Стратегия ценообразования: как определить оптимальную наценку на товар, учитывая все скрытые издержки
📉 Недооценка реальных издержек — распространенная ошибка, которая приводит к формально работающему, но фактически убыточному бизнесу. Цена товара должна покрывать не только его закупочную стоимость, но и все сопутствующие расходы.
⚠️ Формула расчета минимальной цены реализации:
[Минимальная цена] = ([Себестоимость товара] + [Логистика до склада маркетплейса] + [Комиссия маркетплейса] + [Налоги] + [Процент на брак/возвраты]) / (1 - [Целевая рентабельность])
❗️ Критически важные компоненты расчета, которые часто упускают:
1. Логистика «последней мили»: Включает не только доставку от поставщика до склада, но и стоимость приемки, обработки и хранения на фулфилмент-центре.
2. Налоговые отчисления: Заранее заложите в модель процент от оборота в соответствии с выбранной системой налогообложения.
3. Резерв на возвраты и потери: В зависимости от категории товара заложите 3-7% от себестоимости на возможный брак и безвозвратные возвраты.
4. Стоимость упаковки: Затраты на коробки, пленку, стикеры и прочие материалы, обеспечивающие сохранность товара.
✅ Практическое действие:
Составьте таблицу для каждого товара, куда внесете все переменные и постоянные издержки. Только после этого определяйте финальную цену, учитывая желаемую норму прибыли и ценовую политику конкурентов.
Такой подход исключит ситуацию, когда каждая продажа приносит не прибыль, а скрытые убытки.
📈 Ищите новые возможности и развивайте свой бизнес!
📦 А СДЭК позаботится о высоком сервисе доставки ваших товаров.
📝 Для этого Вы можете воспользоваться договором на оказание транспортных услуг. Который даст Вам ряд преимуществ, а для наших клиентов ещё и скидку на отправку грузов более 50%.
Подробнее о договоре:
☎️ Отдел продаж: +7 (925) 340 69 85
🌐 Наш сайт: договор-со-сдеком.рф
#CDEK #СДЭК #Тверь #Длябизнеса
