Здравствуйте, читатели!
Самая главная радость при внезапном получении тарифа за успешную сделку заключалась в возможности разместить на Авито все книги 📚, которые давно прочитаны и просто стоят в шкафах. Вероятность, что мы их еще будем читать, почти равна нулю.
Поэтому весь месяц я активно размещала книги. На сегодня в профиле 342 книги. Еще сотня-другая ждет фотосессии и своего звёздного часа.
У меня сложилась определенная методика фотографирования и описания книг.
Буквально вчера читатель спросила, сколько фотографий книг я делаю для Авито, поэтому подробностями делюсь, можно сказать, по заказу 😁
Фотографирую я сразу 20-30 книг, и потом, как время есть – размещаю по одной.
Сейчас поведу рассказ об очередной купленной книге и покажу все ракурсы фото и расскажу, почему так.
Итак, купили у меня книгу Михаила Зощенко «Избранное», 1983 года, с дефектом.
В августе я приобрела фотофон, вот такой, трех цветов, довольно большого размера 700*1000 мм.
Наловчилась его закидывать на спинку рабочего кресла с тыльной стороны и фотографировать на столе перед окном. Как-нибудь покажу эту конструкцию 😂
Фотофон большой и поэтому идеально опирается на спинку (прижатый сверху книгой, чтобы не падал) и закрывает всю столешницу.
На бежевом фотофоне я фотографирую книги темных тонов, на сером фотофоне – книги светлых тонов. Но, правда, не всегда так получается.
Белый я редко использую, не для книг.
Книги на однотонном фотофоне смотрятся, на мой взгляд, намного выигрышнее, чем лёжа на столе или на фоне других «задников» или, не дай бог, на неубранной кровати (такое тоже видела не раз, меня прямо трясет от таких фото 😡).
Также мне не нравится фото книг в руках. Ну ладно, еще в женских изящных руках с красивым маникюром, но иногда попадаются мужские руки с обгрызанными ногтями 🤢
Я вообще считаю, что на фотографиях лотов с книгами не следует делать «украшательства» в виде чашек с кофе, очков, ковриков под книгой и прочей ерунды. Эо всё визуальный шум или визуальный мусор.
Возвращаемся к фотографированию книг.
Исключительно горизонтальные фотографии! Это Авито для продажи, а не сторис в социальных сетях для показа личной жизни.
Фото 1 – книгу я немного раскрываю и фотографирую её стоя. Так видно, что текстовый блок не расползается, значит, книга крепкая.
Фото 2 – раскрытую книгу фотографирую сверху, показывая, что листы не выпадают, нет отрыва текстового блока от корешка.
Фото 3 – книга в «лежащем положении». Вот сейчас пишу, и не понимаю, зачем? Наверное, исключу такую фотографию и чуть-чуть сокращу процесс 😂 Иногда полезно "голосом" проговорить с кем-то и найти ненужное действие.
Фото 4 – раскрываю книгу и фотографирую выходные данные. Издательство, год, количество страниц. Это важно прежде всего для меня. Фотографии книг я делала у родителей в квартире, а описания пишу и объявления размещаю дома или (стыдно признаться) на работе 😲
Фото 5 – книга в раскрытом виде, для понимания шрифта и цвета бумаги. У меня бумага газетная, шрифт мелкий, да еще и пальцами приходится придерживать. Подумаю, чем можно придерживать вместо пальцев.
Фото 6 – задняя обложка книги. Показал товар лицом, покажи теперь и задом! 😎
Фото 7 – лежа и сбоку, со стороны корешка, чтобы был виден корешок, его целостность или надрывы.
Фото 8 – лежа сбоку, но со стороны текстового блока. Эта книга из первой партии, теперь еще на один угол больше разворачиваю. Получается, что фото 7 и фото 8 покажут текстовый блок книги со всех сторон.
Фото 9 и фото 10 – делаю только в случае дефектов. Это фото дефектов крупным планом. Это могут быть надрывы корешка, штампы комиссионного магазина, разломы и разрывы текстового блока и т.д.
Иногда и коллажи дефектов приходится делать, всякое случается с ретро-книгами.
Описание у меня очень краткое. Вот например, на проданную книгу:
Обязательно текстом подсвечиваю все дефекты! И никогда не пишу (и вам не советую) писать "Состояние на фото". Если есть дефекты и вы о них не упомянули - это нечестно по отношению к покупателю.
Всегда повторяю автора и название книги в тексте объявления, потому что бывает, что название книги не умещается в заголовок из 50 знаков. Тогда заголовок как-нибудь сокращу, а в описании будет полное название.
Если несколько томов, то перечисляю романы из каждого тома (вскоре покажу на примере проданного трехтомника).
Кстати, чтобы понимать, сколько символов в заголовке, я использую счётчик для копирайтеров в интернете (их много всяких разных). Тоже экономия времени и счётчик помогает сразу сделать заголовок, не считая вручную символы.
Вот, смотрите ниже - на примере тулупа, где мне пришлось убрать запятые и другие знаки препинания в заголовке, чтобы уместиться в 50 символов 👇👇👇
Все фотографии я конечно же, центрирую и зачастую добавляю яркости в редакторе. Всё это делаю на смартфоне, так быстрее. Чтобы книга не лежала криво и косо в кадре, а привлекала внимание потенциального покупателя 😄
Да, я много трачу времени на подготовку фотографий, но, на мой взгляд, аккуратный профиль вызывает больше доверия у покупателей. Если фотографии кривые и косые, то большая вероятность, что продавец тоже не аккуратный и всё делает тяп-ляп. Поэтому я стараюсь!
И финальный шаг – ценообразование. Закидываю из черновика объявления название моего объявления в поисковик Яндекса. Яндекс дает ссылки на все ресурсы.
Сначала изучаю предложения на Авито, вот они, к примеру.
Выпавшие сборные лоты я никогда не открываю, нет времени искать мою книгу в длинном списке. Ну разве только, если нет лотов одиночных 😁
Смотрю, какую цену просят в моем городе. Ставлю всегда чуть выше, если книга без дефектов (я что, зря старалась?) 😎😎
Потом уже изучаю предложения на Озоне и могу цену подкорректировать, если вдруг на Озоне дешево. Там ведь доставка бесплатная, и ставить цену, как на Озоне, на мой взгляд, просто глупо 🤷♀️
И размещаю объявление на Авито!
На все действия, включая редактирование фотографий, написание текста в WORDе на ноутбуке через копирование текста предыдущего объявления и поиск конкурентов, уходит от 5 до 12 минут. Плюс фотографирование еще 1-2 минуты.
Зощенко я оценила в +150 руб. именно из-за дефекта. Но книгу тихо-молча купили даже с дефектом через 3 недели размещения. Купили доставкой в другой город, выбрав из всего множества предложений именно моё.
Получила +137 руб., и дело здесь вовсе не в сумме, а в новой жизни для старой книги!
Статья получилась основательной! Рассказ про мой подход к книжным продажам оказался очень длинным, простите 😳
Спасибо всем, кто дочитал! Всем прекрасных книжных продаж!