Знакомо чувство, когда заходишь на Wildberries за одной вещью, а выходишь через час с полной корзиной? А потом думаешь: И как я это нашел? Я же даже не искал!
Вот именно это как и есть главный секрет. Магия, которую творят грамотные карточки товара.
Привет, друзья! Меня зовут Александр, и уже несколько лет я живу в ритме wildberries. Я не понаслышке знаю, что такое лежать ночью в кровати и лихорадочно прикидывать: А вдруг не продастся? А вдруг я все провалю? Эти страхи съедают изнутри.
Но я также знаю и другое. Знаю, что Валберриз - это одна из самых безопасных площадок для старта. Это не казино, где все решает удача. Это - математика. Обычная, школьная математика, которая не даст тебе прогореть, если ты хоть немного дружишь с цифрами.
Правда, же, звучит как что-то нереальное? Безопасный бизнес. Оксюморон какой-то. Но это так.
Страх №1: Я закуплю товар для маркетплейсов, а он не продастся
Давайте начистоту. Этот кошмар преследует всех. Но что, если я скажу, что можно ЗАРАНЕЕ посмотреть, сколько твои конкуренты продают в день? Не гадать, а знать.
Сервисы аналитики (те самые, о которых я рассказываю в своем Инстаграме https://www.instagram.com/alexandrvirshych/) выдают всю кухню конкурентов на блюдечке с голубой каемочкой. Их ежедневные продажи, выручку, даже регионы, где товар идет на ура. Мы можем взять эти цифры и просто подставить в нашу формулу.
Логика и математика, которая усыпляет страх: Допустим, мы продаем стильную термокружку.
Себестоимость (во сколько нам обходится): 15 BYN
Цена продажи на WB: 45 BYN
Комиссия WB (условно 15%): 6.75 BYN
Логистика (доставка до клиента): 3 BYN
Налоги: примерно 3 BYN
Считаем прибыль с одной кружки: 45 - 15 - 6.75 - 3 - 3 = 17.25 BYN чистыми с каждой продажи!
А теперь магия. Смотрим аналитику и видим, что у прямого конкурента такая кружка уходит в среднем 20 раз в день. Умножаем нашу прибыль: 17.25 * 20 = 345 BYN в день. И это с одного товара!
Мы еще ничего не закупили, а уже видим потенциальный заработок.
Где тут место страху? Только четкий, холодный расчет. Я детально разбирал, как не слить деньги на старте в этом посте: https://www.instagram.com/p/DGdx-bjOOOc/
Так при чем тут карточка товара? А при том, что именно она - твой главный продавец. Именно она убеждает того самого условного покупателя, который искал другую кружку, купить твою.
Секреты, которые превращают карточку товара на Wildberries в машину по продажам:
Фотографии - это все. Твои фото должны кричать там, где другие шепчут. Не 3 темных кадра на фоне дивана, а 7-10 качественных фото: анфас, профиль, вид со спины, макросъемка текстуры, использование в жизни (lifestyle). Люди покупают эмоции, а не товар. Покажи, как их жизнь станет лучше с твоим товаром.
Ох, сколько же крутых ниш проваливаются из-за ужасных фото! Я как-то разбирал кейс, где парень просто переснял товар на белом фоне, проработал инфографику и его продажи выросли в 3 раза. Это жесть! И это не самые крутые результаты и карточку еще можно дорабатывать!
Заголовок - это твой заголовок. Он должен быть не просто Термокружка синяя. Он должен быть Термокружка 500 мл, двойные стенки, держит тепло 12 часов, подарок кофеману. Сюда же пихаем все ключевые слова, по которым могут искать: для путешествий, с ручкой, непроливайка. Wildberries, по сути, большая поисковая система. Твоя задача - быть как можно выше. И по наибольшему числу запросов.
Описание, которое читается как увлекательный рассказ. Не сухие характеристики материал - нержавеющая сталь. А Стильная термокружка из нержавеющей стали сохранит ваш утренний кофе горячим до самого обеда, а герметичная крышка не даст пролиться ни капле, даже если вы везете ее в рюкзаке по ухабистой дороге. Видишь разницу?
Ты продаешь не сталь, ты продаешь уверенность и комфорт.
Это не просто теория. Ко мне на курс приходила девушка, которая продавала развивающие коврики для детей. Хороший товар, но продажи шли ни шатко ни валко. Мы всего лишь переработали заголовок, добавили в него сенсорный, развивающий моторику, для детей от 0 до 3 лет и заменили фото на те, где счастливый малыш играет на этом коврике. Через неделю ее ежедневная выручка подскочила с 200 до 700 BYN.
И это без увеличения рекламного бюджета!
Просто карточка начала РАБОТАТЬ.
Все это - не магия, а система. Такой же системный подход я описывал в своей статье на Дзене: https://dzen.ru/a/aDmTRChn2Ql2y3H-
И знаешь, что самое крутое? Тебе даже не обязательно иметь свой товар, чтобы начать зарабатывать.
Можно стать наемным специалистом - менеджером маркетплейсов.
Ты будешь делать вот такие же крутые карточки для других продавцов и получать за это от 500 до 2000 BYN с одного проекта. Представляешь? Помогать другим бизнесам расти и самому строить карьеру в перспективной нише. Я как раз рассказывал, кому подходит эта профессия: https://www.instagram.com/p/C9Kr7vBt1IE/
Страшно? Еще бы! Но страх - это просто реакция на новое. Его можно и нужно преодолеть через знание.
Я помню свои первые шаги. Помню, как боялся нажать кнопку создать карточку. А сейчас я смотрю на это и смеюсь. Все оказалось в сотни раз проще, чем я думал.
Если ты хочешь разобраться, но не знаешь с чего начать - давай сделаем первый шаг вместе. Регистрируйся на мой бесплатный вебинар, где я без воды и сложных терминов расскажу, какие вообще есть варианты заработка на маркетплейсах и как стартовать, даже если у тебя нет стартового капитала.
Участие - бесплатное. Просто перейди по ссылке и забери себе место: https://clck.ru/3Pg2kt
Там же я делюсь реальными кейсами и цифрами, чтобы ты окончательно убедился, что это - не лотерея, а настоящая профессия и бизнес с понятной математикой.
А чтобы постоянно быть в теме и черпать мотивацию, подписывайся на мой Инстаграм. Там я каждый день выкладываю новости, разборы кейсов, ошибки новичков и просто вдохновляющие истории. Там же можно задать любой вопрос. https://www.instagram.com/alexandrvirshych/
Например, недавно я подробно разбирал 5 главных ошибок новичков, чтобы мои подписчики не наступали на эти грабли: https://www.instagram.com/p/DKPQ_ApMOqk/
Ты же не хочешь повторять чужие ошибки? Верно?
Друзья, мир изменился. Покупают уже не в магазинах у дома, а в смартфонах, лежа на диване. Этот тренд будет только нарастать. И у тебя есть выбор: наблюдать со стороны или стать частью этого бума и изменить свою жизнь.
Поверь, все получится. Нужно только начать.
Еще раз ссылка на регистрацию на бесплатный вебинар: https://clck.ru/3Pg2kt
Буду рад тебя видеть