Investor Relations (IR) — не просто функция коммуникации, а стратегический механизм, связывающий корпоративное управление с рыночной оценкой. В российских реалиях, где инвесторы особенно чувствительны к прозрачности и предсказуемости, роль IR многократно возрастает. Разберём её ключевые аспекты с конкретными примерами.
IR как элемент инфраструктуры управления
IR выступает мостом между советом директоров и рынком, обеспечивая:
· раскрытие финансовой информации (через взаимодействие с финансовым блоком, комитетом по аудиту и т.д);
· объяснение логики вознаграждений топ‑менеджмента (работа с комитетом по вознаграждениям);
· коммуникацию по вопросам преемственности (взаимодействие с комитетом по номинациям).
Пример из практики:
В серьезной компании IR‑служба тесно сотрудничает с комитетом по аудиту, обеспечивая ежеквартальное раскрытие не только финансовых результатов, но и метрик ESG. Это повышает доверие институциональных инвесторов, включая зарубежные фонды, несмотря на санкционные ограничения.
Формирование доверия через прозрачность
Доверие — ключевой актив на рынке капитала. IR строит его через:
· последовательность в коммуникациях;
· честность даже в негативных сценариях;
· выполнение публичных обещаний.
Пример: ПАО «Газпром» в 2022–2023 гг. из-за известных событий, столкнулся с резким падением экспорта в Европу. IR‑команда не скрывала проблемы, но детально разъясняла альтернативные маршруты (Китай, Турция) и инвестиционные планы. Это позволило избежать паники среди долгосрочных акционеров.
На сегодняшний день (18.10.2025 г.) стоимость акций ПАО «Газпром» на Мосбирже составляет 126, 27 руб за одну акцию. Между тем 4 февраля 2022 г. акции «Газпрома» во время торгов выросли на 2,52% и стоили 332,39 рубля за штуку. Это произошло на фоне подписания договора о продаже газа в КНР с поставкой с Дальнего Востока между российской корпорацией и китайской CNPC.
Снижение агентских издержек
IR минимизирует конфликт интересов между менеджментом и акционерами за счёт:
· регулярной отчётности по KPI;
· раскрытия структуры владения;
· объяснения стратегических решений.
Как IR создаёт стоимость акционерного капитала
Снижение стоимости капитала
1.Механизм: прозрачность уменьшает премию за риск, снижая требуемую инвесторами доходность.
Пример: «Новатэк» благодаря чёткой коммуникации по проекту «Арктик СПГ‑2» привлекает финансирование под более низкие ставки, чем конкуренты с аналогичной долговой нагрузкой.
2. Привлечение долгосрочных инвесторов
-Механизм: пенсионные фонды и суверенные инвесторы ищут стабильность.
Пример: «Ростелеком» активно взаимодействует с НПФ, объясняя долгосрочные инвестиции в цифровую инфраструктуру. Это обеспечило устойчивый спрос на акции даже в периоды рыночной турбулентности.
3. Снижение волатильности
-Механизм: ясная коммуникация предотвращает панические распродажи.
Пример: во время кризиса 2020 г. «Магнит» оперативно разъяснял влияние пандемии на цепочки поставок. Котировки компании падали меньше, чем у ритейлеров с слабой IR‑политикой. На сегодняшний день акции "Магнита" котируются на уровне
4. Концепция «Investor Value»
- Механизм: превращение операционных результатов в рыночную оценку.
Пример: «Яндекс» через IR‑материалы подчёркивает не только выручку, но и рост MAU (месячная активная аудитория), что важно для оценки технологических компаний.
Резюме:
Сегодня для российских эмитентов IR — это:
· инструмент выживания в условиях санкционного давления;
· способ дифференцироваться на фоне конкурентов;
· механизм повышения ликвидности акций за счёт доверия инвесторов.
Чем сложнее рыночная среда, тем выше ценность профессионального IR, способного перевести корпоративные решения на язык, понятный рынку.
Материал подготовлен экспертом по деловым коммуникациям Владимиром Репиным.
Собираем коллег по деловым коммуникациям в нашем профильном телеграмм-канале "IR Светочи Зарты".
Примечание: Все подготовленные авторские материалы, опубликованные на дзен-канале "ПУЛЬС ЗОЛОТА", являются учебными и не являются инвестиционными рекомендациями.