Вы знаете, что товары с видео продаются лучше . Но простое видео не увеличит продажи на 40%. Нужно видео, которое решает проблемы покупателя и снимает возражения 🎯
Вот формула съемки, которая действительно работает ✅
✅ Шаг 1. Забудьте про «красиво». Думайте про «понятно»
Цель видео — не поразить красотой, а дать максимум информации за 15-30 секунд 🕒 Покупатель ищет ответ на вопрос: «Подойдет ли мне этот товар?» 🤔
Что снимать:
· 🎬 Демонстрация в действии: Не просто крутите в руках. Покажите, как это использовать. Наливайте в кружку, надевайте свитер, складывайте стул.
· 📏 Сравнение и масштаб: Покажите товар рядом с привычным предметом (телефон, банковская карта, рука). Это сразу снимает вопрос о размере.
· 💡 Главная фишка: У товара есть уникальное преимущество? Покажите его в первую очередь! Раскладной механизм, изменение цвета, необычная текстура.
· 🔍 Качество сборки и материалов: Сомните ткань, чтобы показать, что она не мнется. Постучите по корпусу, чтобы продемонстрировать прочность. Покажите работу механизма.
📱 Шаг 2. Структура продающего видео (15-30 секунд)
⏱️ Первые 3 секунды: Крючок
· Покажите главную выгоду или проблему, которую решает товар.
· ❌ Плохо: «Это наша новая кофемолка».
· ✅ Хорошо: «Кофе как из кофейни за 30 секунд? Легко!»
⏱️ Секунды 4-20: Доказательства
· Покажите 2-3 ключевых преимущества в действии.
· 👗 Пример для платья: «Тянется в нужных местах (покажите), не мнется (сомните и отпустите), скрывает недостатки фигуры (покажите силуэт)».
⏱️ Секунды 21-30: Призыв к действию
· Краткий итог и мягкий призыв.
· 🛒 «Добавляйте в корзину и наслаждайтесь комфортом каждый день».
🛠️ Шаг 3. Технические моменты, которые решают все
📹 Стабильность: Используйте штатив или поставьте телефон на устойчивую поверхность. Дрожащее видео = ощущение низкого качества.
· 💡 Свет: Снимите у окна днем. Это бесплатно и дает идеальное освещение. Лицо или руки того, кто снимает, не должны отбрасывать тень на товар.
· 🔇 Звук: Пишите короткие субтитры поверх видео! 85% пользователей смотрят видео без звука в соцсетях и на маркетплейсах. Текст должен дублировать ключевые преимущества.
· 🎨 Фон: Максимально нейтральный. Белая стена, однотонный интерьер. Ничего не должно отвлекать от товара.
----------------------------------------------------------
📈 Почему видео увеличивает продажи?
- Снижает когнитивную нагрузку — покупатель всё видит.
- Повышает доверие — товар "живой", не фотошоп.
- Заменяет описание — особенно для товаров со сложным принципом работы.
- Увеличивает время в карточке — алгоритм любит такие товары.
- Работает на мобильных — где текст читают хуже
Шаблон: О чем говорить в видео?
👗 Для одежды:
«Показываю, как сидит по фигуре (оборот). Тянется вот здесь (демонстрация). Материал — мягкий хлопок, не колется. Смотрите, как легко складывается в сумку (демонстрация). Идеально для путешествий ✈️»
📱 Для техники/гаджетов:
«Включаю — работает сразу. Смотрите, как просто управлять (покажите интерфейс). Заряда хватает на 5 дней (покажите индикатор). В комплекте есть все необходимое (покажите упаковку) ✅»
🏠 Для товаров для дома:
«Ставлю на стол — занимает мало места. Мою под струей воды (демонстрация). Смотрите, не протекает (тест на герметичность). Вмещает все необходимое (покажите с наполнением) 🫙»
---------------------------------------------------------
Чего избегать?
· 🚫 Длинных вступлений («Сегодня я хочу вам рассказать...»).
· 🚫 Неестественных поз и натянутых улыбок.
· 🚫 Простого пересказа характеристик, которые и так есть в описании.
---------------------------------------------------------
Итог:
Правильное видео не просто показывает товар, а проводит для покупателя 15-секундную экскурсию, отвечая на его скрытые страхи и вопросы 😌 Именно такое видео дает тот самый скачок в конверсии, потому что оно превращает неопределенность в уверенность в покупке 💪
---
P.S. Проанализируйте 5 негативных отзывов на ваши или похожие товары 🕵️♂️ Ваше видео должно давать ответ именно на эти возражения. Это и есть секрет роста продаж 🔥
Подписывайся — каждую неделю делюсь лайфхаками, которые реально работают на маркетплейсах.
💡Скоро: как использовать сторис в карточке и почему они повышают доверие.
🏷️ Теги:
#маркетплейсы #видеодлякарточки #wildberries #ozon #дизайнкарточек #продажионлайн #лайфхакипродавца #карточкапродаж