«Я хочу, чтобы мои сессии стоили 15 тысяч, но платят только 3 тысячи» — почему не вселенная против тебя, а просто никто не понял, за что платить
Есть тип психологов, которые вроде бы уже “прокачанные”.
Они давно не новички, читают Юнга в оригинале, умеют отличить травму от защитного механизма, а в сторис звучат фразы вроде “мой чек растёт, потому что я расту”.
Но потом реальность стучится в личку вопросом:
“А можно за 3000?”
И внутри — микроинфаркт.
“Как так? Я же работаю на уровне! Клиенты просто не понимают ценность! Наверно, у них денег нет!”
Нет.
У них есть деньги. Просто они не понимают, за что платить именно тебе.
Когда уверенность превращается в броню
Многие психологи решают поднять цену не потому, что выросли, а потому, что устали чувствовать себя “дешёвыми”.
Цена становится доказательством собственной значимости, а не отражением ценности для клиента.
“Я беру 15, потому что я того стою.”“Да? А клиент это понял?”
Высокая цена не делает тебя экспертнее. Она просто повышает уровень ожиданий.
Если твой клиент видит сторис “работаю глубоко” и видит человека, который звучит как гуру, но не объясняет, в чём именно глубина, — для него это понты.
Для тебя — позиционирование.
Ты хочешь продавать дорого, но создаёшь атмосферу тревожного люкса
Когда психолог выставляет цену 15 000, но при этом всё вокруг —
небрежные тексты, мутные сторис, непонятный оффер, неуверенное лицо, фраза “я не всем подхожу” —
то вся эта “высокая вибрация” выглядит не как уверенность, а как компенсация.
Люди платят не за твой чек, а за чувство спокойствия.
Если рядом с тобой тревожно, ты не продаёшь терапию, ты транслируешь собственную неуверенность с премиум-ценником.
Почему у коллеги с ценой в 5 тысяч очередь
Потому что он не строит пьедестал. Он создаёт среду, где клиент чувствует безопасность.
Он говорит просто. Пишет понятно. И выглядит доступно — не в смысле “дешево”, а в смысле “живо”.
Твоя цена не поднимается, потому что ты не создал контекст, в котором 15 тысяч ощущаются естественно.
Контекст — это не логотип и не лавандовые сторис
Это всё, что происходит до фразы “я беру 15 тысяч”:
- твоя подача, где нет напускной глубины;
- твой контент, где не “учёные цитаты”, а живая польза;
- твоя энергетика (ненавижу это слово, но придётся), где спокойно, а не “я вам сейчас жизнь перепишу”.
Когда среда вокруг тебя вызывает доверие, цена становится не барьером, а маркером качества.
Парадокс дорогих услуг
Чтобы продавать дорого, нужно перестать доказывать, что ты стоишь дорого.
В этот момент исчезает напряжение, и человек начинает чувствовать: перед ним специалист, который знает себе цену — и не защищается ею.
Финал
Если ты ставишь цену 15, а платят 3 — это не потому, что “люди не готовы”.
Это потому, что ты не создал пространство, в котором 15 — норма.
Дорогая сессия — не про понты. Это про уверенность, ясность и атмосферу, где человеку спокойно потратить деньги на тебя.
💬 Если чувствуешь, что твоя цена не держится на внутренней опоре — приходи в мой телеграм-канал.
Там я разбираю, как создавать среду, где твоя работа выглядит и ощущается дорого, без фальши и духовных понтов.
👉 Деньги через правду с собой