Сергею Баранцеву 18 лет. Он живёт в небольшом городе Кинешма Ивановской области и учится на программиста. Параллельно с учёбой развивает бизнес — делает своими руками сервировочные салфетки и подстаканники, а потом продаёт их на Ozon. История Сергея — о борьбе со стереотипами, терпении и смелости пробовать новое.
Недавно Сергей победил в конкурсе молодых предпринимателей Ozon «20 до 20». В нём участвовали ребята в возрасте от 16 до 20 лет, которые развивают бизнес в самых разных сферах — от рукоделия до IT. Победителей в номинациях определило экспертное жюри, а Сергея выбрали в народном голосовании партнёры Ozon — продавцы и владельцы пунктов выдачи.
С чего всё началось
Я из простой семьи: мама — медсестра, папа — военнослужащий в запасе. Мы живём в маленьком городе, где найти работу не очень просто. Особенно — если тебе 16–17 лет. А мне, как и многим в этом возрасте, хотелось и хочется финансовой независимости.
Теоретически я мог бы пойти на овощебазу таскать арбузы. Или устроиться на подработку — на стройку, дворником или вскопать кому-то грядки. Только на практике это не для меня — есть проблемы со спиной. Был вариант работы в кол-центре, но мне сложно весь день говорить с людьми, да и зарплату предлагали смешную. Вот и не придумал ничего лучше, чем открыть что-то своё.
Ещё с детства мне нравилось «играть в крутого бизнесменишку». Строго говоря, первые шаги в бизнесе я сделал в 13 лет: в 2020–2022 годах мы с мамой шили спецодежду для персонала ковидного госпиталя. Тогда я впервые познакомился со швейной машинкой и заработал первые ощутимые деньги. Потом сезонно продавал ягоды с дачи, а после у меня долго не было других идей для заработка. Но однажды мама предложила неожиданное занятие — плести кашпо из ротанга. Мне тогда было 16.
Как начинался бизнес
Первые изделия из ротанга я выкладывал в пабликах «куплю-продам». Затем начал предлагать изделия местным хозяйственным магазинам. Бывало, даже торговал своими кашпо прямо на улице. Всего мне удалось продать более 120 штук.
Вскоре столкнулся с трудностями: ниша оказалась сезонной, и к осени интерес к моим товарам заметно снизился. Снова пришла на помощь мама — предложила плести качели в технике макраме. На первые (и единственные) качели я тогда потратил две недели — вышло красиво, но покупателей не нашлось. Качели так и остались у нас дома.
И тут совершенно случайно в интернете увидел сервировочные салфетки из полиэфирного шнура — решил попробовать. «Ничего сложного»,— подумал я, но ошибся. Первые попытки оказались неудачными. Однако к тому времени я настолько загорелся этими салфетками, что за последующие два месяца освоил технику, научился шить на машинке качественно и быстро. Теперь у меня было достаточно товара и возможностей, чтобы масштабироваться.
Скажете: рукоделие — «девчачье» занятие. Думал ли я так? Нет. Скорее меня заботило, смогу ли я потянуть такое дело физически и финансово. Рукоделие не требует большой физической нагрузки, порог входа — минимальный. Идеальный вариант. К тому же я всё просчитал: если торговать товарами своего производства, легче конкурировать с «перепродавцами», а прибыль с каждого товара может быть выше.
Выход на Ozon
Ещё весной 2024 года зарегистрировал кабинет продавца на Ozon — собирался торговать кашпо. Но дальше дело тогда не пошло: у меня было слишком мало товара, — решил не заморачиваться. Вторая попытка случилась через полгода — уже с салфетками.
Зашёл в тот самый кабинет продавца на Ozon, оформил карточки — и вскоре получил первый заказ. Сейчас в магазине представлено шесть товаров — салфетки и овальные подстаканники в трёх самых востребованных расцветках: «изумруд», «браун» и «бежевый». Изначально расцветок было десять, но спросом пользовались именно эти три. Решил сосредоточиться на самых ходовых.
