Вы только что согласовали с китайским поставщиком шикарную цену в $3 за штуку. Товар упакован, и в инвойсе гордо красуется EXW. Вы предвкушаете, как легко сошло с горы это соглашение. А через неделю вам приходит счет от логиста на $2000 за «услуги оформления и перевозки по Китаю». Сюрприз! Оказывается, ваша сказочная цена EXW — это только начало финансового квеста. Сегодня разберемся, как термины поставки тихо съедают вашу маржу, пока вы строите планы.
FOB, EXW, CIF — это не просто три буквы. Это четкие правила игры: кто, за что и до какого момента платит. Ошиблись с термином — и ваша рентабельность тает на глазах. Давайте пройдемся по главным героям этой драмы.
1. EXW (Ex Works / Со склада): «Ловушка для экономных»
- Что означает: Вы забираете товар прямо со склада фабрики. Всё. Дальше все ваши заботы.
- Почему его любят новички: Цена на сайте указана именно по EXW, и она выглядит самой привлекательной.
- Почему он убивает прибыль:
Вы ничего не контролируете в Китае. Фабрика отгрузила товар? Теперь вам нужно найти экспедитора, который поедет на заброшенный склад в индустриальной зоне Шэньчжэня, погрузит, оформит китайскую таможню и доставит до порта.
Скрытые расходы: Погрузка, административные сборы, документальное оформление. Фабрика вам с этим не поможет.
Итог: Вы получаете головную боль и непредсказуемые расходы. Ваша «низкая цена» быстро обрастает надбавками.
2. CIF (Cost, Insurance and Freight / Стоимость, страховка и фрахт): «Иллюзия спокойствия»
- Что означает: Поставщик организует доставку и страховку до вашего порта. Кажется, что он взял на себя все.
- Почему его любят ленивые: Одно лицо, одна оплата. Не надо ни о чем думать.
- Почему он убивает прибыль:
Вы теряете контроль над логистикой. Поставщик выберет самого дешевого перевозчика. Его цель — отгрузить, а ваша — получить быстро и безопасно. Эти цели не всегда совпадают.
Вам «впаривают» ненужное или, наоборот, экономят на важном. Страховка часто формальная, а сроки доставки растягиваются.
Завышенная стоимость фрахта. Поставщик может заложить в стоимость свою «комиссию» за организацию.
Итог: Вы платите за удобство, но получаете неконтролируемые сроки и качество перевозки. Часто — дороже, чем если бы организовывали сами.
3. FOB (Free on Board / Свободно на борту): «Золотой стандарт умного селлера»
- Что означает: Поставщик отвечает за все расходы и риски до момента, когда товар пересек поручни судна в порту отгрузки. Вы организуете и оплачиваете основную морскую перевозку.
- Почему его выбирают профессионалы:
Контроль. Вы сами выбираете логистическую компанию, которая работает в ваших интересах. Вы контролируете стоимость и сроки морской перевозки.
Прозрачность. Вы видите отдельно стоимость товара и отдельно — стоимость доставки. Нет накруток.
Рычаг давления. Пока товар не на судне, поставщик несет за него ответственность. Это мотивирует его уложиться в сроки, чтобы не платить за простой в порту. - Итог: Вы платите за логистику по рыночной цене и держите руку на пульсе. Это самый сбалансированный и выгодный вариант для 90% селлеров.
Заключение: Так какой же термин выбрать?
Ответ прост: FOB.
EXW — это игра в русскую рулетку с вашим кошельком. Вы экономите копейки на цене товара, чтобы потерять тысячи на логистике.
CIF — это передача контроля над своими сроками и нервами в руки поставщика, который не заинтересован в вашей скорости.
FOB — это золотая середина. Вы оставляете за собой главные козыри: контроль и прозрачность.
Хотите знать больше? В нашем Telegram-канале — эксклюзивные кейсы, обзоры рынков. Подписывайтесь!