Разберись, почему твоя реклама на маркетплейсе не даёт продаж. 5 причин, реальные примеры и как всё исправить. Проверь себя и начни зарабатывать!
Вступление
Ты запустил рекламу, потратил бюджет, а продаж — ноль? Такое случается даже с опытными селлерами. Реклама на маркетплейсе — не волшебная кнопка, а инструмент, который работает только при грамотной настройке. В этой статье разберём 5 реальных причин, почему реклама не даёт результата, и покажем, как исправить ошибки, чтобы каждая вложенная рубль приносила прибыль.
1. Неподготовленная карточка товара
Реклама не спасёт, если сама карточка «хромает». Проблема в том, что маркетплейс может приводить трафик, но если пользователю не за что зацепиться — он просто уходит.
Проверь:
- Фото низкого качества или не передают ценность товара.
- Название без ключей или с ошибками.
- Нет инфографики, видео и отзывов.
- Цена выше конкурентов без обоснования.
💡 Пример: Селлер запустил рекламу детских бутылочек, но фото были тёмные, а описание — сухое. После обновления визуала и добавления сравнительной таблицы с конкурентами CTR вырос с 0,8% до 3,1%, а заказы — в 4 раза.
2. Неправильный выбор стратегии рекламы
На Wildberries и Ozon реклама работает по-разному: где-то эффективнее карточная, где-то — поисковая. Многие включают все виды одновременно и сливают бюджет.
Что делать:
- Определи цель: если нужен трафик — делай ставку на «Поиск», если конверсии — на «Карточку».
- Тестируй каждую стратегию по отдельности.
- Используй аналитику: ROI < 0 — реклама убыточна, ROMI < 100% — пора менять настройки.
📊 Совет: начни с тестового бюджета (1 000–2 000 ₽ в день) и анализируй CTR, CPC и долю рекламных продаж.
3. Ошибки в семантике и ставках
Если реклама крутится по нерелевантным запросам, её эффективность стремится к нулю.
Типичные ошибки:
- Использование широких ключей («одежда женская» вместо «футболка oversize женская белая»).
- Отсутствие минус-слов.
- Ставки «наугад», без анализа конкурентов.
Как исправить:
- Собери ключевые фразы из статистики продаж и отзывов.
- Добавь минус-слова — отсекай нецелевые запросы.
- Контролируй CPC (стоимость клика) — если выше маржи, ты теряешь деньги.
⚙️ Профессиональный лайфхак: глубокую финаналитику по рекламным кампаниям ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix — там видно ROMI, прибыль по каждому товару и эффективность каналов.
4. Проблема с ценой и конкуренцией
Ты можешь сделать всё идеально, но если конкурент предлагает похожий товар на 10% дешевле — клиент уйдёт к нему.
Проверь:
- Цены конкурентов в твоей нише.
- Наличие акций, скидок и купонов.
- Стоимость доставки (часто скрытый фактор отказов).
Как действовать:
- Не обязательно снижать цену — усили ценность (комплект, бонус, упаковка).
- Используй динамическое ценообразование — меняй цену в зависимости от спроса.
- Следи за маржой: ROMI должен быть > 150%.
💬 Кейс: Селлер продавал коврики для йоги по 1 290 ₽, конкуренты — по 1 090 ₽. После добавления чехла и инфографики «в подарок» CTR вырос на 40%, продажи — в 2,3 раза.
5. Отсутствие аналитики и системного подхода
Многие просто «включают рекламу» и ждут, что всё само заработает. Но без аналитики ты не понимаешь, где теряешь деньги.
Проверь, есть ли у тебя:
- Данные по CTR, CPC, CPA и ROMI.
- Анализ прибыли с учётом комиссий и логистики.
- Отчёты по дням и кампаниям.
🔍 Решение: автоматизируй аналитику. Сервисы вроде mpmetrix показывают, какие кампании реально приносят прибыль, а какие только создают видимость активности.
Заключение
Реклама не работает не потому, что «площадка плохая» — а потому, что где-то нарушена цепочка: карточка → семантика → стратегия → аналитика. Исправь эти 5 ошибок, и ты удивишься, как быстро реклама начнёт окупаться.
👉 Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot