Разговор о повышении зарплаты — один из самых стрессовых в карьере. Многие откладывают его месяцами, боясь показаться наглым или получить отказ. Но если подойти к вопросу стратегически и профессионально, этот диалог может стать мощным рывком в вашей карьере.
Главное правило: это не просьба, а деловые переговоры. Ваша цель — доказать, что ваша текущая стоимость на рынке и вклад в компанию превышают размер вашей нынешней зарплаты.
Подготовка: Фундамент вашего успеха (80% работы)
Успех разговора определяется тем, что вы делаете до него.
Шаг 1: Проведите исследование рынка
Прежде чем что-то говорить,узнайте свою рыночную стоимость.
· Используйте сайты: hh.ru, LinkedIn, Glassdoor, Habr Карьера (для IT). Смотрите не просто на цифры, а на требования к позициям, аналогичным вашей.
· Учитывайте факторы: ваш опыт, регион, отрасль, уникальные навыки.
· Результат: у вас должна быть конкретная вилка зарплат (например, «на рынке специалисты моего уровня получают от 120 000 до 150 000 руб.»).
Шаг 2: Соберите портфолио достижений
Это самый важный козырь.Начальник платит не за время, проведенное в офисе, а за результат.
· Составьте список ваших ключевых проектов за последние 6-12 месяцев.
· Оцифруйте всё: «увеличил трафик на 30%», «сэкономил бюджет на 15%», «автоматизировал процесс, что сэкономило 5 часов в неделю», «успешно запустил продукт Х, который принес компании Y рублей».
· Соберите отзывы клиентов или коллег, если они есть.
· Подумайте, какие зоны ответственности вы взяли на себя сверх своих обязанностей.
Шаг 3: Выберите правильный момент
Тiming решает всё.
· Хороший момент: после успешного завершения большого проекта, в период подведения итогов квартала/года, во время плановой performance review (оценки эффективности).
· Плохой момент: когда компания переживает кризис, у начальника «горят» дедлайны, понедельник утром или пятница вечером.
· Что делать: Запланируйте встречу заранее. Напишите: «Иван, я хотел бы обсудить мое развитие в компании и вклад в общие цели. Забронируйте, пожалуйста, 30 минут на этой или следующей неделе».
Шаг 4: Определите желаемую цифру
На основе исследований и своих достижений сформулируйте:
· Желаемый оклад: Реальная, но амбициозная цифра (например, на 15-20% выше текущей).
· Минимально приемлемый оклад: Цифра, ниже которой вы не готовы оставаться.
· Альтернативы (запасной аэродром): Что, если повысить зарплату прямо сейчас невозможно? Готовы ли вы к повышению через 3 месяца? Или к дополнительным дням отпуска, оплате обучения, бонусу по итогам проекта?
Проведение разговора: Структура и правильный настрой
1. Начните с благодарности и позитива
Покажите,что вы — командный игрок.
· Фраза: «Спасибо за время. Мне очень нравится работать в нашей команде, и я ценю возможности для роста, которые вы мне даете».
2. Обозначьте цель встречи
Говорите прямо,но профессионально.
· Фраза: «Я хотел бы обсудить мой вклад в компанию и мое финансовое вознаграждение в связи с ростом моей ответственности и результатов».
3. Представьте свои аргументы
Это время для вашего портфолио достижений.
· Фраза: «За последний год я принял участие в нескольких ключевых проектах. Например, [пример №1 с цифрами], а также [пример №2]. Помимо основных задач, я также [перечислите дополнительные обязанности]. Исходя из этого, а также из данных по рынку, где специалисты моего уровня получают [ваша вилка], я прошу рассмотреть возможность повышения моей зарплаты до [желаемая цифра]».
4. Слушайте и задавайте вопросы
Будьте готовы к вопросам и возражениям.Не перебивайте.
5. Обсудите дальнейшие шаги
· Если начальник согласен — отлично! Уточните, с какого числа действует повышение и когда будет подписан соответствующий приказ.
· Если ему нужно время — спокойно отнеситесь к этому. Спросите: «Когда мне ожидать обратной связи? Можем ли мы назначить следующую встречу?»
· Если он отказывает — не сжигайте мосты. Спросите: «Что мне нужно сделать или каких результатов достичь, чтобы мы вернулись к этому разговору через [3/6 месяцев]?». Это покажет вашу нацеленность на развитие.
Фразы-табу: Чего говорить НЕЛЬЗЯ
Эти фразы сведут на нет все ваши аргументы и испортят впечатление.
1. «У меня финансовые трудности / ипотека / растущие расходы».
· Почему табу: Компания платит за вашу работу, а не решает ваши личные финансовые проблемы. Это эмоциональный шантаж, а не деловой аргумент.
2. «Я уже X лет в компании, поэтому пора».
· Почему табу: Стаж — не показатель эффективности. Можно 10 лет делать одно и то же без развития. Ценится не время, проведенное на месте, а ценность, созданная за это время.
3. «А вот у Васина зарплата больше...» / «Мой друг в другой компании получает...».
· Почему табу: Это некорректное сравнение и нарушение конфиденциальности (если вы узнали чужую зарплату). Фокус должен быть на вас и вашей работе, а не на других.
4. «Если мне не повысят, я уйду» (если это не ваша истинная и окончательная позиция).
· Почему табу: Это ультиматум. Если вы не готовы тут же уволиться и у вас нет запасного варианта, это прозвучит как пустая угроза и испортит отношения. Используйте эту карту только в крайнем случае.
5. «Я работаю так много!» / «Я постоянно задерживаюсь!».
· Почему табу: Оплачивается результат, а не потраченное время. Если вы задерживаетесь, но не показываете выдающихся результатов, возможно, проблема в тайм-менеджменте, а не в зарплате.
6. «Я считаю, что заслуживаю...» (без доказательств).
· Почему табу: Фраза «я считаю» субъективна. Замените ее на «мои результаты показывают...». Это переводит разговор в объективное поле.
---
Резюме: Ваш чек-лист перед встречей
· Я изучил рыночные зарплаты.
· Я подготовил список своих достижений с цифрами и фактами.
· Я назначил встречу в подходящее время.
· Я знаю свою цель (желаемую цифру) и минимум.
· Я продумал альтернативные варианты (если в зарплате откажут).
· Я готов спокойно и профессионально вести диалог.
Помните, что просьба о пересмотре зарплаты — это нормальная часть карьерного роста. Вы не просто «просите», вы ведете деловые переговоры о своей стоимости. Уверенности в себе и успешных переговоров