Разберись, как находить прибыльные ниши с низкой конкуренцией на маркетплейсах. Пошаговая инструкция с примерами и инструментами. Проверь идеи прямо сейчас!
Как выбрать нишу с низкой конкуренцией: с чего начать
Каждый новичок на маркетплейсе мечтает найти «золотую жилу» — нишу, где спрос высокий, а конкурентов минимум. Но в реальности большинство бросаются в очевидные категории и теряют деньги на старте. В этой статье ты узнаешь, как грамотно анализировать рынок, находить недооценённые ниши и запускать товары с максимальными шансами на прибыль.
1. Определи критерии «низкой конкуренции»
Чтобы не идти наугад, важно понять, по каким признакам ниша считается низкоконкурентной:
- Мало продавцов с сильными отзывами — топ-10 карточек имеют менее 500 отзывов.
- Низкая плотность рекламы — мало спонсируемых позиций.
- Разброс цен — нет доминирования крупных брендов с демпингом.
- Рост спроса — категория стабильно растёт по трендам.
- Недостаток ассортимента — покупатели часто пишут: «Нет нужного размера/цвета/варианта».
📊 Пример:
Если в категории «органайзеры для белья» топовые карточки имеют по 200–400 отзывов, но ежемесячно продаются по 2000–3000 штук, — это потенциально перспективная ниша.
2. Используй аналитику маркетплейсов и внешние сервисы
Без цифр анализ ниши превращается в угадайку. Проверь данные в аналитических инструментах:
- Wildberries и Ozon: фильтруй по продажам, рейтингу, количеству отзывов.
- MPStats, Moneyplace, MarketGuru — смотри обороты и динамику категорий.
- Google Trends / Яндекс.Вордстат — оценивай сезонность и общий интерес к товару.
💡 Совет:
Глубокую финаналитику по своим товарам ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix — там видно прибыль, маржинальность и окупаемость по каждой позиции.
3. Найди «дыры» в предложении
Проанализируй не только лидеров, но и слабые стороны конкурентов:
- плохие фото или видео,
- скучные описания без ключей,
- неполный ассортимент (нет детских размеров, не тот цвет, неудобная упаковка),
- отзывы, где клиенты пишут, чего не хватает.
📌 Пример:
В категории «подставки под ноутбук» покупатели жаловались, что нет складных вариантов. Продавец, добавивший складную модель, увеличил продажи в 4 раза за месяц.
4. Проверяй спрос на старте — без больших вложений
Перед тем как закупить партию, проверь гипотезу:
- запусти тестовую партию (10–30 шт.);
- создай рекламную кампанию на минимальном бюджете;
- оцени CTR, конверсию, добавления в корзину.
Если:
- конверсия выше 8–10%,
- реклама окупается (ROI > 100%),
— ниша реально рабочая.
⚙️ Используй расчёты ROMI, оборачиваемости и маржинальной прибыли, чтобы точно понимать, стоит ли масштабироваться.
5. Комбинируй низкую конкуренцию и уникальное предложение
Даже если ниша не суперсвободна, ты можешь выделиться:
- добавить функциональность (например, держатель + подсветка);
- сделать уникальную упаковку или дизайн;
- улучшить описание и контент (3D, видео, lifestyle-фото);
- продумать up-sell (набор, комплект, подарочный вариант).
🧠 Мини-кейс:
Один селлер запустил обычные косметички, но в eco-упаковке с бамбуковыми молниями. Конкурентов было много, но его карточка вышла в топ за счёт визуала и отзывов — +270% к продажам за 2 месяца.
6. Анализируй маржинальность и прогнозируй прибыль
Даже при низкой конкуренции важно, чтобы товар зарабатывал, а не просто продавался.
Считай:
- Себестоимость + логистика + комиссия = чистая прибыль.
- Срок оборачиваемости — не выше 60 дней.
- Цель по марже — минимум 25–30%.
📈 Все эти показатели удобно контролировать в mpmetrix — сервис сам считает прибыль по каждому товару и показывает, какие позиции «тянут вниз» общую маржинальность.
Заключение
Найти нишу с низкой конкуренцией — это не удача, а аналитика и системность. Изучай цифры, тестируй идеи, улучшай карточки — и твой товар найдёт свою аудиторию даже в перегретых категориях.
Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик, и ты уже контролируешь прибыль на 100%.