21 октября 2025
Внезапно растёт число российских компаний, столкнувшихся с необходимостью пересмотра договоров на фоне новых требований к международным расчетам и логистике: эксперты отмечают, что правильно выбранные условия поставки всё чаще становятся ключевым фактором для успешного перехода через границу и корректной работы через платёжного агента. Особенно актуальны правила — условия Инкотермс 2010 — поскольку они чётко распределяют ответственность, затраты и риски между продавцом и покупателем, что критично при трансграничных сделках.
Что такое и почему важны
С правилами Инкотермс 2010 сталкиваются все участники внешнеэкономической деятельности: продавцы, покупатели, логистические операторы и специалисты по оплатам. Они определяют, кто отвечает за погрузку, транспортировку, страхование, таможню и когда переходит риск утери или повреждения товара.
Для платёжных агентств, оказывающих услуги при экспорте и импорте, такие правила помогают минимизировать риски: например, когда агент получает поручение по оплате и логистике, важно знать, что именно входит в обязательства сторон по договору.
Связь с услугами платёжного агента и внешнеэкономической деятельностью
Когда компания работает с платёжным агентом по внешнеэкономической сделке, возникают следующие типичные сценарии:
- Агент переводит средства продавцу после подтверждения выполнения условий доставки;
- Агент проверяет, что логистическая часть соответствует условиям поставки;
- Агент помогает оформить документы (товарно-транспортные, таможенные) и сверяет, что указанное в договоре отвечает правилу поставки.
Если правило поставки выбрано неверно или не оговорено чётко, агент может столкнуться с ситуацией, когда расходы растут, ответственность непонятна и риск-уполномоченность пересекается. Поэтому знание правил Инкотермс становится практической необходимостью.
Рекомендации для бизнеса
- В каждом внешнеторговом договоре явно указывайте правило поставки и версию.
- При выборе платёжного агента убедитесь, что он знаком с особенностями правил поставки и способен контролировать соответствие логистики.
- Внедрите внутренний чек-лист для сотрудников, работающих с экспортом/импортом: кто за что отвечает и какие документы требуются.
- В риск-менеджменте учтите: несоответствие условия поставки может привести к задержкам, дополнительным расходам и сложностям с оплатами.
- Для транзакций с применением платёжного агента оговаривайте механизм подтверждения доставки, выгрузки и страхования заранее.
Итог
Корректно оформленное положение о доставке в договоре — это не просто формальность, а основа для гладкой работы на внешнем рынке. Правильно прописанные условия поставки улучшают взаимодействие с платёжным агентом, снижают вероятность споров и оптимизируют расходы.
Последний совет — если вы планируете масштабную внешнеэкономическую деятельность или ищете надёжного партнёра по переводу средств и логистике с учётом санкций и трансграничных требований, вы можете обратиться к компании OlsiPay — они помогают в вопросах заграничных / трансграничных / swift-переводов денег в условиях санкций и сложных поставок.
А как вы проверяете условия поставки в своих контрактах и работаете с платёжным агентом? Поделитесь опытом в комментариях.