Узнай, как проверить спрос на товар до закупки, избежать заморозки капитала и выбрать прибыльный продукт. Проверь свой товар шаг за шагом!
Вступление
Один из самых частых страхов начинающих селлеров — закупить товар, который потом не продаётся. Ты тратишь деньги на производство, логистику, карточку, рекламу… а продажи не идут. Чтобы не попасть в эту ловушку, важно протестировать спрос ещё до закупки. В этой статье я покажу, как быстро и без больших вложений проверить, будет ли твой товар продаваться на маркетплейсе.
Почему важно проверять спрос заранее
Каждый товар — это инвестиция. Ошибка на старте может стоить десятков тысяч рублей и месяцев времени. Вот основные риски, если пропустить тестирование:
– Заморозка капитала: закупил 300 единиц, а продал 10.
– Логистические издержки: хранение, выкуп, возвраты.
– Снижение рейтинга: карточка с низкой оборачиваемостью портит статистику.
А если ты протестируешь спрос заранее — увидишь, стоит ли игра свеч, и сможешь выбрать более прибыльную нишу.
Шаг 1. Проанализируй рынок с помощью аналитических сервисов
Начни с цифр. Используй инструменты вроде MPStats, Moneyplace или mpmetrix, чтобы собрать данные по спросу:
– Количество продаж по аналогичным товарам.
– Средний чек.
– Количество отзывов и динамика роста.
– Соотношение «просмотры / покупки» (конверсия).
Если видишь, что спрос есть, но конкуренция умеренная — это сигнал, что товар стоит протестировать.
💡 Совет: в Telegram-боте mpmetrix можно получить глубокую финаналитику по своим товарам — прибыль, оборачиваемость, маржу и конверсию. Это поможет понять, на каких позициях стоит сфокусироваться при тесте.
Шаг 2. Проведи опрос и сбор обратной связи
Простой, но мощный инструмент — опрос аудитории.
Создай форму в Google Forms или Telegram и спроси:
– Купил бы ты такой товар?
– Сколько готов заплатить?
– Что важно при выборе (цвет, упаковка, бренд)?
Можно запустить таргет на опрос или разместить пост в тематических чатах селлеров и покупателей.
Так ты поймёшь, есть ли живой интерес, и какие параметры важны для ЦА.
Шаг 3. Сделай «фейковую» карточку на маркетплейсе
Да, это легальный способ проверить спрос без закупки.
Создай карточку товара с рендерами или 3D-моделью, но не включай реальные поставки.
Запусти тестовую рекламу на небольшую аудиторию (например, 1 000–2 000 показов) и замерь:
– CTR рекламного баннера (если меньше 0,5% — слабый интерес);
– количество добавлений в корзину;
– сохранения и переходы.
🔥 Если у карточки хорошая вовлечённость — товар стоит тестовой закупки (например, 20–30 шт).
Шаг 4. Проверь спрос через таргетированную рекламу
Запусти тестовую рекламную кампанию в VK Ads или Яндекс.Директ.
Сделай лендинг или квиз с кнопкой «Оставить предзаказ».
Даже без реального товара ты можешь измерить:
– стоимость клика (CPC);
– конверсию в заявку (CR);
– стоимость заявки (CPA).
Если CPA ниже прогнозной маржи — спрос подтверждён.
🧮 Пример расчёта:
Если товар стоит 1 000 ₽, чистая маржа — 300 ₽, а CPA по тесту = 150 ₽,
то реальная прибыль с продажи составит 150 ₽. Значит, модель жизнеспособна.
Шаг 5. Проведи мини-закупку и протестируй реальный спрос
После анализа и тестов — время небольшой партии.
Закупи 20–50 единиц, выведи их в продажу и включи рекламу.
Следи за метриками:
– Оборачиваемость (цель — до 60 дней);
– Конверсия в заказ (норма — 2–5%);
– ROMI (окупаемость рекламы, целевой уровень — от 200%).
Так ты получишь реальные данные и поймёшь, стоит ли масштабировать товар.
Шаг 6. Используй аналитику для расчёта прибыльности
Когда тест завершён, важно оценить экономику.
Сравни выручку, себестоимость, расходы на рекламу и хранение.
Формула прибыли простая:
Прибыль = Выручка – Себестоимость – Реклама – Комиссия маркетплейса
Если результат стабильно положительный — масштабируй.
Если нет — попробуй изменить цену, упаковку, фото или саму категорию.
📊 Все эти метрики удобно отслеживать в Telegram-боте mpmetrix, где система автоматически рассчитывает прибыль по дням, неделям и месяцам — без Excel и ручных подсчётов.
Заключение
Тестирование спроса до закупки — это твой фильтр от убыточных решений. Потрать пару дней на аналитику, и ты сэкономишь десятки тысяч рублей.
Главное — действуй по шагам: проверь рынок, собери обратную связь, протестируй рекламу и оцени экономику.
👉 Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot