21 октября 2025
Проблемы с растущими тарифами и задержками в цепочках поставок заставляют компании пересматривать свои условия контрактов: всё больше фирм уточняют базисы поставки инкотермс в договорах, чтобы снизить финансовые риски и определить, кто отвечает за доставку, страховку и таможню. По словам аналитиков International Chamber of Commerce, недавно опубликованный обзор подчёркивает, что чёткая формулировка правил доставки становится ключевым инструментом управления внешнеэкономической деятельностью.
Почему это важно именно сейчас
В условиях нестабильной внешнеэкономической среды участники торговли ощущают:
- изменения тарифов и пошлин происходят быстрее, чем прежде;
- компании всё чаще выбирают такие условия, при которых ответственность по доставке и рискам ложится на продавца;
- отсутствие точных формулировок в договоре ведёт к спорам и убыткам при пересечении границ.
Проще говоря: если в контракте не указано «откуда и до куда» продавец или покупатель несёт риски, то можно получить неприятный сюрприз — ответственность за таможню, выгрузку или повреждение груза может лечь не там, где ожидалось.
Что нужно знать о базисах поставки
1. Что такое условия доставки?
Условия доставки — это место и момент, где ответственность и риски переходят от продавца к покупателю.
2. Как правильно прописать в договоре
- Указывайте конкретное место (например, «порт Санкт-Петербург» или «склад Покупателя в Москве»)
- Уточняйте версию условий: «Incoterms 2020» или иная редакция.
- Определите, кто отвечает за погрузку, выгрузку, таможню и страховку.
- При необходимости — добавьте пункт о форс-мажоре, оптимизации складов или изменениях тарифов.
Практический кейс
Компания-экспортер из России заключила контракт с европейским покупателем на условиях «FOB порт Калининград». Благодаря этому:
- риск переходит от продавца сразу после погрузки на судно,
- покупатель берёт на себя дальнейшую перевозку, страхование и таможенные формальности в своём порту.
Если бы был выбран «DDP пункт назначения», продавец должен был бы оплатить пошлину и доставить груз прямо к складу покупателя — в этом месте риск-затраты значительно выше.
Лайфхаки для менеджеров по внешней торговле
- Перед подписанием убедитесь, что вы понимаете: где заканчивается ответственность продавца или покупателя.
- Проверьте, входит ли выгрузка и таможня в обязанности каждой стороны.
- При нестабильных тарифах выбирайте условия, где риски распределены более равномерно.
- При работе с новой партией товара («пилотная партия») — тестируйте максимально простые условия, например EXW, пока не отлажена логистика.
Итог и рекомендации
Чётко прописанные условия доставки помогают минимизировать неожиданные расходы, споры и логистические сбои. Современные внешнеэкономические реалии требуют от компаний больше внимания к таким деталям, как момент передачи риска, место поставки и обязанности сторон. Подходите к формулировке условий внимательно — этот шаг может сэкономить время и деньги.
Если вы сталкиваетесь с вопросами трансграничных или SWIFT-переводов, особенно в условиях санкций и нестабильности платежей, вы можете обратиться к Olsipay как к помощнику в области заграничных финансовых операций и услуг агента-платёжного посредника.
А вы сталкивались с ситуацией, когда условие доставки из договора превратилось в неожиданную статью расходов? Поделитесь своим опытом в комментариях.