В мире юристов нет волшебных палочек, зато есть слова. которыми юристы умеют виртуозно пользоваться! Одно неверное слово в договоре может сработать не хуже "авада кедавра": вы лишитесь денег, репутации и даже бизнеса.
Иногда договор подписан, услуга оказана — а в суде оказывается, что её не было, и надо возвращать деньги клиенту, только потому, что формулировка подвела.
🪄 Юридический язык — это тоже магия.
Но магия, в которой каждое слово создаёт последствия. Меняешь «должен» на «вправе» — и исчезает обязанность.
Пишешь «возмещает убытки» вместо «ущерба» — и сумма компенсации может измениться в десятки раз.
🧩 Ошибки, которые кажутся мелочью, но обойдутся дорого:
📌 1. Нет сроков оплаты.
Фраза «заказчик оплачивает услуги» без указания точного срока оплаты означает, что платить можно когда угодно. И если заказчик задержит оплату — вы не сможете начислить пени, потому что формально просрочки нет.
📌 2. Путают пени и штраф.
Пени — это определенный процент от суммы просроченного обязательства, который начисляется за каждый день нарушения. Пени целесообразно использовать, если возможно длящееся нарушение каких-то сроков. Например, пени за нарушение срока оплаты, или пени, за нарушение срока оказания услуг.
Штраф — фиксированная сумма за нарушение, когда срок не имеет значения. Например, штраф за непредоставление документов.
Если вы перепутаете в договоре пени и штрафы — контрагент заплатит в разы меньше, чем вы ожидали.
📌 3. Неверно используют «аванс» и «задаток».
Аванс — это частичная предоплата по договору, которая выполняет только платёжную функцию. Аванс не обязывает стороны к исполнению договора и не считается доказательством заключения договора. Если одна из сторон решит отказаться от сделки, аванс необходимо вернуть за вычетом понесённых расходов.
Задаток — это сумма, которую одна сторона выдаёт другой в счёт причитающихся с неё по договору платежей, в доказательство заключения договора и в обеспечение его исполнения. Задаток выступает как гарантия для участников сделки и защищает их интересы. Если сделка сорвалась после уплаты задатка, то задаток остаётся у получателя и компенсирует срыв договора. А если от сделки отказался получатель задатка, то он должен вернуть второй стороне не только сам задаток, но и еще сверху заплатить такую же сумму.
📌 4. Выбирают «убытки» вместо «ущерба».
Юридически, «ущерб» - это физический или материальный вред, который может быть причинён имуществу, здоровью или другим ценностям. Чаще всего ущерб связан с физическими повреждениями, такими как повреждения дома от пожара или аварии, травмы в результате ДТП. Если вам (или вы) должны компенсировать реальный ущерб по договору, значит необходимо предоставить документы, подтверждающие материальные расходы (чеки, квитанции, акты выполненных работ и т.д.)
А вот «убытки» — это не только прямые расходы расходы, но и упущенная выгода, т.е. деньги, которые вы могли бы заработать, если бы всё шло по плану. Например, поставщик сорвал поставку товара. Этот товар вы должны были продать своему покупателю, в итоге и товар не продали, и еще пени получили. Эти суммы можно "перевыставить" нарушителю в качестве упущенной выгоды.
Естественно, что возмещение ущерба обойдется дешевое, чем компенсация убытков.
📌 5. Формулировка «заказчик оплачивает все расходы»
При такой формулировке есть риск заплатить больше, чем хотелось бы. Конечно, есть расходы, которые напрямую не относятся к обязанностям исполнителя и не входят в стоимость договора. Например, налоги и пошлины, рекламный бюджет, плата за регистрацию в различных сервисах и т.д. Обычно, такие траты не вызывают вопросов, и заказчики их оплачивают спокойно
Но расплывчатая формулировка про "все расходы" может привести к неоправданным тратам. Поэтому в договоре стоит перечислить дополнительные затраты заказчика, а если это не возможно, то хотя бы ограничить сумму. Например, "не более 100 тысяч рублей"
📌 6. Цена договора указана без упоминания НДС.
Очень часто в договорах можно увидеть формулировку: "стоимость услуг составляет 10 000 рублей". Если исполнитель использует УСН, то можно оставить так.
Но, в свете последних изменений в сфере налогообложения, многие предприниматели стали плательщиками НДС, и тут уже становится важно указать, входит в эту сумму НДС или НДС уплачивается сверху, потому что от формулировки зависит сколько денег получит исполнитель, и не уйдут ли они все на расходы и налоги.
📍Правильная формулировка договора — как хорошо поставленное заклинание делает бизнес более предсказуемым.
Только магия рождается не из мистики, а из смысла. И вот уже клиент платит в срок (потому что не хочет платить пени). Товар поставляют вовремя, а не "когда сможем". А контрагент не "уходит в закат" накануне сделки, потому что рискует потерять задаток!