Разберись, как контролировать движение денег, избегать кассовых разрывов и планировать прибыль. Пошаговый гайд для селлеров маркетплейсов — начни сегодня!
Вступление
Если ты уже продаёшь на Wildberries или Ozon, то наверняка сталкивался с ситуацией: продажи идут, а денег на счету всё равно нет. 🤔 Почему? Потому что не хватает контроля над денежными потоками — входящими и исходящими. Управление финансами на маркетплейсе — это не про бухгалтерию, а про осознанное движение денег: сколько приходит, куда уходит и что остаётся в твоём распоряжении. В этой статье разберём, как грамотно управлять денежными потоками, чтобы не допускать кассовых разрывов и видеть прибыль заранее.
Что такое денежные потоки и зачем их контролировать
Денежный поток (cash flow) — это движение денег в твоём бизнесе:
– Входящие потоки — выручка от продаж, возвраты комиссий, кэшбэк от поставщиков.
– Исходящие потоки — закупка товара, логистика, реклама, налоги, зарплаты, комиссии.
Контроль нужен по трём причинам:
- Чтобы понимать, реально ли бизнес приносит прибыль, а не просто «крутит» деньги.
- Чтобы планировать закупки и не замораживать лишний оборот.
- Чтобы избежать кассовых разрывов, когда платежи по расходам приходят раньше поступления выручки.
Шаг 1. Раздели деньги на категории
Первое, что нужно сделать — перестать смотреть на все деньги как на одну «кучу». Раздели их по целям:
– 💰 Оборотные средства — закупки, логистика, комиссия маркетплейса.
– 📦 Реклама и продвижение — бюджеты на кампании, тесты.
– 📊 Резерв и подушка безопасности — минимум 5–10% оборота.
– 💼 Личная прибыль — то, что ты реально можешь забрать себе.
Совет: заведи отдельные счета или виртуальные кошельки для разных категорий — так будет проще не тратить деньги вперемешку.
Шаг 2. Составь прогноз движения денег
Прогноз — это твой финансовый календарь. Составь таблицу (или используй автоматизированный сервис), где видны все ожидаемые поступления и выплаты по дням.
Пример структуры:
Так ты видишь, когда денег больше, а когда возможен провал, и можешь заранее подстраховаться — например, сдвинуть закупку или перенести акцию.
Шаг 3. Контролируй оборачиваемость и сроки выплат
На маркетплейсах деньги не приходят сразу — WB, Ozon и другие площадки перечисляют выплаты с задержкой от 1 до 7 дней (а иногда и больше).
Ключевые метрики:
– Оборачиваемость средств — через сколько дней вложенные деньги возвращаются продажами.
– Средний чек и доля рекламных расходов — влияют на скорость оборота.
Если оборачиваемость превышает 60 дней — ты рискуешь «зависнуть» без ликвидности, даже при высоких продажах.
Шаг 4. Анализируй фактический cash flow
Регулярно сравнивай план и факт:
– сколько ожидалось к поступлению и сколько реально пришло;
– какие расходы превысили план и почему;
– где есть «дыры» — задержанные выплаты, неучтённые комиссии, недостача по складу.
Чтобы не вести всё вручную, глубокую финаналитику по своим товарам ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix. Он покажет реальные цифры по маржинальности, остаткам, расходам и прибыли по каждому SKU.
Шаг 5. Управляй прибылью, а не оборотом
Главная ошибка селлеров — радоваться «миллиону продаж», забывая, что миллион выручки ≠ миллион прибыли.
Определи ключевые показатели:
– Валовая прибыль (GP) = Выручка – Себестоимость.
– Операционная прибыль = GP – Расходы (реклама, логистика, комиссии).
– Чистая прибыль = Операционная прибыль – Налоги.
Следи за долей прибыли в обороте — здоровый уровень для селлеров на маркетплейсе: 20–30%. Если меньше — ищи утечки (реклама, пересортица, невыгодные акции).
Шаг 6. Автоматизируй финансы
Когда обороты растут, таблицы начинают «плавиться». Тогда на помощь приходят сервисы финансовой аналитики, которые:
– автоматически подтягивают данные с маркетплейсов;
– считают прибыль по дням, неделям и месяцам;
– показывают реальные расходы и оборачиваемость;
– строят отчёты для управленческих решений.
Подключи Telegram-бот mpmetrix, чтобы видеть ежедневную финансовую картину своего магазина и планировать движение денег без Excel и ручных ошибок.
Заключение
Управление денежными потоками — это навык, без которого нельзя вырасти на маркетплейсе. Понимая, куда и когда движутся деньги, ты избежишь кассовых разрывов, повысишь прибыль и сможешь уверенно масштабировать бизнес.
👉 Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot