ВКонтакте остаётся одной из самых сильных рекламных площадок в России. За последние два года её алгоритмы сильно изменились, и сегодня продвижение в VK работает по принципу полноценной экосистемы - с персонализацией, короткими форматами и встроенной аналитикой.
Чтобы реклама действительно приносила результат, важно понимать, как она работает сейчас, какие ошибки совершают новички и что реально повышает эффективность кампаний.
1. Что изменилось в 2025 году
Реклама ВКонтакте больше не сводится к классическому таргету по возрасту и интересам.
Главное нововведение последних лет - умные алгоритмы рекомендаций, работающие на основе поведения пользователей: просмотры видео, клики, подписки, лайки и даже время удержания в ленте.
Это значит, что успешная кампания теперь зависит не от количества параметров в настройке, а от качества креатива и поведения аудитории после показа.
Также изменились три ключевых момента:
- Таргет «на действия» - система обучается на конверсии (покупки, заявки, подписки).
- Автоматические бюджеты - VK сам перераспределяет деньги между креативами.
- Интеграция с VK Pixel и VK CRM - позволяет точно отслеживать путь пользователя от рекламы до покупки.
2. Где показывается реклама
Сегодня реклама ВКонтакте - это не только лента. Форматов стало больше:
- Лента новостей (основная и рекомендательная) - самый массовый источник показов.
- Клипы (аналог Reels и Shorts) - формат с самой низкой ценой за показ, но требующий визуального контента.
- Реклама в историях - короткие 5–10 секундные ролики, отлично работают для брендов и акций.
- Сообщества и комментарии - новый инструмент: реклама может появляться прямо под обсуждениями и в блоке рекомендаций.
Выбор зависит от цели. Для продаж эффективнее - лента и клипы; для узнаваемости - истории и комментарии.
3. Цели кампаний
Перед запуском рекламной кампании нужно выбрать правильную цель. От неё зависит логика показов и обучающая модель алгоритма.
Основные цели в 2025 году:
- Трафик - переходы на сайт, магазин или сообщество.
- Продажи - оптимизация на покупку или оформление заказа (через VK Pixel).
- Подписчики - продвижение сообщества.
- Лиды (заявки) - встроенные формы, удобно для услуг.
- Просмотры видео - рост охвата и вовлечения.
Если вы продвигаете товар, услугу или сообщество с контентом, начинайте с целей "Трафик" и "Лиды", затем переходите к "Продажам".
4. Алгоритм запуска рекламы в 2025 году
Шаг 1. Создание аудитории
Используй VK Pixel - код, который отслеживает действия пользователей на сайте или посадочной странице.
Также можно загрузить свои базы клиентов и построить Look-alike - похожую аудиторию.
Шаг 2. Настройка кампании
Лучше запускать минимум 3–5 креативов на одну аудиторию.
Алгоритм сам определит, какой из них работает лучше.
Шаг 3. Оптимизация бюджета
Начинай с 500–1000 рублей в день.
Система обучается в течение 3–5 дней. После этого можно увеличивать бюджет на 20–30% в сутки.
Шаг 4. Анализ и масштабирование
Следи за показателями: CTR, CPC, CPA, конверсии на сайте.
Останавливай креативы с CTR ниже 0,8% - они “глушат” кампанию.
5. Сколько стоит реклама в 2025 году
Стоимость зависит от цели, качества аудитории и региона. Средние показатели на октябрь 2025 года:
- Показ в ленте: от 50 копеек до 2 рублей.
- Переход по ссылке (CPC): 10–25 рублей.
- Лид (CPA): от 100 до 400 рублей.
- Просмотр видео: 0,1–0,5 рубля.
В нишах с узкой целевой аудиторией (услуги, B2B) цена выше, но конверсия стабильнее.
6. Форматы, которые дают результат
- Видео до 15 секунд.
Алгоритм продвигает динамичные ролики, где первые 3 секунды - самое важное. - Карусель.
Работает для интернет-магазинов: можно показать сразу несколько товаров с кнопкой “Купить”. - Нативные посты.
Формат, похожий на обычные публикации. Уровень доверия аудитории выше, чем к “баннерам”. - Реклама в клипах.
Самый дешёвый источник трафика, но требует хорошей съёмки и монтажа. - Ретаргетинг.
Напоминает о товаре пользователям, которые уже были на сайте - даёт до 40% повторных продаж.
7. Что реально влияет на эффективность
Алгоритмы VK всё чаще оценивают поведение пользователя после показа, а не просто клик.
Поэтому CTR перестал быть главным показателем.
Ключевые факторы успеха:
- время удержания на сайте;
- количество взаимодействий с карточкой;
- вовлечённость (лайки, репосты, комментарии);
- качество креатива (чёткий текст, лицо в кадре, движение).
Хороший креатив - это не картинка с акцией, а история, вызывающая эмоцию или доверие.
8. Типичные ошибки
- Запуск рекламы без контента.
Пользователь кликает, но не видит продолжения - страница не оформлена. - Одна аудитория и один креатив.
Алгоритм не сможет обучиться, если нет вариантов для теста. - Неверная цель.
Продажа через кампанию “на охваты” - слив бюджета. - Слишком ранняя оптимизация.
Нельзя делать выводы в первые 2–3 дня - нужно дождаться окончания обучения. - Отсутствие аналитики.
Без VK Pixel невозможно отследить реальные продажи.
9. Как повысить отдачу от рекламы
- Разделяй аудитории: новая, тёплая (была на сайте), горячая (корзина, лид).
- Запускай ретаргетинг на тех, кто взаимодействовал, но не купил.
- Тестируй форматы: короткие видео, карусель, обычные посты.
- Прогревай аудиторию контентом - реклама лучше работает на тех, кто уже знаком с брендом.
- Используй динамическую рекламу - автоматическую подстановку товаров с сайта или каталога.
10. Примеры стратегий
- Для малого бизнеса: сочетание нативных постов и ретаргетинга. Минимальный бюджет - от 20 000 ₽ в месяц.
- Для интернет-магазинов: динамическая реклама + клипы + карусель. Средний CTR - 1,2–1,5%.
- Для экспертов и услуг: видео с личным обращением и ретаргет на тех, кто посмотрел более 50% ролика.
Итог
Реклама ВКонтакте в 2025 году - это уже не про точечные настройки, а про понимание поведения аудитории.
Главная задача - создать качественный контент и выстроить логическую цепочку: интерес → взаимодействие → доверие → покупка.
Те, кто умеет сочетать аналитику, тесты и системность, получают стабильные результаты при вдвое меньшем бюджете, чем у конкурентов.
Если раньше ВКонтакте был просто площадкой для объявлений, то теперь - это полноценный инструмент для бизнеса, где выигрывают не те, кто тратит больше, а те, кто понимает, как работает система.