Создать бренд удобрений сегодня проще, чем 10 лет назад.
Но удержаться на рынке — задача, где спотыкаются даже опытные предприниматели.
По статистике, 7 из 10 новых марок не переживают первый сезон продаж
Мы в «ЭлитПром» видели десятки историй запуска — от успешных кейсов до провалов.
Вот 7 ошибок, которые совершают чаще всего, и примеры, как избежать каждой из них
Ошибка №1. Размытое позиционирование
«Мы производим удобрения для всех растений» — звучит красиво, но не продаёт
Один из наших клиентов из Краснодарского края запустил “универсальную” линейку.
Проблема — фермеры не понимали, чем она отличается от других 30 подобных марок.
Результат: склад забит товаром, реклама не работает
✅ Как избежать:
— Определите конкретный сегмент: например, «удобрения для рассады томатов и огурцов»
— Подберите под нишу формулу и дизайн
— Создайте понятное УТП: «на 30% меньше солей — больше урожай» – нужно подумать
Ошибка №2. Копирование чужих формул
На агрорынке часто думают: «Возьмём рецепт конкурента, поменяем цвет и название»
В итоге: нестабильный pH, осадок в канистрах и жалобы клиентов.
Так случилось с одним стартапом, заказавшим «базовый состав» без тестов. После первой партии — рекламации и убытки
✅ Как избежать:
— Разрабатывайте формулу под ваши сырьевые компоненты, не меняйте поставщиков без апробаций только если где-то нашли дешевле
— Делайте лабораторные тесты
— Работайте с технологами, которые адаптируют рецептуру под задачу (в «ЭлитПром» так делают для каждого клиента)
Ошибка №3. Проблемы с сертификацией
Некоторые думают: «Зачем бумажки, ведь продукт работает»
Но агрохимикаты без декларации — вне закона. Один из поставщиков лишился контракта с ритейлом именно из-за отсутствия регистрационного досье
✅ Как избежать:
— Заранее готовьте документы: декларации, паспорта безопасности, протоколы испытаний
— Выбирайте контрактное производство с лицензией и лабораторией
— Не экономьте на экспертизе — это страховка вашего бренда
Ошибка №4. Упаковка без тестирования
Самая частая и самая дорогая ошибка
Один бренд использовал дешёвые канистры и крышки без клапана
Через месяц на складе большая часть канистр вздулись, в итоге не товарный вид.
Потери — больше 800 тыс. рублей.
✅ Как избежать:
— Тестируйте тару и упаковку
— Проверяйте фасовку под разную влажность и транспортировку
— В «ЭлитПром» мы страемся уберечь клиентов от подобных ошибок имя большой опыт
Ошибка №5. Отсутствие маркетинга
«Главное — продукт, а реклама потом» — звучит благородно, но не работает.
Бренд X запустил отличную линейку органо-минеральных смесей, но не вложился в продвижение
Без сайта, соцсетей и отзывов продажи замерли
После консультации с нами они внедрили визуальную стратегию, сделали Telegram-канал и видеоконтент
Результат — рост продаж на 82% за 3 месяца
✅ Как избежать:
— Ведите соцсети:
👉 https://vk.com/contraktea?from=groups
👉 https://t.me/contrackea
— Показывайте, как продукт работает
— Рассказывайте реальные кейсы клиентов
Ошибка №6. Нет контроля качества
Без тестов — нет доверия
Компания, производившая жидкие удобрения, сэкономила на испытаниях
Через два месяца часть партии выпала в осадок, и клиенты вернули товар
✅ Как избежать:
— Проверяйте каждую серию лабораторно
— Храните образцы на случай рекламаций
— Требуйте у партнёра протоколы испытаний
В «ЭлитПром» действует тройной контроль: сырьё → производство → готовая упаковка
Ошибка №7. Нет обратной связи
Фермер применил продукт неправильно — и обвинил производителя
Так бывает, если нет инструкции и поддержки
Компания из Подмосковья потеряла десятки клиентов просто потому, что на канистре не было рекомендаций по дозировке
✅ Как избежать:
— Делайте понятные инструкции и QR-коды со схемой применения.
— Поддерживайте клиентов в Telegram.
— Публикуйте реальные отзывы и результаты “до/после”
Как избежать всех ошибок сразу
Контрактное производство с «ЭлитПром» помогает вам:
✅ получить все документы,
✅ обеспечить контроль и стабильное качество,
✅ выйти на рынок без потерь
Мы не просто производим — мы создаём бренды, которые растут 🌿