Привет, друзья!
Если вы продаете на Ozon по схеме FBO, устраивайтесь поудобнее. Сегодня у нас новости, которые могут повлиять на вашу прибыль так же сильно, как внезапный рост цен на логистику.
С 6 ноября 2025 года Ozon проводит масштабную реорганизацию кластеров. Это не просто «перестановка полок» — это полная перестройка логистической географии, и если вы проигнорируете изменения, ваш кошелёк пострадает.
Что изменилось?
Кластеры измельчают, как картошку в пюре.
Раньше было 18 кластеров. Удобно. Привычно.
Теперь будет 23. Да, вы не ослышались. +5 регионов, +5 головных болей.
Что именно разделили:
А ещё — бонус:
Для перегруженного Дальнего Востока добавили альтернативные кластеры:
- Омск
- Красноярс
с нормативным временем доставки 45 часов.
То есть, если не получилось записаться на ДВ, можно отправить туда.
А что насчёт нормативного времени?
Ozon обещает: в каждом новом кластере будет хотя бы один вариант с нормативом в 45 часов — чтобы новые правила не повлияли на среднее время доставки.
Ссылка на Нормативное время доставки с 6 ноября 2025
И самое важное:
Новые кластеры начнут учитываться с 6 ноября, но полностью показатель обновится только к 13 ноября.
Так что первые дни — как первый рабочий день после отпуска:
«Где я? Что происходит? Почему мой KPI падает?»
Чем это грозит продавцам?
Вот где начинается настоящее дело.
Если вы не заполните все кластеры:
- Товар будет доставлен с более удалённого склада.
- Среднее время доставки вырастет.
- А вместе с ним — стоимость логистики.
А почему?
Потому что Ozon подсчитывает среднее время доставки раз в неделю и применяет его ко всем заказам FBO.
Как время доставки влияет на ваш бюджет?
Коротко:
Если среднее время работы ≤ 29 часов → сниженный тариф.
Если > 29 часов → плюсом процент к базовому тарифу + процент от цены товара.
Пример, который тронет до глубины души
Вы продаёте серёжки:
- Цена: 2000 ₽
- Объём: 0,1 л
- Базовая логистика: 43 ₽
✅ Вариант 1: вы молодец, правильно распределили товары
→ Среднее время: 29 часов
→ Логистика: 43 ₽
❌ Вариант 2: вы забыли про кластеры
→ Среднее время: 50 часов
→ К базовому тарифу логистики: 76%
→ Процент от цены: 3,8%
Считаем:
(43 ₽ + 76%) + (3,8 % от 2000 ₽) =
= 75,68 ₽ + 76 ₽ = 151,68 ₽
Вы платите почти в четыре раза больше — за те же серьги.
Это как если бы вам несколько раз принесли счёт в кафе.
Наценки за среднее время доставки до покупателя смотрим в Аналитика → Среднее время доставки
Когда среднее время НЕ влияет на логистику?
Не паникуйте, есть исключения:
- Товары со склада Ozon fresh
- По схемам FBS и realFBS
- Крупногабаритные товары
- Если вы продаёте менее 50 товаров за 7 дней по схеме FBO
- Если у вас были перерывы в продажах
Вывод: кластеры стали мельче, а требования — жёстче
Ozon делит кластеры, чтобы ускорить доставку и точнее управлять логистикой.
Но теперь ответственность за скорость лежит на вас.
Цель: поддерживать среднее время работы ≤ 29 часов.
Не ждите, пока ваши логистические расходы взлетят до небес.
Анализируйте уже сегодня.
И пусть ваши серёжки везут и из Ростова, и из Хабаровска.
Потому что 29 часов — это не просто цифра. Это ваша экономия.
#Ozon #FBO #Логистика #Кластеры #СреднееВремяДоставки #Маркетплейсы #ПродажиНаОзоне #СоветыПродавцам