Что изменилось?
Рынок маркетплейсов становится всё более технологичным и требовательным. Алгоритмы Wildberries постоянно обновляются, и теперь от продавца требуется не просто наличие товара на складе, а умное управление логистикой и запасами.
13 октября Wildberries внес очередное изменение в систему логистических коэффициентов, обновил индекс локализации (ИЛ).
Это не просто очередной показатель: теперь ИЛ напрямую влияет на себестоимость доставки, оборачиваемость и даже позиции товаров в поиске.
Если вы видите, что логистика дорожает при тех же объемах продаж, скорее всего, причина именно в нём. Давайте разберёмся, что это такое и как не потерять прибыль.
Что такое индекс локализации и зачем он нужен
Индекс локализации (ИЛ) — показатель, который отражает, насколько грамотно продавец распределяет свои остатки по складам Wildberries. Проще говоря, он показывает, насколько ваши товары физически близки к тем регионам, где на них есть спрос.
Пример:
Предположим, вы продаёте детские игрушки. 70% заказов приходят из Москвы и области, но весь товар лежит на складе в Казани. В этом случае Wildberries тратит больше на доставку, и ваш ИЛ растёт выше 1 логистика дорожает. Если же часть остатков переместить ближе к Москве, ИЛ снизится, и вы получите скидку на доставку.
Формально:
- ИЛ < 1 — вы получаете скидку на логистику;
- ИЛ = 1 — условия без изменений;
- ИЛ > 1 — логистика становится дороже.
Вывод: чем точнее вы распределяете остатки под географию спроса, тем ниже себестоимость каждой продажи.
Как ИЛ влияет на ваши расходы
Wildberries рассчитывает стоимость доставки по формуле:
Стоимость логистики = (стоимость первого литра + стоимость дополнительных литров) × коэффициент логистики склада × индекс локализации.
То есть даже если у вас не меняется количество заказов и упаковок, логистика может внезапно подорожать просто потому, что ваши товары «лежат не там».
Пример:
Вы держите популярный чай в Новосибирске, но большую часть заказывают из Санкт-Петербурга. В результате доставка становится длиннее и дороже, и вы теряете до 15–20% маржи только на логистике.
Как Wildberries теперь считает индекс локализации
Чтобы понять, где вы теряете, важно знать, как формируется ИЛ.
- Сначала определяется доля локализации каждого артикула, процент заказов, доставленных в тот же регион, где хранится товар:
Доля локализации = (локальные заказы ÷ все заказы по артикулу) × 100%. - Далее Wildberries назначает коэффициент территориального распределения (КТР) по внутренней таблице.
- После этого рассчитывается средневзвешенное значение КТР по всем артикулам:
ИЛ = (заказы₁ × КТР₁ + заказы₂ × КТР₂ + …) ÷ общее количество заказов.
Чем выше средний КТР, тем больше ваш ИЛ, а значит выше стоимость доставки.
Что это значит для продавцов
Wildberries всё активнее стимулирует продавцов к «умной логистике», чтобы товары лежали именно там, где их чаще покупают. Теперь логистика — это не просто часть операционных расходов, а реальный инструмент повышения конкурентоспособности.
Продавцы, которые правильно распределяют остатки, получают несколько преимуществ:
- снижают себестоимость;
- ускоряют доставку и повышают рейтинг карточек;
- занимают лучшие позиции в поиске (алгоритм Wildberries учитывает оборачиваемость и скорость доставки).
Пример:
Два продавца продают одинаковый крем для рук. Первый держит товар только на одном складе доставка 3–5 дней. Второй распределил остатки по регионам доставка 1–2 дня. Алгоритм Wildberries поднимает второго продавца выше в поиске, а его логистика обходится дешевле.
Как CoffeeStudio помогает адаптироваться
В CoffeeStudio мы оперативно адаптируем стратегии под новый индекс локализации и разрабатываем инструменты, которые помогают клиентам пройти этап изменений без потерь в эффективности и обороте. Мы помогаем:
- оптимизировать распределение остатков, анализируем географию спроса и рекомендуем, куда и сколько товара завезти;
- снизить логистические расходы, выравниваем ИЛ, чтобы вы платили меньше;
- проводить ABC/XYZ-анализ, понимать, какие товары выгодно перемещать, а какие лучше оставить;
- повышать видимость карточек, за счёт ускорения оборачиваемости и улучшения рейтинга.
В результате продавцы не просто сохраняют маржинальность, а получают конкурентное преимущество перед теми, кто не следит за ИЛ.
Когда стоит обратиться за помощью
Если вы замечаете:
- рост расходов на логистику при тех же объёмах продаж;
- падение прибыли без снижения заказов;
- сложности с пониманием, куда распределять остатки
значит, пора провести экспресс-аудит вашего ИЛ. Команда CoffeeStudio поможет рассчитать оптимальную схему размещения, посчитать индекс, улучшить показатели логистики и увеличить прибыль без лишних затрат.
Напишите нам, если хотите
- провести аудит ИЛ и остатков;
- снизить издержки на доставку;
CoffeeStudio — ваш партнёр по аналитике, стратегии и продвижению на маркетплейсах.
Мы делаем сложные алгоритмы понятными, а бизнес — прибыльным.
Подписывайтесь на канал агентства интернет-маркетинга CoffeeStudio, чтобы не пропустить полезные статьи и лайфхаки.
Агентство интернет-маркетинга CoffeeStudio coffeestudio.ru