Каждый сентябрь на маркетплейсах начинается предзимнее пробуждение. Продажи растут, поставки летят на склады, а вместе с этим - вечный страх селлеров: "А вдруг мой товар не примут из-за нехватки мест?"
Хорошая новость - в этот раз у нас есть шанс войти в сезон без нервного тетриса по коробкам.
Что произошло?
Объединённая компания Wildberries & Russ (РВБ) увеличила количество мест хранения на логистических комплексах почти на четверть всего за два месяца. Более того:
- 95% поставок сейчас принимаются бесплатно
- Бесплатное хранение действует на 6 складах до конца года
(Екатеринбург, Сарапул, Котовск, Самара, Воронеж, Владимир)
- 60 дней бесплатного хранения на любом складе для новых поставок - подарок сезона
И это не всё. До конца 2025 года компания планирует запустить ещё 1,5 млн квадратных метров складских площадей. Если коротко мест хватит всем… но не всем достанется выгодная позиция.
Что это значит для селлера?
Появилось окно возможностей. И вот три сценария, как его использовать:
✅ 1. Заходить с сезонкой - прямо сейчас
Одежда, обувь, товары для дома, подарки - всё, что “живет” с октября по март, должно быть на складе сегодня, пока не ввели ограничения на хранение.
✅ 2. Расширять ассортимент без страха переполнения
Если вы давно думали добавить новые позиции, но боялись зависнуть с хранением - самое время. Сейчас WB сам говорит: “Приносите больше!”
✅ 3. Ускорять обороты за счёт грамотной логистики
Чем ближе товар к основной зоне отгрузки - тем выше приоритет в выдаче. Новая оптимизация складов явно повлияет на алгоритмы ранжирования.
Как выжать максимум из ситуации
Чтобы не просто “отвезти товар”, а реально заработать на новом складском окне, рекомендую:
- Сделать дополнительную поставку до конца месяца - пока действует бесплатное хранение.
- Разделить объёмы по разным складам - это ускорит доставку и улучшит рейтинг карточек.
- Пересчитать оборачиваемость - не тащите на склады мёртвые позиции только ради объёма.
- Подготовить акции и продвижение заранее - пока конкуренты только везут, вы уже продаёте.
Мой вывод как практика
Маркетплейсы всегда играют на контрасте: то ужесточают условия, то внезапно раздают плюшки. Сейчас - фаза "раздают", и глупо не воспользоваться.
Но бесплатное хранение не сделает оборот вместо вас. Кто зайдёт с продуманной стратегией, тот заберёт сливки. Кто просто "закинет, что было" - заплатит позже.
Я в агентстве GlobalSell как раз этим и занимаюсь - помогаем селлерам не просто отгрузиться, а отгрузиться с смыслом: выбрать правильные товары, раскатать поставки по нужным локациям, просчитать маржинальность и выйти на обороты без хаоса.
Если хотите использовать новое складское окно по-взрослому - пишите, подскажу.
#маркетплейсы #wildberries #склады #логистика #селлерам #бизнеснаWB #поставкиWB