В России обсуждается проект повышения НДС - и, судя по темпам, изменения могут вступить в силу уже с января 2026 года.
Это не просто строчка в новостях - речь о новых правилах игры для всего бизнеса: от малого магазина у дома до крупных сетей.
Что изменится
Если закон примут, изменения будут такими:
🔹 Ставка НДС вырастет с 20% до 22%.
Пониженная ставка 10% сохранится для продуктов питания, лекарств и детских товаров.
🔹 УСН с НДС.
Компании и ИП на упрощёнке станут плательщиками НДС, если их доход превысит 10 млн рублей в год.
🔹 Патенты сократят.
Теперь нельзя будет использовать патент для розницы в стационарных точках и для грузоперевозок. Порог по доходу снизится с 60 до 10 млн рублей.
🔹 Страховые взносы вырастут.
Для части компаний, которые ранее были на льготной ставке, ставка увеличится с 15% до 30%. Это напрямую отразится на зарплатах и расходах.
Что это значит для цен и потребителей
Другого выхода, кроме как поднимать цены, у бизнеса нет. Рост НДС автоматически увеличивает себестоимость, а значит и конечную цену.
Для малого бизнеса январь 2026 года может стать самым трудным месяцем: расходы растут, спрос падает после праздников, а новые правила только начинают работать.
Как бизнесу выжить в новых условиях
Главное - не паниковать. Есть реальные шаги, которые помогут адаптироваться:
✅ Увеличьте средний чек.
Комбо-наборы, апсейлы, кросс-продажи - это спасает маржу.
✅ Анализируйте продажи.
Понимание, что покупают ваши клиенты, позволяет точечно повышать цены и работать с нужными категориями.
✅ Разделите клиентов по сегментам.
Не все одинаково реагируют на повышение цен. Где-то нужна скидка, где-то бонус.
✅ Следите за отчетностью.
Проверьте сроки деклараций, лимиты, обновите бухгалтерское ПО и ЭДО.
Лояльность - ваша «подушка безопасности»
Когда цены растут, клиенты уходят туда, где им всё ещё выгодно.
И здесь на первый план выходят программы лояльности:
💎 бонусы и кешбэк компенсируют рост цен;
💎 персональные акции удерживают постоянных клиентов;
💎 партнёрские программы расширяют ценность без прямых скидок.
Как LOCARDS помогает бизнесу пройти через изменения
LOCARDS - это сервис, который помогает компаниям удерживать клиентов и повышать прибыль даже в сложные времена.
С его помощью можно:
📊 анализировать клиентское поведение и товарную матрицу;
🎯 создавать персональные предложения и бонусы;
🔁 прогнозировать отток клиентов и вовремя их вернуть;
🛡 хранить данные в России в соответствии с ФЗ-152.
LOCARDS помогает не просто пережить налоговые перемены, а превратить их в возможность для роста.
Итог
Реформа НДС - серьёзный вызов для бизнеса.
Но у тех, кто заранее готовится, есть шанс не просто выжить, а стать сильнее конкурентов.