Сегодня поговорим начистоту. О деньгах. О тех самых, которых вечно не хватает.
Предупрежу сразу - речь пойдет в РОССИЙСКИХ рублях.
Даже если Вы из Беларуси - Вам нужно учиться мыслить в российских рублях для работы на маркетплейсах т.к. большая часть данных будет именно в них. Везде.
Я помню этот взгляд. Своих подруг, знакомых, которые мечтают о своем деле, о свободе, о том, чтобы вставать утром и понимать, что работаешь на себя. Но в глазах - сплошной страх.
Сложно.
Нужны миллионы на старте.
Конкуренты все съели.
А вдруг прогорю?
Знакомо, правда? Я проходил через это сам. Но что, если я скажу, что есть бизнес, где ты МОЖЕШЬ все просчитать ДО того, как вложишь первую копейку? Где ты буквально видишь будущую прибыль на своем калькуляторе.
Это не какая-то финансовая пирамида. Это - Wildberries.
Давай разберемся, сколько реально зарабатывают продавцы валберис. Без лжи и розовых очков.
Математика свободы: почему тут невозможно прогореть.
Одним из преимуществ маркетплейсов является то, что у них ты можешь просчитать всю экономику еще до того, как начнешь работать. Тебе известны все составляющие будущего бизнеса: закупочные цены ты можешь узнать у поставщика, на площадке посмотреть все комиссии и платежи ( они тоже известны до начала работы), налоги и прочие расходы - тоже понятны.
Далее ты можешь, при помощи сервиса аналитики посмотреть продажи конкурентов. Теперь ты знаешь всю математику продажи и число продаж. Прибыль считается на раз-два.
Вот смотри, как все просто. Возьмем условную толстовку.
Себестоимость (у поставщика): 800 ₽
Цена продажи на ВБ: 2500 ₽
Комиссия ВБ (условно 15%): 375 ₽
Логистика (доставка до клиента): 150 ₽
Налоги (условно 6%): 150 ₽
Считаем прибыль с одной продажи:
2500 - 800 - 375 - 150 - 150 = 1025 ₽
Чувствуешь? Это не абстрактные цифры. Это реальные деньги, которые ты получаешь с одной-единственной продажи. А теперь самое бомбовое.
Мы можем узнать, сколько таких толстовок в день продают конкуренты!
С помощью сервисов аналитики (которые, кстати, есть в открытом доступе) мы видим, что у твоего условного конкурента уходит, например, 10 таких толстовок в день.
Считаем дальше:
10 продаж * 1025 ₽ = 10 250 ₽/день
10 250 ₽ * 30 дней = 307 500 ₽/месяц с одной карточки товара.
Конечно, это идеализированный пример. Бывают возвраты, бывают простои. Но суть понятна?
Мы все посчитали ДО того, как закупили первую партию. Мы ЗНАЕМ, что товар продается. Мы ВИДИМ его экономику.
Это же круче, чем казино! Здесь твои главные козыри - не удача, а твой калькулятор и твое желание разобраться. Я как-то подробно разбирал эту магию цифр в своем посте: https://www.instagram.com/p/DGdx-bjOOOc/
Да ну, у меня так не получится... - Получится!
Я знаю, о чем ты думаешь. Александр, у тебя же опыт! Ты все знаешь!
А с чего начал я? С таких же страхов и вопросов. Я не рождался с дипломом гуру маркетплейсов. Я учился. Собирал информацию по крупицам. Наступал на грабли, чтобы ты могла их обойти.
Вот, смотри, какие грабли самые больные для новичков, я их уже собрал в одну кучу: https://www.instagram.com/p/DKPQ_ApMOqk/
Главное - не бояться этих грабель, а просто знать, где они лежат. И перешагнуть.
А что на практике? Кейсы по заработку на Wildberries
Я не буду тебя грузить абстрактными миллионами. Вот живой пример.
Девушка Мария, моя ученица, мама в декрете. Начала с маленькой партии детских полотенец. Страховалась, тестировала по схеме FBS (когда ты хранишь товар на своем складе отправляешь товар при наличии заказа, а не везешь партию на склад ВБ).
Первая продажа случилась через 3 дня. Через месяц она вышла на стабильные 40-50 тысяч рублей прибыли. Сейчас, спустя полгода, у нее уже 12 товаров в ассортименте и средний доход около 150-200 тыс. в месяц.
Она не гений. Она просто не побоялась начать и делать все по шагам. Она не закупала вагоны, она тестировала. И у нее получилось.
Ты тоже так можешь. Поверь мне. Я видел десятки таких историй.
Если хочешь погрузиться в реальные кейсы и понять, как стартовать с минимальными рисками, у меня есть подробная статья: https://dzen.ru/a/aDmTRChn2Ql2y3H-
Так сколько же можно заработать на WB? Правда.
Все зависит только от тебя.
Если ты хочешь просто подработать, находясь в декрете или совмещая с основной работой - 30-70 тыс. рублей в месяц - это более чем реальная цель.
Если ты готова уделять этому больше времени, развивать ассортимент, вникать в рекламу - 150-300 тыс. в месяц - это не предел.
Если ты видишь в этом серьезный бизнес и готова масштабироваться - цифры уходят далеко за 500+ тыс.
Это не сказки. Это чистая математика и аналитика, о которых я говорил вначале.
Тренд на маркетплейсы только набирает оборот. Мы сами покупаем на WB и Ozon все чаще, чем пару лет назад. Этот рынок будет расти еще долго. И место там есть для всех.
Ты можешь быть продавцом, а можешь стать востребованным специалистом - менеджером маркетплейсов, и строить карьеру в этой сфере, помогая другим бизнесам. Я как-то рассказывал, кому подходит эта профессия: https://www.instagram.com/p/C9Kr7vBt1IE/
Что дальше? Твой первый шаг на ВБ
Страх - это нормально. Он был у меня, он есть у всех, кто начинает что-то новое. Но этот страх можно превратить в топливо.
Не нужно бросать работу, не нужно закладывать квартиру. Нужно просто сделать первый, самый маленький шаг. Позволить себе поверить, что это возможно.
Я подготовил бесплатный вебинар, где без воды и сложных терминов рассказываю, с чего именно начать. Какие есть варианты заработка, как стартовать вообще без вложений и избежать главных ошибок.
Регистрируйся, это абсолютно бесплатно и ни к чему тебя не обязывает. Просто выдели час времени на свое будущее. https://clck.ru/3Pg2kt
На вебинаре я живьем отвечаю на все вопросы. Приходи, будет полезно и, надеюсь, мотивирующе.
И конечно, заглядывай ко мне в Инстаграм. Там я ежедневно делюсь новостями, живыми кейсами, разборами товаров и схемами заработка. Там все по-честному. https://www.instagram.com/alexandrvirshych/
Например, недавно я разбирал, на что обращать внимание при выборе товара, чтобы не промахнуться: https://www.instagram.com/p/C9h4lwDN9c2/
Ты заслуживаешь той жизни, о которой мечтаешь. Все в твоих руках. Главное - начать.
С верой в тебя,
Александр.