Привет! Это Данил. Продвигаю разные бизнесы под ключ: от стоматологий до крупных баз отдыха. В статье делюсь результатами запуска рекламы Яндекс.Директ на школу музыки в Минске.
Краткое содержание
- Ниша - школа музыки, уроки вокала и игры на инструментах
- Потратили - 41 666 руб.
- Кол-во заявок - 23 по 1 811,59 руб.
- Расположение - Минск, Беларусь
- Сроки продвижения - с 02.09.2025 по 16.10.2024
- Задачи: настроить рекламу через Яндекс.Директ на привлечение заявок в школу музыки
- Инструменты: лендинги, Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика
О проекте
Клиент - школа музыки. В школе преподают уроки по вокалу, игре на гитаре, барабанах и фортепиано. Обратились через агентство за настройкой рекламы в Яндекс.Директ. Ключевое отличие от других проектов в директе - Школа находится в стране Беларусь.
Ключевая задача в проекте - настроить рекламу и привлекать целевых клиентов через Яндекс.Директ
С клиентом начали работу в начале сентября 2025 года.
РФ и Беларусь. В чем отличие в рекламе Яндекс.Директ?
На старте важно понимать, что сам интерфейс Яндекс.Директа в России и Беларуси практически идентичен - привычные стратегии, форматы объявлений, типы кампаний.
Но на практике отличий оказалось немало: от юридических требований до расчётов и объёма доступного трафика.
1. Регулирование и юридические нюансы
В России с 2023 года действует обязательная маркировка интернет-рекламы. Каждый баннер, объявление и видео должны быть зарегистрированы через ЕРИР и иметь ERID-токен. Без этого рекламу просто не запустят. Все данные по рекламодателю передаются через операторов рекламных данных (ОРД), и за нарушения предусмотрены штрафы.
В Беларуси своя специфика. С июля 2024 года работать с интернет-рекламой могут только компании, внесённые в Государственный реестр рекламораспространителей (МАРТ). Если вы не в реестре, размещать рекламу для сторонних клиентов запрещено.
Фактически, агентства и подрядчики должны заранее подтвердить статус, иначе рискуют попасть под санкции.
2. Финансовая сторона
В России оплата рекламы идёт в рублях, через обычный интерфейс Яндекс.Директа. Все суммы в кабинете указываются без НДС, но налог добавляется в документах.
В Беларуси расчёты происходят через ООО «Яндекс Реклама», в белорусских рублях, с НДС 20%. Минимальные суммы для пополнения и акции тоже свои — например, часто встречаются промо-бонусы при оплате от 30 BYN.
3. Документы и контрагенты
Если в России основное внимание уделяется корректному оформлению данных в ЕРИР, то в Беларуси важнее проверить партнёров. Перед запуском кампании стоит убедиться, что агентство или площадка действительно находятся в реестре МАРТ. Это не просто формальность - нарушение грозит блокировкой или штрафом.
4. Настройки и модерация
Функционал и логика настроек в Директе одинаковые: можно запускать рекламу на поиск, в РСЯ, тестировать МК и ЕПК.
Но вот модерация и правила категорий различаются. В России действуют дополнительные ограничения (например, нельзя размещать рекламу на «ограниченных» ресурсах, с 2025 года вступают новые нормы). В Беларуси же отдельные ограничения по категориям - медицина, фармацевтика, алкоголь и т. д.
5. Объём рынка и доступный трафик
Самое важное отличие - это масштаб рынка.
В России рынок интернет-рекламы по итогам 2024 года оценивался примерно в 1,2 трлн рублей (по данным Sostav.ru).
В Беларуси рынок в десятки раз меньше - и это напрямую отражается на количестве целевого трафика. Запускаться можно, лиды будут, но ожидать объёма, как в России, не стоит.
Что тестировал из настроек в Яндексе
Перед запуском провел аналитику существующего сайта, и понял, что сайт не подходит для рекламы. Было принято решение собирать что то свое. Рекламу запускал на квиз, который собирал через Marquiz.
Запускал по следующим настройкам:
- Реклама на поиске со стратегией максимум конверсий. Данная стратегия не сработала
- Реклама на поиске и в РСЯ через мастер кампаний на уроки вокала. Эта кампания дала наибольшее количество заявок по стоимости до 2000 рублей.
- Реклама на поиске и в РСЯ через мастер кампаний, но на все услуги школы. Эту кампанию запустил позже, но она также давал заявки до 2000 рублей.
Что в итоге
После тестов разных стратегий и направлений можно сделать чёткий вывод - реклама в Яндекс.Директе показала себя как одно из самых эффективных направлений продвижения.
Даже с учётом того, что изначально сайт клиента не подходил под рекламу и пришлось собирать новый квиз, результат оказался заметно выше ожиданий. Кампании через Мастер кампаний с размещением на поиске и в РСЯ стабильно приводили заявки по стоимости до 2000 ₽, что для ниши образования и творческих услуг - отличный показатель.
Важно отметить, что конкуренция на площадке сейчас остаётся сравнительно низкой, особенно в специализированных и локальных нишах. Это значит, что аукцион в Яндекс.Директе позволяет получать трафик по выгодной цене и собирать хороший объём заявок даже при умеренных бюджетах.
В итоге Директ подтвердил свою эффективность как платформа для генерации целевых обращений, особенно если заранее продумана структура квиза, сегментация аудиторий и тестирование форматов объявлений.
- Кол-во заявок - 23 по 1 811,59 руб.
Чем могу Вам помочь
Я занимаюсь комплексным маркетингом под ключ. Мое ключевое направление - настройка рекламы. Дополнительно предоставляю услуги по SMM, POSM, SEO, SERM, Perfomance-маркетингу, а также по разработке лендингов и чат-ботов.
- Если у Вас уже настроена реклама или Вы хотите ее запустить, свяжитесь со мной. Я проведу бесплатную диагностику в онлайн-формате и подскажу как получать наибольшее число заявок при текущем бюджете. Если Вы до этого вообще не сталкивались с рекламными кабинетами, я расскажу и покажу как устроен весь процесс лидогенерации, а также расскажу ценообразования услуг и какой результат от рекламы стоит ожидать.