Сегодня всё больше предпринимателей зарабатывают на маркетплейсах — Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и других. Торговля через онлайн-площадки стала не просто модным направлением, а настоящим двигателем малого бизнеса в России. Однако вместе с ростом продаж растут и вопросы со стороны государства — особенно у налоговой службы.
Недавно стало известно, что Федеральная налоговая служба (ФНС) проводит эксперимент по выявлению налоговых рисков среди продавцов маркетплейсов, включая один из самых опасных — «дробление бизнеса». Разберёмся простыми словами, что это значит, кого касается и как предпринимателям избежать неприятностей.
💡 Что такое "дробление бизнеса" простыми словами
Дробление бизнеса — это ситуация, когда предприниматель искусственно делит свою деятельность на несколько мелких компаний или самозанятых, чтобы платить меньше налогов.
Например, у вас большой бизнес с выручкой 200 миллионов рублей в год. Чтобы не платить налоги по общей системе, вы открываете четыре компании по 50 миллионов, каждая на УСН (упрощёнке), и оформляете родственников или знакомых в качестве «владельцев». В итоге вы вроде как остаетесь «маленьким бизнесом» и продолжаете платить по льготным ставкам.
На бумаге всё выглядит законно, но ФНС видит в этом попытку умышленно снизить налоги, и такие схемы попадают под пристальное внимание.
🧩 Что делает ФНС сейчас
По данным из официального письма ФНС России, ведомство совместно с Ассоциацией цифровых платформ и крупнейшими маркетплейсами проводит эксперимент по выявлению рисков дробления бизнеса, неуплаты НДС и занижения доходов.
Проще говоря, теперь маркетплейсы напрямую сотрудничают с налоговой.
Если раньше налоговая получала данные только из деклараций и банков, то теперь — напрямую с площадок, где продаются товары.
Это значит, что ФНС сможет:
- видеть реальные обороты продавцов;
- сравнивать данные с их налоговой отчётностью;
- отслеживать, кто работает под одним брендом, но через разные аккаунты;
- определять подозрительные связи между продавцами (одинаковые адреса, реквизиты, сотрудники, IP-адреса и т.д.).
🧮 Как работает система риск-мониторинга
Сейчас ФНС вместе с маркетплейсами тестирует систему автоматического анализа рисков.
Это что-то вроде «умного фильтра»: он сравнивает данные продавцов по множеству критериев и выделяет тех, у кого есть признаки дробления бизнеса.
Примеры таких признаков:
- Несколько продавцов торгуют одним и тем же товаром, но под разными ИП.
- Аккаунты управляются с одного компьютера или телефона.
- У разных продавцов одинаковые адреса доставки, банковские счета или контакты.
- Один и тот же бренд представлен множеством мелких компаний с общими сотрудниками.
ФНС не спешит сразу штрафовать, но может запросить пояснения или провести проверку.
⚠️ Почему это важно для всех продавцов
Даже если вы не пытаетесь обмануть налоговую, важно понимать:
алгоритмы могут ошибочно посчитать ваш бизнес «подозрительным».
Например:
- вы и ваш супруг продаёте схожие товары с одного склада;
- у вас один бухгалтер или менеджер ведёт несколько ИП;
- разные юрлица работают под одним брендом (часто в франшизах или партнерствах).
Для системы это может выглядеть как дробление. Поэтому стоит заранее оформлять отношения прозрачно и фиксировать, что у каждого бизнеса своя деятельность и цели.
🧭 Что делать предпринимателю, чтобы не попасть в "зону риска"
Вот несколько советов, которые помогут обезопасить себя:
- Не маскируйте единый бизнес под несколько ИП.
Если у вас один руководитель, общие сотрудники и ресурсы — это один бизнес. Лучше платить немного больше налогов, чем потом разбираться с проверками. - Следите за выручкой.
УСН имеет лимит по доходам — сейчас это 200 млн рублей в год. Если вы переваливаете за порог, переходите на другую систему честно. - Разделяйте учёт и финансы.
Если у вас несколько направлений — ведите отдельный бухгалтерский и налоговый учёт, чтобы показать налоговой, что это независимые проекты. - Формализуйте отношения с партнёрами.
Договоры, акты, отдельные бренды и сайты — всё это помогает доказать, что бизнесы не связаны между собой. - Не бойтесь консультироваться с юристом или налоговым специалистом.
Лучше один раз проверить свои риски, чем потом объясняться с инспекторами.
📊 Почему ФНС делает это сейчас
За последние годы обороты на маркетплейсах выросли в разы. Многие предприниматели зарабатывают миллионы, оставаясь на УСН или даже в статусе самозанятых.
ФНС видит, что рынок онлайн-торговли стал слишком большим, чтобы оставаться без контроля, и стремится сделать его более прозрачным.
Кроме того, в 2025–2026 годах ожидается внедрение массового автоматизированного обмена данными между налоговой и маркетплейсами. То есть информация о ваших продажах, покупателях и выручке будет передаваться в налоговую в реальном времени.
🤔 Что это значит для честных продавцов
На самом деле — не стоит паниковать.
Если вы работаете честно, платите налоги, не скрываете доходы и не пытаетесь искусственно занижать выручку, то проверки вас не коснутся.
ФНС заявляет, что цель эксперимента — не наказание, а профилактика.
То есть предпринимателям будут заранее показывать возможные риски и давать возможность всё исправить без штрафов.
💬 Итог
ФНС переходит на новый уровень контроля онлайн-торговли.
Маркетплейсы теперь становятся не просто площадками для продаж, а полноценными участниками налоговой системы.
Это новый этап развития электронной коммерции в России — более прозрачный, но и более ответственный для каждого продавца.
Главный вывод: дробление бизнеса — это не способ сэкономить, а риск потерять всё.
Если у вас остались вопросы — пишите в комментариях, я подробно объясню каждую ситуацию и помогу разобраться, как защитить свой бизнес.
Спасибо, что дочитали до конца 🙏
Подписывайтесь на мой канал — здесь я простыми словами рассказываю о налогах, самозанятости и бизнесе без бюрократии.