Узнай, как грамотно анализировать конкурентов на Wildberries, находить слабые места в их стратегиях и усиливать свои продажи. Применяй это на практике!
Почему анализ конкурентов — основа роста на Wildberries
Wildberries — это рынок с миллионами товаров и десятками тысяч продавцов в каждой категории. Здесь выигрывают не те, кто «вышел раньше», а те, кто понимает рынок: как ведут себя конкуренты, какие цены держат, как оформляют карточки и продвигают товары.
Если ты хочешь продавать стабильно и с прибылью, анализ конкурентов поможет:
– определить, куда выгоднее заходить с новым товаром;
– понять, какие фишки работают у лидеров ниши;
– рассчитать оптимальную цену и маржинальность;
– найти точки роста в твоих карточках.
Дочитай до конца — узнаешь, как делать это системно и без сложных таблиц.
1. Собери базу конкурентов
Начни с простого — вбей свой запрос в поиск Wildberries, например: «женская пижама хлопок», «наушники Bluetooth», «термокружка 500 мл».
Отсортируй результаты по:
– популярности (топ-10 покажет лидеров);
– рейтингу (см. отзывы и оценки);
– цене (сравни бюджетный и премиум-сегменты).
Собери 10–15 карточек, которые стабильно держатся в выдаче — это и будут твои реальные конкуренты, а не случайные продавцы.
💡 Лайфхак: Сохрани ссылки в отдельный файл — пригодится для регулярного мониторинга.
2. Изучи оформление карточек
Карточка — это лицо твоего продукта.
Разбери карточки конкурентов по пунктам:
– Фото: количество, ракурсы, качество, наличие lifestyle-снимков;
– Название: содержит ли ключевые слова (например, «пижама женская хлопковая домашняя»);
– Описание: есть ли УТП (уникальное торговое предложение), структура, выгоды;
– Видео: используют ли конкуренты короткие демонстрационные ролики;
– Отзывы: какие слова чаще повторяются, на что жалуются покупатели.
📊 Пример:
Если большинство покупателей у конкурентов жалуются на «тонкую ткань» — ты можешь сделать акцент в описании: «Плотный хлопок 180 г/м² — не просвечивает и держит форму».
3. Оцени ценовую стратегию
Цена — главный фактор в выборе покупателя.
Чтобы не попасть в ловушку демпинга, анализируй:
– Среднюю цену в нише (можно взять медиану по топ-10);
– Диапазон цен: от минимальной до максимальной;
– Акции и скидки — часто лидеры работают по постоянным промо;
– Динамику — как меняется цена у конкурентов со временем.
Пример:
Если у топовых продавцов цена держится на уровне 2 490 ₽, а у тебя себестоимость 1 800 ₽, — значит, у тебя есть запас для манёвра: можно запустить акцию и временно опустить цену до 2 290 ₽, чтобы попасть в выдачу.
4. Проанализируй отзывы и рейтинг
Отзывы — источник инсайтов, который часто игнорируют.
Используй фильтры WB: смотри отрицательные отзывы и выписывай:
– Повторяющиеся жалобы (качество, размер, упаковка, доставка);
– Хвалебные моменты (что ценят — материал, посадку, упаковку, сервис).
📋 Чек-лист:
– Найди 3 повторяющиеся боли → исправь у себя.
– Найди 3 сильных стороны → добавь в описание.
– Собери ключевые слова из отзывов → используй в SEO-тексте карточки.
5. Оцени продвижение и динамику продаж
Продвижение — это то, что часто решает исход.
Посмотри, как конкуренты:
– участвуют в рекламных кампаниях WB (карточка помечена как «Реклама»);
– обновляют фото и контент (частота обновлений);
– держат остатки на складе (слишком большие — риск неликвида).
Если ты хочешь видеть картину глубже — анализируй динамику продаж, выручку и ROMI. Эти данные можно получить через Telegram-бот mpmetrix, где ты видишь финансы конкурентов по дням и неделям: сколько продают, как меняется средний чек и доля рекламы.
Это позволит тебе не просто копировать, а понимать логику их стратегии.
6. Определи слабые зоны и точки роста
После анализа составь таблицу с тремя колонками:
– Что у конкурентов сильное (копируем и улучшаем);
– Что у них слабое (избегаем и подчеркиваем контраст);
– Что можно протестировать (новые фото, описание, цена, отзывы).
✅ Пример:
– Слабая упаковка → добавь брендированные элементы.
– Нет видео → сними короткий ролик с распаковкой.
– Высокая цена при посредственном контенте → зайди с чуть ниже ценой и лучшей презентацией.
7. Используй аналитику для принятия решений
Сделай анализ конкурентов регулярным процессом:
– Раз в неделю отслеживай топ-10 в своей категории;
– Раз в месяц фиксируй изменения цен и рейтингов;
– Раз в квартал пересматривай своё позиционирование.
И не делай это вручную — глубокую финаналитику по своим товарам ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix. Он покажет выручку, чистую прибыль, оборачиваемость и эффективность рекламы — без Excel и головной боли.
Заключение
Анализ конкурентов — это не разовая задача, а системный навык успешного селлера.
Когда ты знаешь, как устроен рынок, ты можешь продавать дороже, стабильно и с уверенностью.
Не трать время на догадки — действуй на данных.
Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot