Продажа машины для многих — это месяцы ожидания, торг с неадекватными покупателями и неизбежное снижение цены. Но так быть не должно. Секрет быстрой и выгодной продажи — в правильной подготовке. Не в рекламе, а именно в подготовке.
Вот пошаговый план, как сделать ваш автомобиль максимально привлекательным для покупателя.
Шаг 1: Чистота — двигатель торговли (и большей цены)
Грязный, замусоренный салон и грязный кузов — это минус 15-20% от стоимости в глазах покупателя.
· Что делать: Сделайте не просто мойку, а детейлинг-уборку. Отмойте двигатель от пыли и масла, приведите в порядок салон: химчистка сидений, чистка кондиционера, полировка пластика. Пахнуть должно нейтрально.
Шаг 2: Решаем все «мелкие» неисправности
Не горит лампочка в бардачке? Не работает прикуриватель? Потенциальный покупатель видит в этом признак общего запущенного состояния авто.
· Что делать: Замените все перегоревшие лампочки, вставьте предохранитель в прикуриватель, устраните скрипы в салоне. Покажите, что вы заботились о машине до мелочей.
Шаг 3: Готовим «досье» на автомобиль
Чем больше у вас документов, тем больше доверия.
· Что делать: Соберите папку с чеками. Чек на замену масла, чек на новые шины, чек на ремонт подвески. Подшитый сервисный сервисная книжка — мощный аргумент в вашу пользу.
Шаг 4: Ценообразование без иллюзий
Ваша машина не может быть самой лучшей и самой дорой на рынке.
· Что делать: Посмотрите, за сколько продаются аналогичные автомобили (такой же год, пробег, комплектация). Поставьте цену на 5-7% выше, чтобы был запас на торг. Завышенная цена отпугнет даже заинтересованных покупателей.
Шаг 5: Фото, которые продают
Снимки «в темноте на фоне забора» убивают всю продажу.
· Что делать: Сделайте 20-25 качественных фото при дневном свете: снаружи со всех ракурсов, все колеса диски крупным планом, весь салон (включая багажник и потолок), приборную панель с пробегом, чистый двигатель. Видео с обходом и работой двигателя — огромный плюс.
Вывод: Не ждите, что покупатель «увидит вашу хорошую машину под слоем грязи и мелких косяков». Помогите ему это сделать. Инвестируйте 1-2 дня и небольшую сумму в подготовку, чтобы продать автомобиль быстро и получить за него максимум.
А какие ваши фишки помогли быстро и выгодно продать автомобиль? Делитесь опытом в комментариях!