Гайд по продвижению онлайн-курсов и онлайн-школ (инфобизнеса): трафик, стратегия, УТП, SEO, соцсети, Telegram, Яндекс, Вконтакте, блогеры, партнёрки и аналитика.
Онлайн-курсы и онлайн-школы продолжают расти, но аудитория стала требовательней: люди покупают не «обещания», а результат. Если вы в инфобизнесе и запускаете обучение, вам нужен понятный план: кто ваш ученик, чем вы отличаетесь, где брать трафик и как превращать его в оплату. Ниже статья с актуальными практиками и моим опытом в 100 млн. освоенного бюджета.
Интересует продвижение онлайн школ и курсов? Запишитесь на бесплатный разбор -Познакомимся, поболтаем
✅ С чего начать: стратегия, аудитория, позиционирование
1. Определите целевые сегменты
Разбейте ЦА на 2–4 самых прибыльных сегмента по целям (смена профессии/рост дохода/хобби), уровню подготовки, географии и «местам обитания» (VK, Telegram, YouTube, Дзен, форумы). Для каждого сегмента сформулируйте главную боль и желаемый результат («с нуля до junior-уровня», «+30% к доходу», «портфолио за 4 недели»)
Для чего это нужно:
- Снижение CPL и экономия бюджета. Реклама бьёт в «своих», а не в всех подряд — меньше пустых кликов.
- Выше конверсия в оплату. Сообщения, офферы и креативы говорят на языке конкретной боли сегмента.
- Прозрачная аналитика. Видно, какой сегмент даёт лучший заказы-продажи → туда льём бюджет.
- Быстрые тесты гипотез. 2–4 сегмента = 2–4 пакета гипотез по офферам/креативам → быстрее находите качающий сегмент.
- Лучший продукт. Под сегменты проще адаптировать программу (модули, домашки, наставничество)
2. УТП и упаковка:
- Моментальная дифференциация. На перегретом рынке онлайн-курсов вас мгновенно отличают по ценности, а не по цене.
- Рост доверия и конверсии. Оцифрованные обещания («портфолио за 4 недели», «разбор кейсов еженедельно») снимают сомнения.
- Стабильная цена. С сильным УТП меньше давления «сбросить стоимость», проще держать маржу.
- Единая коммуникация. УТП — это «скелет» для всех объявлений, лендингов, писем и скриптов продаж.
- SEO и брендовые запросы. Чёткая формулировка ценности запоминается → растут брендовые поиски и органика.
3. Лендинг/платформа
1 экран — «для кого/что получите/сколько занимает». Ниже: программа, кейсы, отзывы (видео/скриншоты), сравнение «до/после», FAQ, быстрый чек-аут в 1–2 шага. Не перегружайте визуал — один ЦА-оффер на экран, один call-to-action.
Если у вас 5 сегментов, значит под каждый сегмент нужно делать отдельную посадку
Короткий практикум внедрения:Сегменты → сделайте таблицу: «боль → результат → оффер → креатив → метрика успеха».
УТП → превратите в 3–5 «боевых» формул для рекламы и первого экрана, все с цифрами/дедлайнами.
Лендинг → соберите шаблон с обязательными блоками и заведите план A/B-тестов на 4 недели (заголовок, оффер, форма, бонус).
✅ Каналы трафика: что работает для онлайн-курсов в 2025
1) Контент-маркетинг (длинная дистанция)
Инфобизнесу важно «прогревать» интерес. Пишите гайды, инструкции, чек-листы, кейсы с цифрами. Каждый материал — с «лид-магнитом» (мини-урок, PDF-шпаргалка, тест) в обмен на контакт. Контент публикуйте на своём сайте, в Telegram и на площадках вроде Дзен/VC.ru.
2) SEO-продвижение (дешёвая органика в горизонте 3–6 мес.)
Соберите семантику: коммерческие («купить курс…», «стоимость обучения…») и информационные ключи («как стать…», «профессия…что делает»).
Создайте посадочные под каждое направление + блог.
3) Контекст (Яндекс Директ) — быстрые лиды
Работает на горячем спросе («онлайн курсы по…», «обучение … онлайн»). Снижайте CPL за счёт НЧ-ключей и точных офферов. В объявлениях — боль/результат/дедлайн набора. Ведите только на релевантные посадочные (не на «общую» главную).
Кстати с Яндекс Директ я работаю с 2019 года, есть своя авторская система тестов и масштабированияРегистрации от 60 руб. Окупаемость Х2 - Х6
Больше пользы в моем ТГ канале
4) Таргет (VK/«Одноклассники») + посевы
Тестируйте микро-сегменты: «смотрел видео на тему», «состоит в нужных сообществах», «ретаргет посетителей». Форматы — видео/карусель/сторис, креативы под каждую боль. Для посевов договаривайтесь с админами напрямую — часто дешевле, чем через кабинет. Маркет платформа тоже неплохо работает. Но там не все группы.
5) Telegram — качественная аудитория и воронки
Реклама в тематических каналах + посты-истории «как ученик дошёл до результата». (руками или через телега ин)
Бот с квизом → «диагноз» по уровню → персональная программа.
