Вы когда-нибудь ловили тот кайф, когда покупаешь вещь в два раза дешевле и понимаешь: "Вот это я удачно зашла!". Для меня это чувство - не просто случайная удача. Я знаю, как и почему появляются те самые скидки.
Мое основное направление в работе – маркетплейсы. Я работаю с ними уже более четырёх лет, три из которых сама являюсь поставщиком. За это время я увидела, как работает ценообразование изнутри - и поняла, что скидки бывают не только "официальные". Есть невидимые скидки, которые можно поймать, если знать, где искать.
В этой статье я поделюсь лайфхаками, которые сделают ваши покупки на Ozon значительно выгоднее.
Разрушаем миф: «игра с корзиной» больше не работает
Помните, как раньше советовали добавлять товар в корзину и ждать снижения цены? Пару лет назад это действительно было актуально. Ozon отслеживал поведение покупателя. Вы добавили товар в корзину, но не оплатили его в течение 1–3 дней, алгоритм часто снижал цену, чтобы "дожать" продажу.
Теперь всё наоборот. Вы нашли товар по хорошей цене - берите сразу. Почему? Потому что такие цены чаще всего "случайные" - их выставил не сам продавец, а система.
Ozon иногда автоматически включает товар в акции, и поставщику это почти всегда невыгодно. Очень скоро он замечает поток заказов по заниженной цене - тут же её исправляет. Так что "игра с корзиной" больше не спасёт - ловите момент, пока он не исчез.
💥 Ошибки продавцов - ваши шансы
Парадокс: то, что вызывает стресс у продавца, может стать подарком для покупателя. Иногда система сама снижает цену из-за сбоя или алгоритмической ошибки. Еще момент - многие поставщики используют автоматические системы ценообразования. Они подстраивают цену под конкурентов - иногда с ошибками.
Пример из жизни: у конкурента закончился товар, и программа автоматически "подстраивается" под нулевой остаток - цена падает до минимума. В итоге товар может стоить в разы дешевле рынка, но всего несколько десятков минут.
Надо отметить, что такое чаще происходит все же на WB, но и на Озоне не раз ловили такие акции. Из последнего:
⏰ Такие скидки живут 15–60 минут, а самому их поймать сложно, поэтому подписки на тематические каналы - настоящее золото. Я веду свой "Выгодный канал", где делюсь такими находками. Присоединяйтесь, будем закупаться экономно вместе😉
А теперь переходим к лайфхакам, которые доступны каждому. На Ozon действуют внутренние скидочные механики, которые не "бросаются" в глаза - бонусы продавца, скидка по промокоду и баллы за отзывы. Все эти механики действительно дают шанс вам существенно сэкономить.
Бонусы продавца - допонительная скидка до 25%
Многие не замечают, что у продавцов есть собственные бонусные программы. А зря. Эти бонусы можно использовать прямо при оплате - экономия до 25%.
Как получить:
📌 Иногда бонусы приходят в рассылках от продавца. Бонусы приходят рандомно ограниченному количеству людей, повлиять на это вы не можете, и часто Озон не присылает уведомления о начислении таких бонусов. Стоит их периодически проверять самостоятельно.
Заходим в личный кабинет, на главной странице в разделе "финансы" видим сколько бонусов у вас есть. Войдя в этот раздел, вы увидите, какие магазины конкретно подарили вам бонусы, можете ознакомиться с ассортиментом и приобрести товар со скидкой.
📌 Можно забрать бонусы вручную. Это доступно каждому покупателю без ограничений. Бонусы используют не все продавцы, но очень и очень многие. Как получить - в карточке товара спускаемся ниже до момента, где указан продавец. Если продавец дарит бонусы, нажимаем на эту плашку и забираем их.
Как использовать бонусы
💡 Первое, что важно знать - у бонусов есть "срок годности", обычно это 7–14 дней. И оплатить ими можно только часть покупки - до 25%. Например, поставщик дарит 500бб, а вы планируете заказать товар за 750р. Использовать все 500бб в данном случае не получится, спишется 187бб - те самые 25% - и вы сможете приобрести товар за 563р.
Чтобы сделать скидку за счет бонусов, необходимо на странице, где вы оформляете заказ, передвинуть бегунок с "начислить" на "списать" и цена сразу изменится.
Баллы за отзыв - моя любимая акция
Если вы хотя бы раз писали отзыв на Ozon, вы, возможно, уже участвовали в этой программе. Продавцам нужны отзывы, особенно новым. Поэтому Ozon предлагает покупателям баллы за отзыв, которые можно потратить на любые товары площадки.
Как найти такие товары:
Введите нужный товар в поиске - например, "органайзер". Откройте фильтры и поставьте галочку "баллы за отзыв". Вам сразу выдадут все варианты товара, покупая которые вы можете получить баллы после написания отзыва. Часто это "товары-новинки", где продавцам надо собрать первые отзывы, но бывают баллы и уже на популярных товарах.
После покупки и написания отзыва вы получите баллы (иногда сразу, но чаще через 14 дней). Они действуют целый год и работают на все товары без ограничений.
💡Важно - акция баллы за отзыв актуальна в тот момент, когда вы нашли этот товар. Если вы положили товар в корзину и решили заказать позже, велика вероятность, что кто-то уже купит товар по акции за это время и вы уже воспользоваться ею не сможете.
Как правило, продавцу нужно набрать 10 отзывов. Как только десятый человек закажет товар с плажкой "баллы за отзыв", акция автоматически отключится, и возможность получить баллы останется только у тех, кто успел оформить заказ, пока эта плажка еще была.
Я сама около 30% покупок совершаю именно так - и это реально ощутимая экономия.
Промокоды
Еще одна доступная акция – покупка с промокодами или купонами. Иногда они действуют на целую подборку товаров от разных продавцов. Найти промокоды можно также, как и бонусы, они находятся в разделе акций магазина.
Комбинируйте их с бонусами и баллами - и итоговая скидка приятно удивит даже опытного шопоголика.
Подписка Ozon Premium - скрытые преимущества
Если вы покупаете регулярно, оформите подписку Ozon Premium. Её стоимость быстро окупается: вы чаще попадаете в те самые рассылки бонусов и получаете ранний доступ к распродажам.
Также, если оплачивать покупки картой Ozon - получите дополнительный кэшбэк. Это уже почти искусство экономии.
Финальный совет
Маркетплейс - не просто магазин. Это игровое поле для алгоритмов, где цена живёт своей жизнью. Если вы научитесь «ловить волну» - сможете экономить каждый день. Попробуйте применить уже сегодня хотя бы два из этих лайфхаков - и почувствуйте, как приятно обыгрывать систему на её же поле.
Тех, кто не любит мотиторить акции, но любит покупать со скидкой – приглашаю в свой канал.
В нем я выкладываю уже готовые выгодные предложения с пометкой: какую именно акцию можно использовать в конкретном случае, чтобы сделать покупку еще дешевле.
Очень рада, что статья оказалась интересной и Вы прочли её до конца!Огромное спасибо за 👍, это очень помогает развитию страницы.
Не забывайте подписываться, чтобы не пропустить новые статьи!
Ваша Ира💋
Еще статьи по теме выгоды: