Вот адаптация той же статьи под формат Яндекс Дзен — структурировано, с заголовком, подзаголовками, плавным повествованием и «крючками» в начале и конце:
Как клиника увеличила прибыль в полтора раза — без новых кабинетов и вложений
Медицинский центр в городе с населением около 600 тысяч человек.
Сорок направлений — от терапии до стоматологии.
Доход за полгода — почти 7 миллионов рублей.
Чистая прибыль — около 950 тысяч.
На первый взгляд — всё неплохо. Но собственник не понимал, куда уходят деньги и почему при таком обороте прибыль остаётся скромной.
Проблема: бизнес «работал вслепую»
У клиники были все атрибуты современной компании: CRM, 1С, таблицы в Excel, реклама, закупки.
Но всё существовало по отдельности.
Отчёты не сходились, цифры противоречили друг другу, и главный вопрос звучал одинаково каждый месяц:
«Где деньги?»
Врачи не знали, по каким показателям оценивается их работа. Администраторы не понимали, что влияет на выручку.
И самое опасное — собственник принимал решения наугад.
Что сделали
1. Оцифровали бизнес
Все данные — выручка, себестоимость, расходы, загрузка специалистов и кабинетов — собрали в единую систему.
2. Построили финансовую модель
Теперь стало видно, какие направления приносят основную прибыль, а какие тянут вниз.
3. Настроили управленческую отчётность
Каждый месяц клиника получает отчёт в формате P&L и понятные KPI — отдельно для собственника, администраторов и врачей.
Неожиданные открытия
- Кабинеты, расписанные на 300 часов в месяц, реально использовались только на 40%.
- Из 40 направлений лишь 5 давали 70% выручки.
- Повторные визиты пациентов — 65%, но без системы легко падали до 50%.
- Закупки и реклама «съедали» до 12% расходов ежемесячно. После аудита удалось сэкономить более 400 тысяч рублей за квартал.
Результаты за первый квартал
- 📈 Чистая прибыль выросла на 22%.
- 💰 Собственник чётко понимает, сколько зарабатывает бизнес и что можно вывести.
- 👥 Команда видит свои показатели и понимает, как влияет на результат.
- ⚙️ В компании появилось ощущение контроля и стабильности.
Вывод
Оцифровка и управленческая отчётность — это не про «таблицы ради отчётов».
Это инструмент, который показывает, где бизнес теряет деньги и где может вырасти, даже без дополнительных вложений.
Для малого и среднего бизнеса — один из самых быстрых способов увеличить прибыль в 1,5–2 раза.
Главное — перестать работать наугад и начать управлять цифрами.