Знаете, что самое сложное в бизнесе? Не производство, не найм сотрудников и даже не продажи. Самое сложное — это назначить цену. Ту самую, которая не отпугнет клиентов, но и не разорит тебя самого. А ещё она должна быть «правильной» с точки зрения налоговиков. До сих пор это было сродни гаданию на кофейной гуще. Но, кажется, всё меняется.
СберАналитика представила модуль «Аналитика рентабельности рынка». Звучит сложно и скучно, правда? Но на самом деле, если вдуматься, это один из самых мощных инструментов для российского бизнеса за последнее время. Давайте разберёмся, почему.
Рентабельность как новая валюта: почему это важно для всех
Раньше мы думали о цене только в контексте «затраты + желаемая прибыль». Сейчас к этому прибавился ещё один, куда более грозный фактор — налоговая безопасность.
Как отмечает Людмила Катулевская из Сбера, экстремальная рентабельность — это красная тряпка для ФНС. Проще говоря, если вы торгуете, условно, яблоками и ваша рентабельность в разы выше, чем у всех других яблочных компаний, у налоговой возникнут вполне закономерные вопросы: а всё ли вы честно учитываете в расходах? Не занижаете ли выручку?
Раньше предприниматель мог лишь догадываться, какая рентабельность считается «нормальной» в его отрасли. Теперь он может это знать наверняка. Модуль анализирует данные 9 миллионов компаний из 40 источников, включая саму ФНС. Это уже не догадки, это Big Data в чистом виде.
Что это на практике? Три сценария для бизнеса
Давайте я покажу на примерах, как это работает в жизни.
- Сценарий первый: «А не завысили ли мы цену?» Вы запускаете новый продукт или услугу. Вместо того чтобы ориентироваться на пару конкурентов, вы получаете полную картину по рынку. Вы видите вилку цен и рентабельности. Это позволяет не уйти в заоблачные цены и не начать демпинговать, работая в ноль.
- Сценарий второй: «А нас-то за что?» К вам пришла проверка из ФНС с вопросом о ценообразовании по конкретной сделке. Раньше вы могли оперировать только внутренними данными. Теперь вы можете подготовить аналитическую справку, основанную на рыночных данных от Сбера, и показать, что ваша цена и рентабельность полностью вписываются в отраслевые рамки. Это сильный аргумент.
- Сценарий третий: «Куда бы инвестировать?» Вы думаете о входе в новую для себя отрасль. Вместо изучения разрозненных отчетов вы за пару кликов получаете готовый срез по рентабельности тысяч компаний в этой сфере. Вы видите не только средние показатели, но и разброс. Это бесценная информация для принятия стратегического решения.
Прозрачность против рисков
С одной стороны, это мощный щит для бизнеса. Возможность объективно, цифрами, доказать свою правоту перед контролирующими органами. Это снижает риски доначислений и штрафов.
С другой стороны, это меч. Возможность для агрессивного роста и экспансии. Понимание ценообразования конкурентов и рыночных тенденций позволяет выстраивать максимально эффективную стратегию.
Конечно, у некоторых может возникнуть вопрос: а не станет ли это инструментом для тотального контроля? На мой взгляд, нет. Это, скорее, инструмент для тотальной прозрачности. Он не создает новых правил, а лишь показывает, каковы действующие правила игры на самом деле.
Для малого и среднего бизнеса, у которого нет миллионных бюджетов на маркетинговые и аналитические агентства, такой сервис по подписке может стать настоящим спасением.