Приветствую, с вами Максим Алакшин.
Давайте честно: просить прибавку к зарплате — всё равно что прыгать с тарзанки без страховки. Сердце колотится, ладони потеют, а мозг шепчет: “А вдруг откажут?.. А вдруг уволят?..”
Но, как показывает практика (и моя, и чужая), куда чаще люди не просто “не добиваются повышения”, а сжигают все мосты одной фразой или поведением. Сегодня я расскажу, как НЕ нужно просить прибавку, если вы не хотите превратить разговор с начальником в кошмар, а свою репутацию — в пепел.
“Вы обязаны мне поднять зарплату!” — или как не стоит начинать разговор
Первый вредный совет: идите в бой с флагом праведного гнева. Серьёзно, что может пойти не так, если вы ввалитесь в кабинет и с порога заявите:
— Я работаю здесь уже два года, и меня не ценят!
Такая стратегия может показаться “смелой”, но на деле — это путь в никуда. По данным сервиса hh.ru, в 2025 году 73% работодателей принимают решение о повышении зарплаты только после анализа вклада сотрудника, а не из чувства вины или жалости.
Если вы приходите “качать права”, работодатель видит не уверенного профессионала, а человека, который манипулирует. А с манипуляторами, как известно, повышают не ставки — а температуру в комнате, пока не уйдёте сами.
“Мне предложили в другом месте больше” — шантаж работает, но не на вас
Второй вредный совет: угрожайте увольнением.
Аргумент “меня зовут конкуренты” звучит грозно, особенно если вы его произносите с прищуром. Но давайте посмотрим правде в глаза: в 2025 году рынок труда в России стал гораздо более осторожным.
По данным аналитического центра SuperJob, за последние полгода число компаний, готовых “переманивать” сотрудников деньгами, сократилось на 22%. Работодатели стали экономить и предпочитают выращивать кадры внутри.
Так что, если вы решили пойти ва-банк, не удивляйтесь, если босс скажет:
— Что ж, удачи на новом месте.
И вы поймёте, что нового места… пока нет.
“Я просто заслужил(а)” — без фактов, но с эмоциями
Ещё один классический промах — просить прибавку “на ощущениях”.
Да, вы устали, тащите на себе половину отдела и честно работаете. Но если не покажете цифры, результаты и пользу для компании — аргументы не сработают.
“Просить повышение — это не акт признания, а деловая сделка. Нужно говорить не о том, чего вы хотите, а о том, что компания получит, если оставит вас довольным.”
В переводе с “HR на человеческий”: забудьте про “я устал, дайте денег”.
Говорите языком фактов: “за последние полгода я увеличил продажи на 27%”, “внедрил систему, которая сократила расходы”, “беру на себя больше обязанностей”.
Только цифры заставляют работодателя смотреть на вас не как на жалующегося, а как на инвестора, который приносит прибыль.
“Я просто напишу в чате — зачем личная встреча?”
Вот где современные сотрудники совершают преступление против собственной карьеры. В 2025 году в мессенджерах решают всё — от корпоративных закупок до увольнений. Но просить прибавку текстом — табу.
Во-первых, вы теряете шанс показать уверенность и живую энергию. Во-вторых, сообщение можно проигнорировать. В-третьих — потом сложно “отыграть назад”.
По данным HeadHunter, 83% руководителей считают личный разговор единственно уместным форматом для обсуждения повышения. Так что если вам действительно важен результат — назначайте встречу и готовьтесь к ней как к продаже. Ведь по сути, вы и продаёте — себя.
“Пора бы уже!” — когда тайминг всё портит
Даже если вы всё сделали правильно, можно всё испортить одним словом — “сейчас”.
Не стоит начинать разговор о деньгах в разгар отчётного сезона, в момент финансового спада или после конфликта.
Идеальный момент — через месяц после крупного успеха, когда эмоции утихли, но память о вашем вкладе ещё свежа. В этом случае даже самая скромная просьба звучит как логичное продолжение вашей работы.
“Я хочу прибавку, потому что выросли цены”
Да, выросли. У всех.
Но повышение цен на молоко не является аргументом для повышения зарплаты.
Экономисты в октябре 2025 года отмечают, что реальная зарплата в среднем по России снизилась на 4,3%из-за инфляции, и компании не всегда могут компенсировать этот спад. Поэтому аргумент “мне не хватает” не сработает — он универсален.
Лучше перевести разговор в конструктив:
— Я понимаю, что сейчас не самое простое время, но я вижу, как могу принести компании больше пользы. Давайте обсудим возможности для роста.
Так вы покажете зрелость и мышление “партнёра”, а не “просителя”.
За годы предпринимательства я понял: деньги приходят не к тем, кто громче всех просит, а к тем, кто создаёт ценность.
Если вы хотите прибавку — станьте человеком, которого невозможно потерять.
И тогда вопрос “дадут или не дадут” отпадёт сам собой.
Кстати, в моём Телеграм-канале я регулярно делюсь рабочими советами и лайфхаками по заработку, продвижению бизнеса и работе на Авито, рассказываю, как увеличить доход и проводить переговоры без стресса. Иногда — провожу бесплатные прямые эфиры с реальными кейсами.
👉 Присоединяйтесь, не пожалеете: https://t.me/+WLLoVTSD2NAwMzEy