеристик машины.
Желание компенсировать прошлые затраты. Если в автомобиль вкладывались средства в ремонт или тюнинг, владелец может хотеть вернуть эти деньги, даже если рыночная цена ниже.
Почему отсутствие торга у меня вызывает недоумение?
Когда продавец не готов идти на уступки, это ещё больше усложняет ситуацию:
-рынок подержанных автомобилей весьма конкурентный, и покупатели имеют широкий выбор;
-завышенная цена без возможности торга отпугивает потенциальных покупателей;
-в итоге машина может оставаться непроданной долгое время, что, в свою очередь, может снизить её стоимость ещё сильнее из-за устаревания и износа.
Как покупатель, я не могу понять логики таких продаж. Ведь очевидно, что:
-долго держать машину на продаже невыгодно — она всё равно теряет в цене;
-лучше продать побыстрее по разумной цене, чем годами ждать «сверхприбыли»;
-торг — это нормальная практика при покупке подержанного автомобиля, и отказ от него может быть воспринят как неуважение к потенциальным покупателям.
Конечно, каждый имеет право на свою стратегию продажи. Но, на мой взгляд, установка завышенных цен и отказ от торга — не самый разумный способ продать автомобиль с пробегом. Возможно, стоит быть реалистом, изучить рынок и быть готовым к обсуждению цены, чтобы быстрее найти покупателя и совершить удачную сделку.
А что думаете вы? Делитесь своим мнением в комментариях — интересно узнать разные точки зрения на этот вопрос.
В следующей статье я расскажу чем обычно заканчиваются для продавца подобные продажи «Выше рынка и без торга»