Платные посевы + UTM → CRM → ретаргет.
Tg ads (нужен копирайтер для убойных текстов)
6) Блогеры и лидеры мнений
Нативные интеграции «через личный опыт», мини-серии постов 3–5 дней. Ищите смежных авторов: языковую школу — у тревел-блогеров, курс по ИИ — у дизайнеров. Для оценки — смотрите ER, качество комментариев, пересечения с вашей ЦА.
7) YouTube: реклама + собственный канал
Через Google Ads тестируйте In-Stream и Shorts. На своём канале — «быстрые уроки», разборы ошибок, обзоры инструментов, ответы на частые вопросы. YouTube даёт бесплатные охваты и сильное доверие к бренду.
8) Каталоги и карты
Добавляйтесь в «Яндекс Карты» и агрегаторы даже без офиса: появляетесь в поиске + собираете отзывы в независимых источниках. Полнота карточки и регулярные новости повышают видимость.
9) Партнёрки и CPA
Запустите партнёрскую программу: реф-ссылки/промокоды, % от оплаты, прозрачный кабинет. Рассмотрите CPA-сети, если готовы к трекингу и верификации качества.
10) Оффлайн как усилитель
Выступления, стенды на выставках, гостевые лекции. QR-коды на лендинг с бонусом (скидка/доп. модуль) — всё ещё конвертят.
✅ Продвижение в соцсетях: практическая схема для онлайн-школ
— Активность в тематических сообществах VK/Telegram/форумах: экспертные ответы, ссылки на лид-магниты.
— Публикации на Дзен/VC.ru/нишевых медиа: не реклама, а польза + аккуратные CTA.
— Крауд-маркетинг на Q&A-площадках: от лица эксперта, без спама.
— Коллаборации: взаимные эфиры, подкасты, обмен публикациями, совместные мини-гайды.
✅ Репутация и отзывы: как формировать доверие
Собирайте фидбек вне своих площадок: «Яндекс Карты», 2GIS, iRecommend, Отзовик, профильные агрегаторы курсов. Мотивируйте выпускников отзывом за бонус (доп. модуль/скидка на апселл). Негатив — в работу быстро: публичный ответ + решение вопроса → часто превращает критика в адвоката бренда.
✅ CRM-маркетинг: дожимаем «тёплую» базу
Автоворонки: серия писем/сообщений в VK/мессенджерах по триггерам (подписка → бесплатный урок → оффер → социальное доказательство → дедлайн).
Ретаргет: верните тех, кто смотрел 50% видео, добавлял в корзину, но не оплатил.
Боты: ответы на FAQ, выдача бонусов, напоминания о дедлайнах, быстрые апселлы.
✅ Аналитика и эффективность: что считать
Веб-аналитика: «Яндекс.Метрика»/GA — события (скролл, клики по CTA, отправка форм), конверсии, модели атрибуции.
Сквозная аналитика: связка рекламных кабинетов и CRM для подсчёта CAC, LTV, ROI по каналам.
Голоса клиентов: опросы и глубинки — где нашли, что убедило, что мешало купить.
Правило бюджета: 70% — на «ядро» (каналы с предсказуемым ROI), 20% — на масштаб, 10% — на эксперименты.
Скан и ройстат мои любимые и топовые сквозные аналитики.
✅ Топ-ошибки, которых стоит избегать
Размытое позиционирование («для всех») — трафик есть, продаж нет.
Хаос в коммуникациях — нет контент-плана, нет ответов на комментарии.
Отказ от аналитики — «слив» бюджета, непонятный CAC.
Упертость в неэффективный канал — решения без данных.
«Прямая продажа» холодным — без прогрева и пользы.
✅ Чек-лист перед запуском кампаний
Сегменты ЦА и их «боли» описаны, офферы сформулированы.
Лендинг: 1 экран = результат/для кого/CTA; далее — кейсы, отзывы, FAQ.
Семантика собрана, SEO-база внедрена, блог запущен.
Медиа-микс: Директ + VK/ОК + Telegram + блогеры + YouTube.
Лид-магнит и автоворонки настроены.
Отзывы в независимых источниках, виджеты на сайте.
Сквозная аналитика считает CAC/LTV/ROI, тест-план на месяц готов.
Вывод
Успех онлайн-школы в 2025 — это точное УТП, дисциплина тестов и связка «контент → лид-магнит → CRM-дожим». Комбинируйте быстрые каналы (контекст/таргет/посевы) с длинными (SEO/YouTube/контент), наращивайте «здоровую» базу и масштабируйте то, что даёт лучший CAC и LTV.
Здесь можно ознакомиться с кейсами по инфобизнесу:
Кейс: 16.411 регистраций на 10 млн бюджета в онлайн школу психологии
238 регистраций по 305 руб. эзотерика
570 регистраций по 734 руб. курс строителей
1045 регистраций по 578 руб. на курсы для женщин
2738 регистраций по 373 руб. курс мотивации и коммуникаций
Мой телеграм канал, в котором много пользы, подписывайся