Как составить ТЗ для производителя!

📝 Как составить ТЗ для производителя

Привет! Это iQsy, и мы продолжаем разбор запуска мотоциклетных сумок.

На прошлой неделе мы выбрали нишу через анализ — не потому что «крутые мотоциклы», а потому что есть спрос, боль и окно.

Теперь — самое опасное место в любом запуске:
передача идеи производителю.

Если ТЗ составлено плохо — получишь:

• «похожую» сумку, но с кривыми швами,
• «водонепроницаемую» ткань, которая промокает за 5 минут,
• или вообще «мы так не умеем, сделали по-своему».

Чтобы этого не случилось — вот наша система ТЗ, проверенная на десятках продуктов.

🔧 Что должно быть в ТЗ? (и почему это спасает нервы)

1. Цель продукта — одним предложением

Не «сумка для мотоцикла», а:

«Надёжная, водонепроницаемая сумка на бак объёмом 3–5 л, которая выдерживает вибрацию, дождь и ежедневное использование в течение минимум 2 сезонов».

Это якорь. Если производитель сомневается — он сверяется с этой фразой.

2. Технические характеристики — максимально конкретно

Никаких «примерно» и «как-то так». Только цифры и названия:

Ткань

«Прочная» →Cordura 500D, плотность 240 г/м², PU-покрытие с водонепроницаемостью 5000 мм водяного столба

Фурнитура

«Хорошие замки» →Молнии YKK #5, металлические D-образные крепления, диаметр 25 мм

Объём

«Небольшая» →Внутренние размеры: 22×14×8 см, объём ~4.5 л

Крепления

«Чтобы держалось» →3 точки фиксации: 2 ремня с пряжками на дно + 1 ремень-стяжка сверху, длина регулируемая от 30 до 50 см

Цвета

«Чёрный и серый» →Основной — чёрный матовый (Pantone Black 6 C), акцент — серый графит (Pantone Cool Gray 10 C)

💡 Совет: если не знаешь точных параметров — закажи 2–3 образца у конкурентов, разрежь их и посмотри, что внутри. Это инвестиция в ТЗ.

3. Референсы — не «стильно», а «вот так»

Приложи:

• Фото конкурентов (с пометкой: «нравится крепление, но не нравится шов»),
• Ссылки на ткани/фурнитуру (например, артикулы с AliExpress или российских поставщиков),
• Даже скетч от руки — лучше, чем «предложите сами».

💡Производитель — не дизайнер. Он — исполнитель. Чем чётче картинка — тем точнее результат.

4. Требования к качеству и тестированию

Не надейся на «и так сойдёт». Пропиши:

• Допустимые отклонения по размеру (±1 см),
• Минимальное количество стежков на дюйм (например, 8–10),
• Тест на водонепроницаемость: «выдерживает ливень 30 мин при интенсивности 50 мм/час»,
• Условия хранения и упаковки (чтобы не приехала вся в пыли).

5. Сроки, стоимость и этапы

Разбей процесс:

1. Образец — 7–10 дней, стоимость до 3 000 ₽
2. Корректировка — 3 дня
3. Первый тираж (50 шт) — 14 дней после утверждения

И обязательно укажи:

«Оплата 30% предоплата, 70% — после проверки образца».

Это мотивирует производителя делать с первого раза, а не «авось прокатит».

🚫 Чего НЕ делать в ТЗ:

• Писать «как у [бренд], только дешевле» — это путь к подделке.
• Использовать слова «примерно», «примерно такой же», «похоже».
• Не уточнять, кто отвечает за доставку образца.
• Не фиксировать всё в письменном виде (даже если «договорились устно» т.е. все пишите и фиксируйте).

Что дальше?

Мы уже отправили ТЗ трём производителям из РФ и Китая.
На следующей неделе — сравним образцы, покажем, кто уложился в параметры, а кто «немного своё понял» — и выберем партнёра.

Если ты хочешь запускать продукты без сюрпризов — подписывайся.
Будем делать just smart, а не «ну ладно, сойдёт».