Всем привет! Много лет назад я открыл свой первый пункт выдачи заказов Wildberries. За это время я прошел все: от восторга первых заработков до стресса от неожиданных штрафов.
В этой статье — актуальные на 2025 честные цифры, личный опыт и те подводные камни, о которых вам не расскажет WB. Сохраняйте, чтобы не потерять!
📝 Шаг 1: Подготовка и регистрация
1. Оформляем бизнес
Вам нужно стать ИП. Это самый простой и оптимальный вариант.
- Код ОКВЭД: 47.91.2 «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет».
- Налог: УСН (Доходы) 6%. Не забудьте вовремя сдавать отчетность.
2. Подаем заявку и выбираем «золотую» локацию
- Нужно установить приложение ВБпоинт. Создать заявку на открытие, выбрать необходимую локацию. Загрузить фото, видео-материалы предполагаемого помещения, в котором хотите открыться. После если ВБ все устраивает придет уведомление о согласование.
- Главный лайфхак: Внимательно изучите тепловую карту от Wildberries. Ваша цель — зоны, окрашенные в темно-фиолетовый цвет. Именно здесь самый высокий трафик и повышенный тариф. Бесцветные зоны — почти гарантированный провал.
Совет: Не полагайтесь только на карту. Обойдите выбранный район, поговорите с владельцами других ПВЗ. Узнайте реальный оборот и подводные камни.
🏢 Шаг 2: Помещение и запуск
1. Готовим помещение
- Требования WB: 30–50 м² (в крупных городах — от 70 м²), первый этаж, отдельный вход, круглосуточный доступ.
- Ремонт и брендирование: После согласования локации делаете ремонт по строгому бренд-буку WB. Вывеска, цвета стен, зона ресепшена — всё должно быть один в один.
2. Закупаем оборудование
Минимальный набор, на котором нельзя экономить:
- Компьютер/ноутбук
- Надежный промышленный сканер штрих-кодов (не магазинный!)
- Камеры видеонаблюдения
- Стеллажи, мебель для зоны приема и выдачи.
- Важно! Проведите две независимые линии интернета и установите ИБП (источник бесперебойного питания). Это спасет от штрафов за простой.
3. Проходим проверку и начинаем работать
В приложение ВБпоинт прогружаем фото, видео материалы готового помещения. После одобрения ваш ПВЗ появится на карте.
💰 Финансы: Во что это реально встанет?
Стартовые инвестиции (разовые расходы)
Статья расходов Стоимость, руб.
Ремонт и брендирование 70 000 – 170 000
Мебель и оборудование 120 000 – 180 000
Залог за аренду 85 000 – 100 000
Итого от 275 000 руб.
Ежемесячные расходы
- Аренда: от 50 000 руб.
- Зарплата 2 сотрудникам: от 70 000 руб.
- Коммуналка, связь, налоги: ~20 000 руб.
- Итого: от 140 000 руб./мес.
Как вы будете зарабатывать?
Ваш доход — это процент от оборота всех выданных заказов.
Формула: Доход = Оборот ПВЗ × Тариф (%)
Пример: Оборот в 2 000 000 руб. при тарифе 5% = 100 000 руб. дохода. Вычитаем ежемесячные расходы (140 000 руб.) и получаем... убыток. Вывод: Ваша задача — быстро нарастить оборот, чтобы выйти в плюс. Новым партнерам часто дают повышенный тариф на первые 3-4 месяца — используйте это время по максимуму.
⚠️ Риски, о которых молчат (самая важная часть!)
- Штрафы, которые съедают прибыль. Система штрафов жесткая. Штрафуют за всё: простой (нет света/интернета), долгую выдачу (>15 мин), ошибки в документах, несоответствие вывески. Заложите в план 5-10% от оборота на возможные санкции.
- WB меняет правила в одностороннем порядке. Тарифы могут понизить, а требования — ужесточить в любой момент. Вы не можете на это повлиять.
- Вы полностью зависите от одной компании. Если в вашем районе откроют еще 2 ПВЗ, ваш поток заказов (и доход) упадет.
- Операционные сложности. В дни распродад («Черная пятница») заказов в 3 раза больше, а персонал и площади те же. Очереди, ошибки, стресс и штрафы гарантированы.
💡 Полезные советы для успеха
- Договор — ваша библия. Изучите его с юристом. Все спорные ситуации решаются только на его основе.
- Персонал — ваше всё. Нанимайте с запасом (2 вместо 1), создайте четкие инструкции. Мотивированный сотрудник — лицо вашего бизнеса.
- Автоматизируйте учет. С первого дня ведите таблицу: оборот, кол-во заказов, штрафы. Это поможет видеть картину в динамике и оспаривать несправедливые санкции.
- Создайте комфорт для клиентов. Кулер с водой, розетки для зарядки, вежливое обслуживание. Клиенты будут возвращаться к вам, а не к конкурентам.
- Планируйте диверсификацию. Как только ПВЗ WB выйдет на стабильность, рассмотрите подключение Ozon или Яндекс.Маркет. Это снизит риски.
💎 Вывод: Стоит ли игра свеч?
ДА, если вы:
- Готовы лично управлять процессами 24/7.
- Внимательны к деталям и не боитесь строгих правил.
- Имеете финансовую подушку на 6-8 месяцев.
НЕТ, если вы:
- Ищете пассивный доход.
- Не готовы к работе в условиях, где правила меняются без вашего согласия.
Пункт выдачи WB — это не «вложил и забыл», а операционный бизнес с высокими рисками. Но при правильном подходе он может стать стабильным источником дохода.
А какая бизнес-идея уже крутится у вас в голове? Делитесь в комментариях — обсудим, как её реализовать!
*P.S. Подписывайтесь на канал «Бизнес №1» — в следующей статье разберём, как составить бизнес-план, который не будет пылиться в ящике стола.*
@expert_beauty @biznesnachalo @bizneslana @kakotkryt6biznes @duhless
@vcru @СМАРТШКОЛА - Коллективное предпринимательство @finance_crib