За год мои товары заказали уже почти 300 раз. А отзывов к ним набралось почти 90. Ближайшая цель — довести их число до 100. Я уверен: чем больше хороших оценок — тем больше доверия к магазину. А значит — и больше продаж.
Ошибки и обороты
В декабре 2024-го, после двух месяцев на Ozon, я сумел заработать 60 000 ₽. Лидером продаж стал цвет «изумруд» — на него пришлась половина всей суммы. Новый рекорд поставил в мае 2025 года — тогда удалось заработать 70 000 ₽.
Считаю, что допустил на старте большую ошибку: опоздал к началу высокого сезона. Думаю, что мог бы заработать больше, если бы пришёл на маркетплейс хотя бы месяцем раньше. Спрос на мои салфетки есть постоянно, но именно во время распродаж и перед Новым годом он максимальный. Я же только-только открыл магазин. Требовалось время, чтобы хоть немного его раскрутить.
Теперь я учёл ошибки прошлого года и начал подготовку к высокому сезону заранее — подготовил запас салфеток и распределил их по складам. Покупатели из разных регионов должны получать заказы в максимально короткие сроки. Это важно: нередко мы приобретаем подарки в последний момент, и доставка завтра — критична.
Рассчитываю, что в ближайшие месяцы поставлю очередной рекорд по продажам: прошлые ошибки исправлены, опыта в торговле стало больше, а ещё есть бонус в виде призовых от конкурса «20 до 20».
О конкурсе
Про «20 до 20» я узнал из уведомления в личном кабинете. Решил участвовать — посчитал, что мне есть о чём рассказать. Но когда увидел себя в списке финалистов, на победу особенно не рассчитывал. Мне показалось, что среди участников были ребята с куда более серьёзными достижениями. Так что новость о победе стала настоящим сюрпризом. Радость была неописуемой — даже сейчас трудно поверить, что это произошло!
Призовые баллы Ozon я направил на полезные покупки — одежду, обувь, материалы для бизнеса. Особенно обрадовался бонусам на продвижение — они помогут «раскачать» магазин к высокому сезону. А ещё сделал подарок маме — моему главному вдохновителю и помощнику. Купил ей новый погружной блендер, который она давно хотела.
Советы для молодых предпринимателей
На мой взгляд, в бизнесе важнее всего усидчивость и терпение. Золотых гор сразу не будет: кому-то для достижения успеха хватает месяца, а кому-то и года мало. Главное — не строить иллюзий и двигаться вперёд шаг за шагом.
Главный совет, который я бы хотел дать моим сверстникам: не выбирайте работу или нишу в бизнесе только потому, что она «крутая» или потому что «от друзей будет огромный респект, если я начну этим заниматься». Мои конкуренты — это в основном женщины в возрасте от 30 до 40 лет, но я не стесняюсь этого.
Мыслите шире. Даже сейчас, когда кажется, что уже всё придумано и все ниши заняты, люди нуждаются во многих товарах и услугах — и вы можете их предложить. Часто потребность в чём-то не формируется сама по себе — покупатели не всегда понимают, чего хотят. Поэтому не бойтесь экспериментировать, придумывать что-то новое. Но при этом не забывайте про те сферы, в которых уже есть конкуренты. Где конкуренция — там всегда есть спрос.
И ещё один совет: не делайте мотивацию фундаментом вашего дела. Мотивация должна быть короткой и служить скорее толчком для работы и развития. Она не должна состоять из неопределённых и туманных аффирмаций вроде «я хочу стать миллионером», «я хочу заработать на дорогую машину» и так далее. Мотивация должна подкрепляться конкретными фактами и цифрами, которые вы сможете достичь в ближайшее время.
И последнее: не торопитесь. Всему своё время. Не пытайтесь делать кучу всего за раз, не ставьте сразу несколько глобальных целей на год. Адекватно оценивайте свои ресурсы — тогда не будет фрустраций из-за «провала», а небольшие успехи станут мотивацией двигаться дальше.