Психология, экономика и деньги

Знаете, что забавно?

Нобелевскую премию по психологии не дают вообще. Альфред Нобель как-то не предусмотрел эту категорию в своём завещании. Зато психологи нашли хорошую лазейку - они стали получать премию по экономике. И два израильских парня это блестяще провернули.

В 2002 году Даниэль Канеман, психолог, который никогда не учился экономике, получил премию «за интеграцию идей психологических исследований в экономику».

На самом деле он просто доказал то, что знали еще наши бабушки и дедушки: люди ведут себя нерационально, особенно когда речь идёт о деньгах.

И, как говорят социальные психологи, на самом деле никакие мы не "сапиенсы", а существа очень даже эмоциональные. И в сфере денег, а также того как человек принимает решения о тратах и заработке, это особенно заметно.

Психология экономика и деньги

Теория перспектив объясняет, почему мы боимся потерять 100 рублей сильнее, чем радуемся, когда их находим. Почему держимся за убыточные акции в надежде, что "может, отобьются". Почему покупаем страховку от падения метеорита, но забываем про медосмотр.

До этого экономисты свято верили, что человек - это рациональная машина по подсчёту выгоды. Типа, все мы ходячие калькуляторы, которые принимают идеальные решения. Ага, конечно. А потом психологи пришли и сказали: "Ребят, вы чего? Люди же принимают решения на эмоциях, страхах и когнитивных искажениях!"

Так родилась поведенческая экономика - наука о том, как мы реально тратим деньги, а не как должны бы их тратить по учебнику. Это революция, которая изменила всё: от маркетинга до государственной политики.

Давайте сделаем с вами небольшое упражнение:

Предположим, что в магазине рядом с вашим домом фен продается за 100 условных единиц. А на другом конце города этот же фен стоит 50 условных единиц.

Вы уже приняли решение, что он вам нужен, и у вас есть свободное время.

Где вы его купите?

Большинство испытуемых, которым давали эту задачку, отвечали: "Конечно, поеду в дальний магазин! Там же на 50% дешевле!" Логично, правда?

А теперь вторая ситуация.

Вы выбираете холодильник. В магазине у дома он стоит 20 100 условных единиц. А на другом конце города - 20 050 условных единиц.

Та же разница в 50 единиц. То же свободное время.

Куда поедете теперь?

Внезапно большинство людей говорят: "Да ну его, куплю здесь. Разница-то копеечная!"

Стоп, стоп, стоп! Что только что произошло?

В обоих случаях вы экономите одни и те же 50 условных единиц. Ваше время стоит одинаково. Бензин стоит одинаково. Но в первом случае мозг кричит "Скидка 50%! Бежим!", а во втором - "Да ладно, всего 0,25%, не парься".

Это называется эффект якоря и относительное восприятие ценности. Мы оцениваем выгоду не в абсолютных цифрах (50 единиц есть 50 единиц), а относительно исходной суммы. Вот так вот просто ваш мозг вас обманывает и поддается эмоциям.

Мы не считаем деньги одинаково в разных контекстах. 50 единиц при покупке фена - это "целых полцены!", а при покупке холодильника - "какие-то жалкие крошки". Хотя на эти 50 единиц можно купить, например, обед. Или книгу. Или подарок ребёнку.

Канеман назвал это ментальным учётом - мы раскладываем деньги по разным воображаемым "конвертикам" в голове. И в зависимости от того, из какого конвертика мы тратим, одна и та же сумма ощущается по-разному.

Предлагаю вам еще одно упражнение в стиле ЭОТ (эмоционально-образной терапии):

Теперь попробуйте вот что. Закройте глаза (ну, после прочтения, конечно) и представьте себе 50 условных единиц как образ.

Какого они размера?

Какого цвета?

Тяжёлые или лёгкие?

Что вы чувствуете, держа их в руках?

А теперь представьте эти 50 единиц на фоне покупки фена за 100. Как меняется образ? Они становятся больше? Ярче? Значимее?

Теперь представьте те же 50 единиц на фоне холодильника за 20 100. Что происходит? Они уменьшаются? Тускнеют? Кажутся незначительными?

Вот вам и разгадка!

Ценность денег в нашей голове - не константа. Это живой, подвижный образ, который зависит от контекста, эмоций и сравнений. И пока вы не осознаете эту игру восприятия, ваш мозг будет продолжать вас обманывать.

Рациональное решение: если у вас есть свободное время, и поездка обойдётся дешевле 50 единиц (бензин, время, нервы), то ехать имеет смысл - и за феном, и за холодильником. Или не ехать в обоих случаях, если поездка дороже.

Реальное решение: мы поедем за феном, потому что "вау, 50%!", и не поедем за холодильником, потому что "фигня какая-то". Так устроен мозг. И это нормально, если вы хотя бы понимаете, что он вас дурит.

А понимание - это уже половина пути к тому, чтобы тратить деньги осознанно, а не на автопилоте. Канеман был бы доволен.

С любовью и заботой,

Ваш психолог Александрова Марина

🌀 Телеграм-канал "Исцеление психотравмы" https://t.me/+QmpjaUNztxNiOWIy?

И я приглашаю вас разобраться с тем, какие установки управляют вашими финансами и успехом на Марафоне "Предки и деньги" https://amfine.online/predki, который стартует 16 декабря!