Какие данные можно собирать в магазинах? Какие инструменты есть для этого? На эти и другие вопросы производителей товаров мы постарались ответить в этой статье. Начнем с главного – какие данные собирают производители?
Цены дистрибьюторов
Цена – то же свойство товара, как и его упаковка, качество и характеристики. Для производителей товаров важно соблюдать ценовую политику, которая основывается на себестоимости, конкурентной среде и других важных факторах. Именно поэтому производители контролируют цену реализации своих продуктов среди дистрибьюторов. Как фиксировать нарушения ценовой политики? Как организовать регулярный мониторинг цен партнеров?
Именно для решения таких задач производители используют сервис офлайн мониторинга цен. Они составляют список магазинов дистрибьюторов, где представлены их продукты, определяют частоту проверки и в нужное время получают отчеты.
Цены конкурирующих продуктов
Цена конкурента – важная информация, которую зачастую возможно получить только при очном посещении точки продаж. В случае, если магазин не публикует цены на сайте, либо они разнятся в зависимости от адреса, или помимо цены, производителю важно получить дополнительную информацию о продуктах конкурентов, лучшее решение – сервис офлайн мониторинга цен.
Аудиторы фотографируют ценники продуктов конкурентов, а также делают дополнительные фотографии, например, упаковки или акции, при необходимости.
Упаковка продукта конкурента
Есть ли изменения в упаковке продукта конкурента? Какие варианты реализации? Например, молоко разной жирности в упаковках разного объема – 0,33 мл. с трубочкой для ребенка, 900 мл. для семьи из двух-трех человек, два литра на большую семью или литр молока, плюс пачка хлопьев как кросс-продажа, количество штук в упаковке.
Чтобы принимать маркетинговые решения и создавать наиболее привлекательные для потребителя продукты, производителю важно получать актуальные сведения о продуктах конкурентов.
Мерчендайзинг
Часто дистрибьюторы сами принимают решения в части мерчендайзинга, но у производителя могут быть свои требования, которые он вправе контролировать. Соответствие выкладки продукции планограмме, наличие как своих, так и продуктов конкурентов на полке в магазине – производитель может получить эти сведения просто из фотографий отчета и принимать значимые для бизнеса решения.
Причем тут сервис офлайн мониторинга?
При том, что с его помощью производители товаров и дистрибьюторы собирают в отчет данные со всех точек продаж. Бинго!
Не все актуальные данные можно найти в интернете. Особенно, когда продукты нельзя реализовывать онлайн, приоритетные точки продаж – магазины с конкретным адресом, есть ограничения по ассортименту и в продвижении сделана ставка на мерчендайзинг. Например, в интернете невозможно узнать как выложена туалетная бумага и на какой она полке.
Точность мониторинга и подробная информация о своих продуктах и продуктах конкурентов – те ключевые преимущества, которые выбирают производители товаров для анализа рынка.
Надеемся, что этот материал был для вас полезен! Еще больше пользы вы найдете на нашем Telegram-канале: https://t.me/pretium_price 💜